[주목! 이 책] 중국 마케팅, 리셋하라

입력2018.09.20 18:15 수정2018.09.21 02:54 지면A28

설명남 지음

광고 플래너로 활동하면서 2013년부터 5년간 중국 베이징에서 주재원으로 일한 저자가 몸으로 부딪치며 직접 체험하고 깨달은 중국 현지 마케팅 전략을 알려준다. 중국인의 삶을 이해하기 위한 다섯 가지 키워드와 세대별 중국인 성향, 최근 중국에서 인기를 얻고 있는 데이 마케팅 및 축제 문화와 더불어 중국에서 성공을 거둔 대표적인 7개의 광고 캠페인도 분석한다. 이제는 중국시장에서 기술력이 아니라 기획력으로 승부해야 할 때라는 것을 강조한다. (이은북, 312쪽, 1만5800원)

관련 뉴스

1

[책마을] 트렌드·재테크·리더십… 긴 연휴, 독서로 더 풍요롭게

한가위 연휴, 평소 의지는 있었지만 실천이 쉽지 않던 독서의 기회가 왔다. 하루에도 수십 권 쏟아져 나오는 신간의 물결 속에서 ‘한 권의 선택’부터 어렵다면 전문가의 도움을 받을 수 있다. 교보문고와 영풍문고, 인터파크도서 등 주요 온·오프라인 서점 상품기획자(MD)들이 추석에 느긋하게 읽어볼 만한 경제·경영서를 연령대별로 꼽았다.20대 최신 흐름 파악교보문고는 사회 진출을 준비하거나 직장인 초년생인 20대 청년들에게 직장인 선배들이 쓴 《브랜드 마케터들의 이야기》(비즈니스북스)를 추천했다. 관록 있는 교수나 최고경영자(CEO)의 조언도 중요하지만 이제 막 일을 시작한 사람들, 달라진 시대와 환경에 적응해 나가야 하는 20대에게는 젊은 실무자들의 이야기가 더 와 닿을 것이라는 이유에서다. 배달의민족, 스페이스오디티, 에어비앤비, 트레바리 등 젊은 세대 선호도가 높은 기업의 마케팅 담당자들이 저자로 참여했다. 잘 알려진 브랜드의 잘 알려지지 않은 브랜드 마케터들의 생생한 뒷이야기를 담았다. 한유선 교보문고 경제·경영분야 MD는 “취업을 앞둔 20대 청년들이 추석을 맞아 무언가를 뜨겁게 좋아하는 태도, 그리고 그 태도가 일에 미치는 영향에 대해서 한 번쯤 생각해 보게 하는 책”이라고 소개했다.인터파크는 케빈 알로카 유튜브 트렌드매니저가 쓴 《유튜브 컬처》(스타리치북스)를 택했다. ‘인류를 유튜브 이전과 이후로 구분할 수 있다’는 말이 나올 만큼 우리 생활 깊숙이 파고 든 유튜브의 영향력과 그들의 전략을 살펴보는 책이다. 권미혜 인터파크 경제경영MD는 “‘유튜브 크리에이터’가 직업으로 주목받는 지금, 변화하는 플랫폼 시장의 흐름을 파악하고 싶다면 읽어봐야 할 책”이라고 설명했다.이 밖에 넷플릭스의 고속성장 비결을 담은 《파워풀》(한경BP), 4차 산업혁명과 관련해 상식 차원에서 알아두면 좋을 《한 권으로 정리하는 4차 산업혁명》(이지퍼블리싱), 성공의 비결은 재능이 아니라 ‘그릿’이라고 부르는 열정과 끈기의 조합에 있음을 보여주는 《그릿》(비즈니스북스)을 20대에게 권했다.30대 실전 재테크 관심일과 트렌드에 초점을 맞춘 20대 추천 책과 달리 30대의 관심은 실전 재테크에 있다. 그런 측면에서 인터파크는 대기업 퇴사 후 부동산으로 경제적 자유를 실현한 청울림(유대열)이 쓴 《나는 오늘도 경제적 자유를 꿈꾼다》(RHK)와 운전기사로 일하다 리무진차량 예약서비스를 내놓으면서 30대에 백만장자 반열에 오른 엠제이 드마코의 《부의 추월차선》(토트)을 골랐다. 일과 돈에서 해방될 수 있는 길은 추월차선에 있다며 진입 방법으로 5계명(욕구, 진입, 통제, 규모, 시간)을 제시한 《부의 추월차선》은 출간된 지 5년이 지났지만 여전히 경제·경영부문 베스트셀러 상위권에 올라 있는 책이다.직설적인 재테크 책은 아니지만 ‘모아도 왜 항상 돈은 모자라지’라는 의문이 떠나지 않는 30대라면 한유선 MD가 고른 《댄 애리얼리 부의 감각》(청림출판)을 읽어볼 만하다. 행동경제학으로 돈에 대한 의사결정 과정을 풀어내 자신을 돌아볼 수 있다. 한 MD는 “예산이 부족하고 의지력이 없는 평범한 사람이라도 불황이나 호황 관계 없이 돈의 세상에서 제대로 살아남기 위한 마인드를 키워줄 책”이라고 말했다.40~50대 경영도 인문학적 접근부장 및 임원급인 40~50대에게 교보문고와 인터파크가 공통으로 추천한 책은 김형철 연세대 철학과 교수가 쓴《최고의 선택》(리더스북)이다. 인문학자지만 기업을 대상으로 한 강연에서 인기가 높은 이유는 책을 읽으면 알 수 있다.김 교수는 최상의 성과와 최선의 노력, 그리고 공생 정신을 ‘최고의 선택’ 조건으로 든다. ‘장자로부터 배우는 위기 극복’ ‘4차 산업혁명 시대의 철학경영’ ‘소크라테스의 질문 리더십’ 등 철학과 경영, 리더십을 엮어냈다.권미혜 MD는 “연 100회 이상 기업가들을 대상으로 한 강연을 책 한 권에 녹여냈다”며 “리더라면 반드시 부딪힐 수밖에 없는 22가지 난제와 딜레마를 철학자의 시각으로 기발하게 풀어가는 질문 수업”이라고 말했다.박지해 영풍문고 MD는 최인철 서울대 심리학과 교수가 쓴 《굿라이프》(21세기북스)를 추천도서 목록에 올렸다. 영감받는 것, 관심 갖는 것, 집중하는 것 등 다양한 감정의 상태인 행복에 대해 얘기하는 책이다. 박 MD는 “그간 쌓인 오해와 선입견을 버리고 좋은 삶을 위한 인식의 전환이 필요한 시점이라는 의미”라고 추천 이유를 설명했다.윤정현 기자 hit@hankyung.com
2

