갤럭시 폴더블 'PXG 스페셜 에디션', 이틀만에 완판
SK텔레콤과 협업해 PXG 스페셜 에디션을 만든 PXG는 "지난 17일 사전 예약으로 출시한 PXG 스페셜 에디션이 출시 이틀만인 18일 모두 팔렸다"고 25일 밝혔다. SK텔레콤에 따르면 사전 예약 고객 중 35~49세가 62%를 차지했다. 남성 비율은 89%였다.
PXG 스페셜 에디션은 갤럭시 Z 폴드3·플립3 제품에 PXG 로고 디자인을 적용한 전용 케이스·볼마커·머니클립·무선 충전 패드· 네임택·미니 클러치로 구성됐다.
조희찬 기자 etwoods@hankyung.com
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프리미엄 골프 브랜드 PXG의 공식수입원 카네가 SK텔레콤과 협업해 삼성전자의 신형 폴더블 폰 '갤럭시 Z 폴드3' '갤럭시 Z플립3'의 'PXG 스페셜 에디션'을 출시했다고 17일 밝혔다. 이번 한정판 제품은 폴드, 플립 각각 1000대씩 출시된다. 사전 예약 판매는 23일까지고 공식 출시는 27일이다.PXG 스페셜 에디션은 폴드와 플립 제품에 PXG 로고플레이 디자인이 적용된 전용 케이스·볼마커·머니클립·무선 충전 패드· 네임택·미니 클러치 등으로 구성했다. PXG 관계자는 "최근 급증하는 MZ세대 골퍼들을 타깃으로 만들었다"고 설명했다.서범석 카네 총괄 전무는 "지난해 삼성전자와 손잡고 만든 '갤럭시 워치3 티타늄 PXG에디션'이 좋은 반응을 얻었다"며 "이번 한정판 폴더블 제품도 협업을 진행한 SK텔레콤과 시너지 효과를 기대하고 있다"고 말했다.조희찬 기자 etwoods@hankyung.com
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골프 전문가들은 최근 골프 열풍의 최대 수혜 산업 중 하나로 의류산업을 꼽는다. 새로 이 시장에 유입되고 있는 2030 골퍼들은 골프 실력만큼이나 스타일을 중시하고 있어서다. 이들에게 골프장은 ‘인스타그래머블’한(인스타그램에 사진 올리기 좋은) 장소다. 젊은 층이 ‘제이린드버그’ ‘파리게이츠’ ‘PXG’(사진) 등 프리미엄 골프웨어를 구입하는 데 쉽게 지갑을 여는 것도 사진을 소셜미디어에 공유하는 문화 영향이 크다.입문 초기엔 ‘나이키 골프’ ‘아디다스 골프’ 등 스포츠 브랜드의 골프웨어를 즐겨 입던 사람들도 점차 고가 브랜드로 눈을 돌리는 경향이 있다. 세계 3대 골프용품 브랜드인 ‘타이틀리스트’ ‘테일러메이드’ ‘캘러웨이’도 국내 의류시장에서 제대로 맞붙었다. 여기에 ‘PXG’와 ‘지포어’ ‘제이린드버그’ 등 프리미엄 브랜드까지 가세했다. ‘에르메스’ ‘구찌’ 등 일부 명품 패션 브랜드에서도 골프웨어를 내놓으며 뜨거운 시장 분위기를 한층 달구고 있다.유통업체도 빠르게 반응하는 중이다. 롯데백화점은 지난달 명동본점을 새단장(리뉴얼)하면서 6층 골프 브랜드 매장 면적을 기존 대비 30% 늘렸다. ‘지포어’ ‘어메이징크리’ ‘세인트앤드류스’ ‘페어라이어’ 등 젊은 층이 선호하는 브랜드도 여럿 입점시켰다.롯데백화점의 올 상반기 골프웨어 부문 매출은 지난해 동기보다 40% 늘었다. 같은 기간 현대백화점은 61%, 신세계백화점은 57% 매출이 뛰었다. 2019년과 지난해 상반기엔 1~12%가량의 증가율을 보인 것과 대조적이다.현대백화점 관계자는 “영캐주얼 브랜드에서도 골프웨어를 내놓는 등 2030 골퍼를 겨냥한 움직임이 활발하다”며 “특히 개성 있는 브랜드를 중심으로 수요가 늘고 있다”고 설명했다.