닥터나우, 제휴병원·약국 3000곳…런드리고, 서비스 지역 확대 [Geeks' Briefing]
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원격의료 플랫폼 닥터나우는 제휴 병원과 약국이 3000곳을 돌파했다고 밝혔다. 닥터나우는 2020년 12월 비대면 진료와 처방약 배송 서비스를 선보였다. 지난해 1분기 700여 곳의 제휴처를 확보했다. 1년 만에 약 3배 이상인 3000여 곳으로 증가했다. 닥터나우가 제공하는 20개 진료 과목에 전문의는 58%다. 이 가운데 절반 이상인 36.1%가 내과, 소아청소년과, 산부인과 전문의다. 제휴 약국도 지속적으로 증가하는 추세다. 주로 수도권 외곽 및 소규모 지역 등 거주 인구가 많지 않아 운영에 활력이 필요한 곳에서 제휴 요청이 이어지고 있다고 회사 측은 설명했다.
비마이프렌즈, 미국 VC로부터 추가 투자 유치
글로벌 팬덤 비즈니스 전문 기업 비마이프렌즈가 미국 벤처캐피털(VC) ‘클리블랜드 애비뉴'로부터 투자를 유치했다. 창립 1년여 만에 CJ, CJ 올리브네트웍스, 새한창업투자, GS, 드림어스컴퍼니 등 국내 대기업 및 투자사로부터 330억원의 투자를 유치했던 비마이프렌즈는 이번 신규 투자를 통해 총 379억원 규모의 시리즈A 투자를 마무리했다. 팬덤 플랫폼 위버스로 글로벌 시장에서 성공을 거둔 서우석 공동대표와 드림어스컴퍼니 등을 거친 팬덤 생태계 전문가 이기영 공동대표가 이끄는 비마이프렌즈는 K팝을 넘어 글로벌 팬덤 시장을 선도하는 것이 목표다. 이를 위해 팬덤 비즈니스 인프라를 구축하는 서비스형 소프트웨어(SaaS) 플랫폼 빌더 ‘비스테이지’를 자체 개발했다.
오지스, 실물자산 토큰화 프로젝트 엘리시아와 파트너십 체결
블록체인 기술 기업 오지스가 실물자산 토큰화 프로젝트 엘리시아와 파트너십을 체결했다. 양사는 오지스가 최근 출시한 톤(The Open Network) 메인넷 기반의 AMM-DEX 메가톤 파이낸스를 중심으로 협력을 시작한다. 오지스는 풀스택 블록체인 기술 개발사로 크로스체인 기술과 글로벌 규모의 디파이 개발 경험을 기반으로 국내외 웹3.0 시장에서 영향력을 빠르게 확대하고 있다고 회사 측은 설명했다.
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비대면 모바일 세탁서비스 런드리고를 운영하는 의식주컴퍼니가 수도권 서남부와 동북부 신도시를 중심으로 서비스 지역 확대에 나선다. 런드리고는 남양주시 다산 신도시와 별내 신도시를 비롯해 구리시 갈매 신도시, 수원 호매실지구 등 신도시를 중심으로 서비스를 확대했다. 안산시에 처음으로 서비스를 개시해 상록구 지역에서도 이용이 가능해졌다. 해당 지역은 평균 연령 30대 전후의 고객이 많은 곳으로 신혼부부 및 영유아 자녀를 둔 맞벌이 부부가 많이 거주하고 있어 생활 편의나 트렌드에 민감해 소비력이 높은 것이 특징이다.
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오래, 스터디카페 전용 솔루션 업계 첫 수출
스터디카페 키오스크 솔루션 제로아이즈를 제공하는 오래는 호주에 자사의 비대면 솔루션을 수출하는 공급 계약을 체결했다. 오래가 호주에 공급하는 비대면 솔루션은 카이스트 출신의 정재헌 대표가 자체 개발한 이용권 기반 무인 매장 운영 솔루션 제로아이즈다. 키오스크, 모바일 앱, 관리자 웹을 기반으로 다양한 무인 매장에 자유롭게 도입할 수 있다. 현재 전국 400여 개 스터디카페 지점에서 쓰이고 있다. 호주 멜버른에 공급되는 제로아이즈의 스터디카페 키오스크 솔루션은 한국어, 영어, 스페인어, 일본어 등 다양한 언어를 지원한다.