[책마을] "상승 잠재력 작아도 리스크 낮은 주식 택하라"

IBM은 1952년 701진공관 컴퓨터를 출시하면서 빠르게 성장했다. 방대한 데이터와 우수한 마케팅으로 회사 매출은 연평균 15%씩 증가했다. 하지만 잠재적인 위험 요소가 있었다. 직원 관리였다. 그들은 특별한 사유가 아닌 한 직원들을 해고하지 않는다는 정책을 가지고 있었다. 점점 별로 일을 하지 않는 잉여 직원들이 생겼다. IBM의 매출은 높았지만 이익은 낮아졌다. 상황은 안 좋게 흘러가고 있었지만 열심히 ‘출근만’ 하는 직원이 많았다.미국 월스트리트 투자자인 에드가 와첸하임은 이 사실을 눈여겨봤다. IBM의 필요 없는 인력과 감축할 수 있는 비용, 순이익 증가 효과를 분석했다. 와첸하임은 IBM이 인력을 줄일 것이라 보고 주식을 사들였다. 그의 예상은 적중했다. 인력 감축 후 IBM 주가는 치솟기 시작했다. 와첸하임은 “긍정적인 변화가 예상되는 종목을 매수하고, 그 변화로 발생할 미래 가치가 현재 주가에 반영되면 주식을 매도하라”고 조언한다.《보통의 주식, 보통의 상식》은 기업 순자산가치, 성장가치 등을 분석해 투자하는 ‘가치투자’의 방법을 다룬다. 저자는 투자운용사 그린헤이븐어소시에이츠 회장 겸 수석포트폴리오관리자인 와첸하임이다. 그는 67억달러(약 7조5000억원) 규모의 자금을 관리하며 가치투자를 하고 있다.와첸하임은 ‘가치투자의 전설’로 불리는 워런 버핏이 말한 성공 투자의 두 가지 규칙을 신봉하고 있다고 했다. 버핏은 이렇게 말했다. “첫 번째 규칙은 영구 손실을 피하라는 것이고, 두 번째 규칙은 첫 번째 규칙을 절대 잊지 말라는 것이다.” 리스크는 높지만 상승 잠재력이 대단히 큰 주식을 매수할지, 리스크는 낮지만 그만큼 상승 잠재력도 작은 주식을 매수할지 고민이 될 땐 후자를 택하는 게 좋다는 게 와첸하임의 생각이다.꼼꼼한 조사도 필수다. 종목 선정을 잘해야 영구 손실 위험을 막고 좋은 성과를 거둘 수 있다. 와첸하임은 직접 빵 봉투를 들고 비행기를 타고 오가며 유니언퍼시픽철도, AIG 등 다양한 회사를 찾아가고 분석한다.큰 투자를 하기 전 먼저 작은 투자를 하며 여러 각도에서 조사도 해야 한다. 특정 기업에 흥미가 생기면 그 회사 주식 몇 주를 시험 삼아 사보는 것이다. 와첸하임은 “주식 소유는 그 회사를 더 강도 높게 분석하는 유인이 돼준다”고 강조한다. 실수를 지나치게 두려워해서도 안 된다고 강조한다. “꼼꼼한 조사 등 해야 할 것을 다 했다면 증시에서 훌륭한 실적을 달성할 수 있지만, 거의 모든 것을 다 잘하기는 불가능하다는 사실을 경험으로 배웠다. 그리고 나 역시 무수히 실수하며 이를 경험으로 삼고 나아가야 한다.”김희경 기자 hkkim@hankyung.com
3