신규 브랜드도 잇달아 출시되고 있다. 아웃도어로 시작한 K2코리아는 자체 골프웨어 브랜드 ‘와이드앵글’을 내놓은 데 이어 세계 3대 퍼터 브랜드인 ‘피레티’의 한국 상표권을 사들였다. 피레티 브랜드로 프리미엄 골프웨어 수요를 잡겠다는 복안이다. 와이드앵글 법인명도 FCG코리아로 바꾸고 의류, 가방, 신발, 퍼터 등 골프 관련 전 제품을 생산하기로 했다. 코오롱인더스트리FnC부문도 기존의 ‘엘로드’ ‘잭니클라우스’ ‘왁’ 브랜드 외에 프리미엄 골프웨어 ‘지포어’를 들여왔고, 젊은 층을 겨냥한 온라인 골프 플랫폼 ‘더 카트 골프’, 온라인 전용 브랜드 ‘골든베어’를 선보였다.민지혜 기자 spop@hankyung.com
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"1등 상품만 판매한다"…카네, 한국 골프시장을 바꾸다
푸른 잔디로 가득한 골프장에서는 울긋불긋 강렬한 색상의 옷이 당연하다고 여기던 때가 있었다. 불과 몇 년 전까지도 그랬다. 골프 의류에 번쩍이는 장식이나 커다란 동물무늬는 필수였다. 하지만 3~4년 전부터 흑백에 슬림한 디자인의 골프웨어가 골프장을 채우기 시작했다. 장년층의 전유물로 인식되던 골프 의류에 심플함과 섹시함, 기능성이 더해졌다. PXG(Parsons Xtreme Golf) 골프 의류가 시장에 나오면서다.한국 골프장의 풍경을 바꾼 기업, 바로 카네다. 파격적인 디자인으로 시장 진출 4년 만에 대세로 자리잡은 PXG어패럴 운영사 로저나인, 프리미엄 골프 클럽 PXG와 커스터마이징 샤프트, 그립 브랜드를 수입해 국내에 유통하는 회사다. 직접 생산하지는 않지만 선진 브랜드를 들여와 한국의 골프 문화를 한 단계 끌어올리고 새로운 시장을 열었다는 평가를 받는다. 골프장 풍경, 카네 전·후로 나뉜다카네의 성장 속도는 눈부시다. 2011년 미국의 레이저 거리측정기 브랜드 부쉬넬을 들여오면서 설립된 카네는 6년 만인 2017년 매출 137억원을 넘기며 100억원대 매출을 달성했다. 이후 3년 만인 2020년 매출 1000억원을 넘어섰다. 2016년 정식 수입을 시작한 미국 프리미엄 클럽 PXG, 2017년 자회사 로저나인을 통해 선보인 PXG어패럴이 시장에서 돌풍을 일으킨 결과다.PXG는 밥 파슨스 회장이 ‘누구도 우리처럼 골프 클럽을 만들 수 없다’는 슬로건을 내세워 창립한 브랜드다. 미국 해병대에 복무하며 베트남 전쟁에 참전하고 훈장을 받은 파슨스 회장의 정신이 브랜드 곳곳에 녹아있다. 클럽마다 미국 해병대의 주특기 번호를 적용했다. 드라이버는 0811(야전 포병), 아이언은 0311(소총수) 등을 붙여 모델명을 구분하는 식이다. 무게추 조정 시스템으로 0.2g 단위로 정교하게 조정되는 맞춤형 헤드 등 차별화된 기술은 새로운 클럽을 바라던 골퍼들의 ‘스위트 스폿’을 정확하게 맞췄다.신재호 카네 회장이 PXG 수입을 결정할 때 우려의 목소리도 적지 않았다. 장년층 스포츠였던 골프에서 부드러운 샤프트, 가벼운 헤드 등 시니어 클럽이 주류를 이루고 있었기 때문이다. 하지만 신 회장은 이전의 중장년층에 비해 경제력과 체력을 모두 갖춘 ‘뉴 시니어’들을 주목했다. “골프는 어른들의 장난감입니다. 단순한 기능만 있는 장난감은 금세 흥미를 잃게 되죠. 