더핏, 의류용 사이즈 추천 솔루션 ‘체형별 사이즈 가이드’ 출시
사이즈 추천 솔루션 스타트업 더핏은 의류 제품용 사이즈 추천 솔루션인 ‘체형별 사이즈 가이드’ 솔루션을 공식 출시했다. 사이즈 가이드 솔루션은 남녀의 다양한 체형을 대표하는 실제 모델들이 해당 의류를 실착한 이미지를 제공해 구매자의 사이즈 선택을 돕는 솔루션이다. 사이즈 선택을 위해 리뷰를 뒤져보거나 옷을 줄자로 일일이 재는 번거로움 없이 본인과 비슷한 체형을 가진 모델의 실착 모습을 직접 살펴보며 구매할 수 있도록 돕는다.
AI 면접 솔루션 ‘뷰인터HR’, 채용관리 솔루션 ‘그리팅’ 연동 완료
AI 기반 HR 테크 스타트업 제네시스랩은 자사의 AI 영상면접 솔루션 ‘뷰인터HR’과 두들린의 기업용 채용관리 솔루션 ‘그리팅’을 연동했다고 밝혔다. 이번 연동을 통해 뷰인터HR과 그리팅을 사용 중인 기업에서는 ATS 솔루션인 그리팅을 통해 이력서 관리, 면접 일정 조율, 채용 결과 통보 등의 서비스를 받을 수 있다. AI 영상 면접 전형 운영부터 면접 평가 결과 확인까지도 가능하다. 채용 담당자가 채용 관리 솔루션과 AI 영상 면접 솔루션을 번갈아 가며 사용해야 했던 기존의 불편함이 해소될 전망이다.
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지역생활 커뮤니티 서비스 당근마켓이 자사 유튜브 채널인 ‘당근비즈니스’에서 동네 가게들의 성공 사례 인터뷰 영상 ‘사장님이 해냄’ 시리즈를 잇따라 공개하고 있다. 해당 시리즈는 현재까지 5편이 올라왔다. 오는 8월까지 총 11편의 에피소드로 순차 공개될 예정이다. 사장님이 해냄은 당근마켓의 로컬 비즈니스 도구인 ‘비즈프로필’과 ‘당근마켓 광고’를 활용해 가게 홍보는 물론, 매출 상승까지 도움을 받았던 자영업자들을 인터뷰한 콘텐츠다. 당근마켓을 통해 최소 300명부터 많게는 3000명까지 동네 단골 손님들을 모은 자영업자들을 대상으로 단골 모객 방법, 좋은 후기 쌓는 방법, 광고 효과적으로 진행하는 방법 등 그들만이 가진 숨은 비법들을 솔직하고 생생하게 담아낸 것이 특징이다.
트립비토즈, 해외 실증사업 통해 해외 진출 기반 마련
웹3.0 기반 차세대 여행 플랫폼 트립비토즈는 글로벌 진출을 앞두고 싱가포르와 인도네시아 등지에서 해외 실증사업(PoC)을 진행했다고 밝혔다. 트립비토즈는 지난해 8월부터 6개월간 싱가포르 최대의 이동통신사업자 싱텔, 싱가포르의 글로벌 핀테크 인프라 플랫폼 니움, 모빌리티업체 그랩 등과 트립비토즈의 글로벌 진출을 위한 협의를 진행했다. 정지하 트립비토즈 대표는 “다양한 실증사업과 글로벌 마케팅을 전개한 결과 올해 1월 거래 건수는 지난해 동기 대비 약 2배, 매출액은 3배 이상 증가했다”고 밝혔다.
헥슬란트, 모던라이언와 업무 협약
블록체인 기술기업 헥슬란트가 현대카드 NFT 프로젝트 ‘모던라이언’과 가상자산 수익에 대한 세무회계를 준비한다고 밝혔다. 두 회사는 가상자산 거래 내역 및 자산 현황을 모니터링하고, 이를 기반으로 보다 합리적인 세금 납부 시나리오를 제공할 예정이다. 모던라이언은 현대카드와 멋쟁이사자처럼의 웹3.0 사업 합작 법인이다. 실생활에 활용될 수 있는 NFT에 사업을 집중하며 생활 밀착형 NFT마켓플레이스인 '콘크릿 베타'를 만들었다.
