<>보험회사 영업소 경영이론=최근 보험시장을 둘러싼 보험회사들의 경쟁이 치열해지고 있다.

특히 외국계 보험회사의 잇따른 한국 진출로 국내 보험사들은 생존을 위협받고 있다.

여기에 은행들도 보험상품 판매에 본격적으로 나섬에 따라 보험사들의 입지가 갈수록 좁아지고 있는 실정이다.

이 책은 이같은 어려움에 처한 국내 보험회사 경영자들이 반드시 알아야 할 경영전략을 제시하고 있다.

아울러 보험회사 영업소장,지점장,영업소 팀장이 구사해야 할 마케팅 기법도 담고 있다.

현재 동부화재 해상보험 상무이사로 재직중인 저자는 한국적 상황에서는 방문판매에 주력하는 설계사 조직을 강화해야 한다고 강조한다.

보험에 대한 일반인들의 무지와 사고가 난 뒤 보상을 받게 되는 보험의 특성상 방문판매 조직만이 새로운 수요를 창출할 수 있기 때문이다.

이에 따라 개별 보험사는 보험 설계사에 대한 교육과 관리에 역점을 둬야 한다고 저자는 강조한다.

(손순형 저,형설출판사,2만5천원)

< 강동균 기자 kdg@ked.co.kr >

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