젊고 신선한 느낌의 외관에 차별화된 기술력으로 골퍼들의 호기심과 도전 의식을 자극할 수 있다는 점에서 PXG가 한국 시장에서 승산이 있다고 판단했습니다.”신 회장의 베팅은 성공했다. 화려한 클럽과 강렬한 로고로 PXG는 소유 자체가 자랑거리가 되면서 국내 골퍼들의 ‘가심비’를 자극했다. 클럽 피팅 문화의 전파자골프클럽 피팅 문화의 시작점도 카네다. 이전까지 골프클럽은 숍에서 브랜드별 제품을 경험해보는 것이 전부였다. 클럽에 골퍼의 몸을 맞춰야 하는 게 당연했다.카네는 글로벌 피팅 전문 브랜드 ‘쿨 클럽스’를 들여왔다. 피팅은 골퍼 개인의 능력과 신체조건, 요청에 맞춰 클럽을 구성하는 작업이다. ‘쿨 클럽스’는 독자적인 소프트웨어를 활용해 2만 개 이상의 샤프트와 헤드 조합을 제공한다. 피팅은 이제 클럽을 선택하기 전 반드시 거치는 과정으로 자리잡았다. 골프숍이 한 곳 생길 때 피팅숍이 다섯 곳 생길 정도로 빠르게 늘어나고 있다.정확한 피팅 서비스를 제공하기 위해서는 소프트웨어 외에도 사람의 세밀한 노하우가 필요하다. 카네는 전문 교육인력을 통해 대리점에 피팅 노하우를 전수하고 있다. 피팅 기술을 전수하고 결과에 따라 등급을 부여한다. 최고 등급인 ‘마스터 피터’가 되면 특별한 혜택이 더해진다. 카네 관계자는 “피팅 교육 신청이 밀려 있어 오랫동안 대기해야 하는 상황”이라고 말했다.요즘 골프장에서는 거리측정기를 이용하는 모습을 심심찮게 목격하게 된다. 이 역시 카네가 부쉬넬을 들여온 이후 생긴 변화다. ‘캐디가 있는데 굳이 거리측정기까지 필요하냐’는 인식이 퍼져 있던 국내 골프장에서 부쉬넬이 입소문을 타기 시작했다. 이제는 시리어스 골퍼라면 누구나 하나씩은 갖고 있어야 하는 아이템으로 자리잡았다. “1등 상품만 판매한다”PXG의 클럽과 의류, 부쉬넬 등 카네가 선보이는 제품들은 모두 비싸다. PXG 로고가 박힌 골프모자는 10만원대에 판매된다. 부쉬넬도 거리측정기 가운데 가장 고가 상품이다. 그래도 소비자들의 마음과 지갑을 열며 3년 만에 10배 이상의 매출 성장 신화를 썼다.신 회장은 “자격이 없는데 가격을 높이는 것은 바가지”라면서 “PXG는 다른 브랜드 제품보다 생산원가가 4~5배 높다”고 강조했다. 헤드마다 0.2g씩 정교한 차이를 두고 5단계 검수를 거쳐 고객에게 전달된다. 독보적인 기술과 고객의 니즈를 겨냥한 마케팅이 접목되면서 한때의 바람몰이가 아니라 대세로 자리잡았다는 설명이다.한국법인 로저나인이 만들어 해외로 역수출하는 의류 역시 마찬가지다. 최고급 원단을 쓰고 임가공도 상당 부분 한국에서 한다. 다 만든 제품이라도 완성도가 떨어진다고 판단하면 폐기한다. ‘최고가 아니면 만들지 않는다’는 PXG 본사의 경영철학처럼 신 회장은 “1등 제품이 아니면 시장에 팔지 않는다”는 신념을 지키고 있다.신 회장은 “고객에게 좋은 브랜드를 소개하는 것으로 골프산업에 기여하고 있다는 자부심을 느낀다”고 강조했다. 클럽, 거리측정기, 샤프트 등을 직접 개발하지는 않지만 좋은 제품을 소개해 소비자의 안목을 높이고 후발 주자들에게 개발 동력을 부여하는 것이 카네의 역할이라고 여겨서다.신 회장은 “골프를 사랑하는 사람으로서 좋은 브랜드를 골퍼들에게 소개해 골프를 보다 더 즐겁게 즐길 수 있도록 돕는 것이 카네가 한국 골프산업에 기여하는 역할”이라고 말했다.조수영 기자 delinews@hankyung.com
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