한경 긱스
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최성욱 센트비 대표 "해외송금 서비스로 미국 시장에도 진출…규제와 싸우며 맷집 키웠죠"
“핀테크 업체가 해외 송금 사업을 하겠다고 하니 벤처캐피털(VC)에 정말 인기가 없었죠. 개념도 어렵고, 규제도 안 풀린 상태였고요.”최성욱 센트비 대표(사진)는 최근 한국경제신문과의 인터뷰에서 회사를 설립한 2015년 이후 3년가량의 시간을 이렇게 회상했다. 그는 “초창기부터 규제와 투자로 많은 어려움을 겪은 것이 지금의 성장에 큰 밑거름이 됐다”고 말했다.최 대표는 창업 전 외환중개사로 일했다. 외화 거래에서 벌어지는 정보의 비대칭성을 느꼈고, 이로 인한 이용자의 부담을 줄일 수 있겠다는 생각을 했다. 마침 정부도 규제를 풀어주겠다고 했다. 외국환거래법을 바꿔 시중은행뿐 아니라 스타트업도 해외 송금 서비스를 할 수 있게 해주겠다는 내용이었다.하지만 법이 하루아침에 바뀌진 않았다. 외국환거래법이 개정되고 관련 제도가 정비되던 2015~2018년 센트비는 수차례 고비를 겪어야 했다. 초창기에는 규제를 피해 비트코인을 해외로 송금하는 사업을 했다. 그러던 중 가상자산 해외 송금이 불법이라는 판정을 받아 서비스를 접었다. 이후 법 개정에 따라 가상자산 송금업을 하려면 정부의 라이선스를 취득해야 했다.어렵게 면허를 받았지만 다른 규제가 발목을 잡았다. 법 개정과 함께 해외 송금 핀테크 업체가 금융회사로 분류됐는데, VC는 금융회사에 투자할 수 없게 돼 있었다. 외국환거래법은 바뀌었지만 벤처투자촉진법 정비가 되지 않아 생긴 문제였다.그는 “계약서 날인하기 사흘 전 VC로부터 투자를 법적으로 못 한다고 연락이 왔다”며 “60명 정도였던 직원을 25명으로 줄이고, 남은 직원들에게 한 달만 기다려 달라고 간청했다”고 말했다. 그야말로 벼랑 끝에 몰린 그는 언론 등을 통해 어려움을 호소했고, 정치권까지 목소리가 닿으면서 벤처투자촉진법이 개정돼 VC 투자를 받을 수 있게 됐다.외환 송금 사업에 대한 생소한 인식도 어려움으로 작용했다. 투자자에게 직관적으로 와닿지 않는 분야이고, 국내에서도 한국인이 아닌 외국인을 주로 겨냥한 사업이었다. 이런 어려움에도 불구하고 “그냥 이 사업이 너무도 하고 싶었다”는 게 그의 설명이다.‘잡초’처럼 버텨온 센트비는 2019년 규제 문제가 대부분 해결되며 성장 가도를 달렸다. 자체 기술인 자동외환헤징시스템(AHS)을 도입해 기존 수수료보다 최대 90% 낮추고, 빠른 송금 속도와 간편한 절차로 외화 송금 및 결제 서비스의 단점을 보완했다. 국내 소액해외송금업자 중 유일하게 외환 리스크 관리를 위한 L&C(Legal & Compliance) 조직을 갖추며 혁신 핀테크 기업으로 성장했다. 매출과 거래액도 꾸준히 늘었다. 센트비를 통해 지금껏 이용자가 절감한 금액이 약 1800억원 수준이라는 게 회사 측 설명이다.싱가포르, 인도네시아에 이어 올해 초에는 외환 송금 시장이 가장 큰 미국에도 진출했다. 2021년 기준 미국에서 해외로 나가는 개인 송금 규모는 727억달러(약 96조원)에 이른다. 최 대표는 “이제야 메이저리그에서 뛰는 셈”이라고 했다.센트비는 미국에서 한국 또는 동남아시아 국가로 송금되는 시장을 선점하겠다는 목표를 세웠다. 연말에는 미국에서 기업들이 해외 송금을 할 수 있는 서비스를 선보일 예정이다. 2025년까지 아시아 해외 송금 분야 1위 기업이 되겠다는 포부도 밝혔다. 최 대표는 “올해는 글로벌 플레이어들과 경쟁할 수 있는 서비스를 개발하는 데 주력할 것”이라고 강조했다.최다은 기자 max@hankyung.com
