[유통면톱] 백화점/할인점, '요일마케팅' 확산
유통업계의 불황기판촉전략으로 빠르게 확산되고 있다.
특히 다점포화로 인접상권과의 경쟁이 치열해지면서 유통업체마다 매장
차별화전략의 하나로 요일마케팅을 앞다퉈 도입하고 있다.
그레이스백화점은 목요일마다 식품매장에서 "목요스페셜" 행사를 갖고 있다.
이 행사에서는 인기생식품 20여종을 정해 놓고 정상가보다 30~40%가량 싸게
판매한다.
그레이스백화점은 또 요일별로 인기식품군을 선정, 매일 20여가지를 평소
보다 20~30%가량 할인해 판매한다.
예컨대 월요일에는 양곡과 건어물을, 화요일에는 청과, 수요일 수산물,
목요일 야채, 금요일 정육, 토요일 비식품, 일요일에는 규격식품을 할인해
내놓는다.
그레이스백화점은 이 행사덕에 목요일에는 평일에 비해 3천만~4천만원가량
매출을 더 올리고 있다고 밝혔다.
그랜드백화점은 매월 둘째,넷째주 월요일에 일부품목을 정상가의 20% 수준
으로 할인해 판매하는 "월요특별서비스"를 실시하고 있다.
그랜드백화점은 월요서비스 대상상품으로 1차식품을 비롯해 공산품, 여성
및 남성의류, 잡화 등에서 각각 5~6개씩을 선정하고 있다.
이 백화점의 이희철의류바이어는 "월요서비스상품이 각층에서 차지하는
매출비중은 5% 남짓밖에 안되지만 다른 매장의 매출을 끌어올리는 파급효과가
상당하다"고 귀띔했다.
LG백화점은 반상회가 열리는 날 직전인 24, 25일 이틀간 "반상회맞이 반짝
세일행사"를 정기적으로 실시하고 있다.
이 행사에서는 과일 음료수 과자중 몇개 품목을 파격적인 가격으로
선보이고 있다.
할인점중에서는 E마트가 요일마케팅에 가장 적극적이다.
E마트는 일별로 점포당 2~3개품목을 정해 놓고 기존의 판매가격보다 10~30%
가량 싸게 내놓는 "일별봉사상품전"을 매일 열고 있다.
대상품목은 야채 청과 수산 축산물 등이다.
이밖에 한화스토아도 금 토 일 3일간 매주 주말장을 열고 일부 품목을 평일
보다 20~30%가량 싸게 판매한다.
특히 생식품의 경우 평소보다 50% 가량 저렴하게 내놓고 있다.
< 류성 기자 >
(한국경제신문 1997년 11월 17일자).
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