[책마을] "맛 없으면 뺨 때리세요"… 컵밥으로 美서 300억 번 비결

컵밥은 서울 노량진 학원가를 중심으로 수험생들에게 싸고 빨리 먹을 수 있지만 충분한 영양을 공급하는 든든한 한 끼 식사다. 노량진뿐 아니라 미국에서도 컵밥(CUPBOB)은 유명한 브랜드다. 적지 않은 나이에 영어도 잘 못하는 다섯 아이의 아빠는 낡은 푸드트럭 한 대로 도전에 나섰다. 유타주 푸드트럭에서 시작한 컵밥사업은 5년 만에 미국 전역에 21개 매장, 300억원대 매출 규모로 성장했다.송정훈 유타컵밥 대표와 두 명의 동업자는 신간 《미국에서 컵밥 파는 남자》를 통해 너무도 한국적인 컵밥으로 어떻게 미국 시장을 공략했는지를 풀어낸다. 저자는 유학 간 미국에서 가정을 꾸리고 치기공사로 일했지만 보람을 모른 채 살았다. 대형 음식박람회에 갔다가 ‘왜 한국 음식은 없을까’라는 의문에서 출발했다. 푸드트럭 본고장인 미국에서 겁 없이 시작했다.이른 시간 안에 사업은 성공 궤도에 올라섰지만 무모한 도전으로 숱한 실패를 감당해야 했다. 처음엔 냄새만 맡고 음식을 버리는 소비자도 있었다. 푸드트럭 관련 규정을 몰라 신고를 당하기도 했다. 하지만 소스로 미국 사람들의 취향을 공략하고 한국식 덤 문화를 접목해 나가면서 출구를 찾기 시작했다. 매운맛을 단계적으로 고를 수 있게 했고 한국의 흥과 정 문화를 서비스로 승화시켰다. ‘Eat cupbop, poop gold(컵밥 먹고 금똥 싸라)’ ‘If you don’t like it, come back and slap my face(음식이 마음에 안 들면 돌아와서 내 뺨을 쳐라)’처럼 한국식 유머를 섞은 과감한 문구로도 눈길을 끌었다. 저자는 5년간 성공한 것보다 실패한 것이 더 많다지만 그 과정에서 잃은 것을 아까워하지 않는다. “실패를 통해 찾은 답들로 나아가야 할 방향을 더 정확히 알았기 때문”이다.‘무엇을 하느냐보다 누구와 하느냐가 중요하다’ ‘가진 게 적을수록 무리한 위험은 피하라’ ‘문구 하나가 수천만원을 아낀다’ 등의 목록 자체도 해외에서 창업을 꿈꾸는 젊은이뿐 아니라 기업인들의 영감을 자극하는 훌륭한 문구로 보인다.윤정현 기자 hit@hankyung.com