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"기프티콘 1000원이라도 싸게"…체리슈머 겨냥한 플랫폼 뜬다
20대 직장인 A씨는 업무 중 짬짬이 사용하지 않은 기프티콘(모바일 상품권)을 판매한다. 스타트업 더블엔씨가 내놓은 기프티콘 거래 플랫폼 ‘니콘내콘’을 통해서다. 최근 이틀간 편의점 과자, 프랜차이즈 커피전문점 디저트, 치킨 등 기프티콘 7개를 팔아 8만6000원을 벌었다. 그는 “정가보다 20% 정도 낮은 가격에 팔지만 거래와 환전이 편리해 쏠쏠한 용돈벌이가 되고 있다”며 “꼭 필요한 기프티콘이 있을 때는 저렴한 가격에 구매하기도 한다”고 말했다.고물가에 합리적 소비를 추구하는 사람들이 늘어나면서 이른바 ‘체리슈머’를 노리는 스타트업이 주목받고 있다. 체리슈머는 한정된 자원으로 알뜰한 소비를 하는 이들을 일컫는 말이다. ‘체리피커’와 ‘컨슈머(소비자)’가 합쳐진 단어다. 자기 잇속만 챙기는 부정적 의미의 체리피커와 달리 긍정적 의미를 담고 있다. ○개인들 기프티콘 거래 급증8일 유통업계에 따르면 기프티콘 거래 플랫폼 니콘내콘의 작년 거래액은 506억원으로 집계됐다. 전년보다 46% 증가한 수치다. 니콘내콘 운영사 더블엔씨 관계자는 “물가 상승에 조금이라도 알뜰하게 소비하려는 심리가 반영된 것으로 보인다”고 말했다.판매자는 보유한 기프티콘을 정가보다 약간 할인된 가격에 팔 수 있다. 구매자 역시 플랫폼에 등록된 기프티콘을 정가보다 싸게 살 수 있다. 플랫폼은 매입한 기프티콘에 이윤을 붙여 판매해 수익을 얻는 구조다.예컨대 BHC의 ‘뿌링클+콜라 1.25L’ 기프티콘은 정가보다 13% 낮은 1만7500원, 스타벅스의 ‘카페 아메리카노 T’ 기프티콘은 14% 낮은 3890원에 올라와 있다. 니콘내콘과 함께 기프티콘 거래 플랫폼 ‘3대장’으로 꼽히는 팔라고와 기프티스타 등도 인기다. 업계에선 이들 3사 플랫폼의 월간활성이용자수(MAU)를 합치면 50만 명이 넘을 것으로 추정한다. ○공구·비교·N빵 서비스 등도체리슈머를 사로잡는 ‘공동구매’ 플랫폼도 있다. 기존 전자상거래 플랫폼의 최저가보다 저렴하게 제품을 살 수 있도록 도와준다. 대표적인 플랫폼이 스타트업 레브잇이 운영하는 ‘올웨이즈’다. 두 명 이상의 이용자가 모여 플랫폼 안에서 팀을 만들거나 지인들끼리 모여 상품을 구매할 수 있다. 생산자와 소비자 간 직거래를 통해 중간 유통 마진을 줄여 기존 온라인 소매가 대비 20~60% 저렴한 가격에 제품을 살 수 있다는 게 회사 측 설명이다. 올웨이즈의 누적 거래액은 900억원을 넘어섰다. 신선식품 공동구매 플랫폼 ‘사자마켓’, 지역 기반 공동구매 플랫폼 ‘우동공구’ 등도 좋은 반응을 얻고 있다.더 똑똑한 소비를 위해 제품이나 서비스를 비교해주는 플랫폼도 속속 나오고 있다. 스타트업 모요는 알뜰폰 요금제 비교 플랫폼을 선보였다. 알뜰폰이나 인터넷 요금제를 사용량에 따라 쉽게 검색할 수 있다. 모요 관계자는 “알뜰폰 번호이동 가입자의 10%가 모요를 통해 개통한다”고 했다.렌털형 가전제품 가격을 비교할 수 있는 플랫폼 ‘렌트리’는 판매자의 견적을 취합해 한 번에 제시하는 ‘역경매 방식’을 내세웠다. 