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재개발 재건축 시공권을 따내기위해 건설업체들이 치열한 수주전을 벌이고
있다. 일부 지역에선 업체들끼리 지나친 경쟁을 벌여 입주자들의 눈살을
찌푸리게하는 경우도 있는 실정이다.

재개발 재건축수주전에서는 지금까지 공사비 이주비등 가격싸움이 주요
내용을 이루었다. 공사비를 얼마나 싸게, 그리고 이주비를 얼마나 많이
제시하느냐가 관건이 돼 왔었다.

그러나 최근에는 아파트 품질고급화가 수주전에서 점차 큰 비중을 차지
해가는 추세이다. 이에따라 업체마다 다양한 차별화전략을 수립, 수주전에
뛰어들고 있다.

주요 건설업체들의 재개발 재건축 수주전략을 요약소개 한다.

< 편 집 자 >
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>>>> 쌍용건설 <<<<

품질좋고 살기편한 아파트를 건립한다는 목표아래 "베스타우스"프로젝트
를 추진하고 있다.

발코니가 있는 현관,운동과 가족단위의 피크닉이 가능한 다목적 광장및
산책로,종합놀이시설이 설치된 어린이놀이터,OA기기가 완비된 비즈니스
센터등이 쌍용건설이 "베스타우스"를 통해 내세우는 차별화전략이다.

또 하이테크기술을 이용,다용도의 내부시설을 갖춘 21세기형 인텔리전트
아파트와 사무실겸용 아파트건설도 계획하고 있다.

>>>> 현대건설 <<<<

그동안 건설현장에서 축척한 기술력과 경험을 바탕으로 하자없는 고품질
아파트건립을 최대강점으로 부각시키고 있다.

또 신속한 업무추진력,합리적인 시공비및 이주비제시를 통해 업계의
선두주자로서 수주전이 공정한 경쟁이 되도록 유도한다는 방침이다.

이와함께 입주자들의 생활수준과 소비패턴이 향상되고있는 것을 고려,
하이테크 하이센스기술을 생활공간에 적용한다는 전략을 수립하고 있다.

특히 맑은 물을 공급하는 정수시스템,원적외선 온돌방을 갖춘 건강침실,
주부의 가사활동을 배려한 키친 시스템,지하주차장및 놀이터에 폐쇄회로TV
(CCTV)설치등이 현대건설이 역점을 두고있는 아파트설비들이다.

>>>> 현대산업개발 <<<<

현대산업개발은 우수한 배관설비,튼튼한 골조,최고품질의 마감재사용으로
재산가치가 높은 아파트를 건설,소비자들의 관심을 끌 방침이다.

이와함께 기존의 재개발.재건축아파트에서 얻은 기술력과 탄탄한 자금력
을 바탕으로 사업시행에 따른 제반문제들을 빠르게 해결한다는 명성을
활용, 수주전에서 우위를 점한다는 전략을 세워놓고 있다.

>>>> 삼성건설 <<<<

삼성그룹이 지향하고 있는 신경영을 아파트에 적용,21세기형 최첨단
최고급아파트 건설에 역점을 두고 있다.

또 국내주택업계 최초로 아파트품질보증서를 입주자들에게 발급하는 등
부실공사예방에 총력을 기울이고 있다.

5년이상된 사과나무와 감나무등 유실수를 가로수로 활용해 아파트단지의
삭막한 이미지탈피에 노력하고 있으며 자체기술진이 개발한 컴퓨터그랙픽
으로 기하학적 문양의 컬러보도블록을 설치,쾌적한 생활공간조성을
창출하고 있다.

첨단전자장비들을 최대한 이용,입주자들의 안전과 관리비경감에도
주력하고 있다.

현관에 무인경비시스템을 설치하고 승강기 지하주차장 어린이놀이터등에
CCTV를 달아 방범 방재등 주거안전에 만전을 기하고 있다.