출시 1년 만에 거래액 56억원을 넘겼다.온라인동영상서비스(OTT) 계정 공유 서비스를 하는 스타트업도 있다. 피클플러스는 ‘4인 파티 매칭’ ‘월 요금 자동 정산’ 등의 기능을 제공한다. 넷플릭스를 혼자 사용할 경우 한 달에 1만7000원을 내야 하지만, 이 플랫폼을 이용하면 4250원으로 75% 절약된다. 회사 관계자는 “최근 1주일간 매칭 인원은 6000명 이상”이라고 말했다. 스타트업 피치그로브가 출시한 ‘링키드’도 비슷한 공동 구독 서비스를 한다. ○체험형 챌린지도 인기체험을 주제로 하는 챌린지형 플랫폼을 운영하는 스타트업도 등장했다. 소비자가 기업의 제품이나 서비스를 무료로 체험한 뒤 일종의 인증을 남기면 혜택을 주는 식이다. 소비자는 제품을 미리 체험하고 구매 여부를 결정해 현명한 의사결정을 할 수 있고, 기업은 SNS 등을 통한 제품 홍보 효과를 기대할 수 있다.스타트업 화이트큐브는 챌린지 플랫폼 ‘챌린저스’를 운영하고 있다. 제휴를 맺은 기업의 체험단 마케팅을 돕는다. 예를 들어 동아오츠카는 지난해 음료 ‘데미소다 청포도’를 홍보하기 위해 챌린저스를 활용했다. 소비자가 인스타그램에 해시태그를 달고 게시물을 올리게 하는 마케팅 전략을 짰다. 음료 6캔을 제공하고, 2주 동안 여섯 차례 업로드하면 상금과 상품 등 보상을 해주는 구조다. 1000명이 참여해 팔로어 24만 명에게 브랜드가 노출되는 효과를 거뒀다.챌린저스는 이 같은 기업 간 거래(B2B) 사업 모델 외에도 1만 걸음 걷기, 미라클 모닝(일찍 기상하기) 등의 일반 이용자 대상 서비스를 통해 160만 명 넘는 회원을 확보했다. 이 회사에 투자한 박희은 알토스벤처스 파트너는 “수요자의 ‘가성비 추구 성향’과 공급자(기업)의 ‘체험형 챌린지 요구’는 명확히 커지고 있다”며 “양쪽의 불확실성을 챌린저스가 중간에서 줄여주는 역할을 하는 것”이라고 설명했다.비슷한 방식으로 체험형 콘텐츠를 활용해 수요·공급을 중개하는 다른 플랫폼도 있다. 주로 인플루언서 마케팅 스타트업이 많다. 맛집이나 뷰티 브랜드를 연결하는 퀸즈코퍼레이션(디너의여왕·뷰티의여왕 등), 레뷰코퍼레이션 등이 대표적이다. ○돈 몰리는 ‘가성비’ 플랫폼투자업계도 체리슈머를 겨냥한 스타트업에 주목한다. 공동구매 플랫폼 올웨이즈 운영사 레브잇은 지난해 9월 133억원 규모의 투자를 유치했다. 이 회사는 설립 이후 누적 투자금이 250억원을 넘어섰다. 미래에셋벤처투자, KB인베스트먼트, 한국투자파트너스, GS벤처스 등이 주요 투자사다. 알뜰폰 요금제 비교 플랫폼 모요엔 40억원이 몰렸고, 체험형 챌린지 플랫폼 챌린저스 운영사 화이트큐브는 60억원 규모의 투자를 받았다.‘가성비’를 특징으로 내세운 플랫폼에 투자금이 몰리는 것은 이 같은 소비 성향이 당분간 이어질 것으로 예상되면서다. 지난해 소비자물가 상승률은 5.1%로, 외환위기를 겪은 1998년(7.5%) 후 최고치였다. 벤처캐피털(VC)업계 관계자는 “통상 기업들은 까다로운 소비자가 늘어날수록 이윤이 줄어들지만 스타트업들이 내세운 플랫폼은 ‘전략 소비’를 하는 이용자의 입맛을 맞춰줘 충성도 높은 고객을 확보하고 있다”고 말했다.김종우 기자 jongwoo@hankyung.com
!["체리슈머 잡아라"…요즘 뜨는 가성비 플랫폼 [인포그래픽]](https://img.hankyung.com/photo/202303/01.32831010.3.jpg)