>>>> 청구 <<<<

"창.윤.미"를 실현하는 아파트를 건립한다는 목표아래 이회사는
홈오토메이션,무인전자경비시스템,습도조절용 실내분수,입체식조형의
라운드형발코니,대형 16 페어글라스등 독특한 아이디어를 생활공간에
적용하고 있다.

또 신규수주 물량에 대한 선투입비확보등 탄력적인 사업운영,이주비
지원을 위한 융자상품개발,고객만족을 위한 추가서비스품목 개발등에
적극 나서고 있다.

이와함께 지역별 사업소설치,재건축.재건설 상설모델하우스건립,수주
조직의 입체적 협력체제등으로 수주전에 임하고 있다.

특히 현장실무자에 대한 대폭적인 권한이임으로 탄력적인 조직운영을
강점으로 내세우고 있다.

>>>> 선경건설 <<<<

재개발.재건축사업에서 소홀하기 쉬운 단지환경을 주변경관과 조화시키고
세대내부평면및 마감재등을 고급화하는데 주력하고 있다.

또 위성방송 수신안테나,CATV 수신시스템등 첨단시설을 갖춰 아파트의
고품질 고품격에 앞장서고 있다.

사업참여 시공자로 선정된후 곧바로 사업지인근에 사업소를 개설해
조속한 사업추진이 가능하도록 내부조직을 탄력적으로 운영하고
있다.

>>>> 동아건설 <<<<

동아건설의 이미지에 맞게 튼튼하고 살기좋은 아파트를 짓는다는 다소
우직한 수주전략을 펴고있다.

최근에는 아파트 단지내에 실내 수영장을 만들어주고 내장재를 고급화
시키는 등 전략을 다양화하고 있다.

대규모 재개발 재건축지구를 집중공략,전국적으로 2만5천여가구의
수주실적을 기록하며 대형건설사로서의 저력을 과시하고있다.

서울뿐 아니라 부산 인천 청주 춘천 울산등으로 수주지역의 다양화를
추진중이다.

어떤 여건에서도 부실시공을 하지않는다는 점을 강점으로 내세우고있다.

>>>> 럭키개발 <<<<

사업초기부터 세밀한 부분까지 성실하게 자문에 응해 재개발 재건축
사업을 성공적으로 마무리짓는다는 전략을 구사하고있다.

설계단계에서부터 조합원의 의견을 수렴,시공에 적극적으로 반영하는
것도 럭키개발이 내세우는 수주전략의 하나이다.

그룹 계열사중에 마감재를 생산하는 업체가 많다는 점을 활용,배관등
보이지않는 부분에서부터 벽지 장판 홈오토메이션등 잘 보이는 부분에
이르기까지 최고급자재를 사용해 아파트 품질을 높이고있다는 것이
럭키개발측의 설명이다.

>>>> 경남기업 <<<<<

우선 자체사업아파트의 품질을 높여 입주자들로부터 좋은 평판을 얻은후
이를 재개발 재건축 수주로 연결시킨다는 전략을 세워놓고 있다.

조합원의 개발이익을 극대화하고 단지배치 설계등 기본적인 면에서
차별화된 아파트를 내놓는다는 전략도 추진하고있다.

주부들의 기호에 맞는 아파트를 지속적으로 개발,연말까지 5천여가구의
수주실적을 올리는등 재개발 재건축분야의 강자로 부상한다는 목표를
수립해놓고있다.

>>>> 동부건설 <<<<<

품질의 고급화와 철저한사전사후 서비스를 통해 타사와 차별화한다는
전략이다.

또 수도권지역의 과당경쟁에서 탈피,부산 인천등 지방도시의 재개발.
재건축사업을 적극 추진키로 했다.

잠재적인 사업대상지역을 적극적으로 발굴,선점키 위해 재개발추진위원회
의 설립을 지원하고 사업초기단계에서 제반문제점들을 해결한다는 계획을
세웠다.

>>>> 대우 <<<<

대우는 올연초 재개발.재건축 수주강화를 위해 기존 1개팀이 수행하던
사업을 4개팀으로 확대개편,9월말 현재 3천9백20가구의 재개발.재건축
사업 실적을 보이고 있다.

고품질 아파트개발,전임직원의 수주요원화를 통한 수주정보 수집강화,
첨단장비를 활용한 소비자밀착홍보,신기술.신공법개발을 통한 기술우위
선점등을 수주전략으로 내세우고 있다.

또 지속적인 소비자설문조사및 면담조사등을 통해 소비자의 욕구를
분석, 이를 데이터베이스화시켜 사업수주체계를 강화하고 있다.

>>>> 대아건설 <<<<

"주거의 본질은 편안함"이란 지침아래 그 편안함에 삶의 질을 추구하는
시대감각까지 반영하고 있다.

이를위해 더욱 세련된 라운드발코니,하이그로시 거실장,완자 에칭무늬의
안방창문,실내분위기를 연출하는 고급바닥재,넓어진 침대,첨단 인테리어
등을 입주자들의 취향에 따라 제공하고 있다.

또 지하공간을 적극 활용,공동휴게실 체력단련장 학생독서실 어린이
놀이방등 공동생활공간으로 만들고 있다.

>>>> 성원건설 <<<<

재개발아파트들이 주변환경을 별로 신경쓰지 않는다는 점을 착안,쾌적한
생활공간조성에 역점을 두고 있다.

계절마다 자연의 변화를 느낄수 있는 다양하고 독특한 사계절조경,
가족과 함께 산책을 즐길수 있는 단지내 공원,주변과 조화된 아름다운
색채와 다채로운 외벽디자인등을 연구개발하고 있다.

기능적이고 능률적인 실내공간을 만들기 위해 과학적이고 인체공학적인
설계에 힘을 쏟고 있다.

>>>> 한신공영 <<<<

무소음 특수레일,확장형 발코니난간,자동세정기 전용콘센트,노부모를
위한 별도의 휴식공간,생활의 편리를 증진시키는 쇼핑타운등 주부들의
편리에 세심한 배려를 한다는 전략이다.

또 고객의 입장에서 한단계 더 생각하고 한차원 더 높은 행동을 통해
입주자들의 불만을 사전에 파악,불만요소들을 줄인다는 계획이다.

특히 무결점.고품위의 아파트를 건설하기 위해 각종 건설자재와 마감재
등을 고급화하고 위성방송수신기 무인방범시스템등 첨단설비를 적극
활용키로 했다.

>>>> 두산건설 <<<<

"물.조경.개성.첨단"을 모토로 자연과 가깝고 고객에 보다 가까운
"그린주택"건설에 나서고 있다.

수돗물을 직접 마실수 있는 정수시설,각종 조형물과 그림들이 산재한
사계절 조경,화이트 민트 핑크 블루의 사계절컬러가 선택사양으로
제공되는 벽면,홈오토메이션과 위성방송 수신기등 첨단시스템등을
적용하고 있다.

특히 환경을 우선적으로 고려,주변과 조화되는 주택건설에 박차를
가하고 있다.

>>>> 진로건설 <<<<

"인간중심의 기업이념을 실현하는 아파트"를 목표로 삼고 우수한 기술
인력을 바탕으로 첨단신공법을 개발하고 인간생활중심의 설계로
주택문화의 혁신을 이룬다는 전략이다.

이를위해 남쪽으로 향하는 아파트전면부의 길이를 극대화하고 전후면
전체에 발코니를 두어 공간효용을 극대화하는등 수납공간을 최대한
이용한 설계를 강점으로 내세우고 있다.

>>>> 금호건설 <<<<

욕실세면기 세탁기위 다용도선반 이중천장몰딩및 걸레받이 대형개수대등
아이디어만 발휘하면 적은 노력으로도 생활의 편리를 향상시킬수 있는
품목들을 생활공간에 연출하고 있다.

이와함께 지하공간을 활용한 어린이놀이공간 쾌적한 독서실 체력연습장
등 주민들의 공동생활공간에도 관심을 기울이고 있다.

<이정환.김태철 기자>

(한국경제신문 1994년 9월 28일자).

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