이불과 베개만 있으면 준비 끝!

장경영 기자

입력2021.11.26 10:44 수정2021.11.26 10:44

한경 CMO Insight 「틱톡 마케팅」

아웃도어 브랜드 몽클레어의 틱톡 챌린지

■ 배경

프랑스 그르노블 지역에서 알프스 산악 지역의 노동자들을 위한 침낭과 방한복을 만들며 생겨난 브랜드 몽클레어(Moncler)는 보온성과 보호라는 설립 이념 하에 혁신적인 디자인을 선보이며 전세계에서 각광받는 인기 아웃도어 브랜드로 자리잡았다.

새로운 컬렉션을 런칭하며 몽클레어는 틱톡 캠페인을 통해 브랜드 인지도를 높이고 신규 팔로워를 확보하고자 했다.

■ 방법

몽클레어는 캠페인 참여율을 높이고 바이럴을 확산시키기 위한 방법으로 브랜드 해시태그 챌린지를 선택했다.

#MonclerBubbleup(#몽클레어버블업) 챌린지는 틱톡에서도 활발히 활동하는 유명 래퍼 타이달라사인(@tydollasign)의 인기 음원인 "Bubble(버블)"을 활용해 틱톡 사용자들이 쉽게 챌린지에 참여할 수 있도록 유도했다.

또한 이불이나 베개 등 일상에서 쉽게 구할 수 있는 침구가 전환 효과와 함께 몽클레어 재킷으로 바뀌는 광고 소재를 기반으로 하여, 챌린지 참여자들이 창의적이고 재밌는 콘텐츠를 만들 수 있는 환경을 조성했다.

몽클레어는 전세계 팔로워 1위의 틱톡 크리에이터 찰리 더밀리오(@charlidamelio)와 벨라 포치(@bellapoarch) 등 영국과 미국의 유명 크리에이터들과 협업하며 챌린지의 시작을 알렸다.

■ 결과

이후 수많은 틱톡 사용자들이 몽클레어 제품의 아늑하고 편안한 디자인을 활용한 아이디어를 공유하며 챌린지가 빠르게 바이럴되었고, 수많은 사용자 콘텐츠가 생겨나며 단기간에 참여율이 급증했다.

또한 몽클레어는 해시태그 챌린지에 외부 링크를 걸어 틱톡 사용자들이 홈페이지에 유입될 수 있도록 유도했으며, 프랑스와 이탈리아에서는 인피드 광고를 함께 진행하며 브랜드와 캠페인의 노출 극대화를 도모했다.

#MonclerBubbleup(#몽클레어버블업) 챌린지는 해시태그 영상 조회수 74억 회, 동영상 생성 수 260만 개, 신규 팔로워 17만 명 등 놀라운 성과를 기록하며 전세계의 새로운 잠재 고객들에게 효과적으로 다가가는 데 성공했다.

(자료제공 틱톡)

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“신규 고객, 가입 후 3일에 달렸습니다”

“‘가입 후 3일’에 가장 집중하고 있습니다”반려동물 도우미 플랫폼 도그메이트의 김예지 마케팅팀장은 “최초 3일이 신규 고객이 서비스에 대한 관심도나 호기심이 가장 높은 시기”라며 “이 때 고객이 첫 결제를 진행할 수 있게 만드는데 마케팅 역량을 집중시키고 있다”고 말했다.도그메이트는 반려동물을 키우는 사람들이 앱으로 간단하게 전문 ‘펫시터’를 고용할 수 있는 서비스를 제공하고 있다. 김 팀장은 도그메이트 법인 설립 전부터 조인해 활약하고 있다. Q: ‘3일 집중’의 배경은A: 코로나19로 직격탄을 맞았다. 도그메이트는 여행이나 출장으로 인한 서비스 이용 고객이 80% 정도를 차지한다. 그런데 코로나19로 인해 서비스 이용 니즈가 감소하다보니, 고객 획득 비용이 이전 보다 2배 이상 높아져 더 이상 Paid 광고를 집행할 수 없었다.그 때문에 기존 paid 마케팅을 통한 고객 ‘확보’에서 기존 고객들을 ‘락인’시키는 방향으로 마케팅 전략을 바꿨다. CRM 마케팅을 통해 가입일시나 이용 패턴에 따라 그룹을 분류한 뒤, 각 세그먼트에 맞는 마케팅 메시지를 던지면서 이용 주기를 단축시키고 결제금액을 늘리기 위한 노력을 하고 있다. 또한 별도의 마케팅을 하지 않아도 자발적으로 서비스에 들어와 가입까지 진행하는 유저들은 정말 말그대로 끈질기게 붙들고 설득한다.‘가입 후 3일’에 집중하게 된 것도 이런 상황과 관련이 깊다. Q: 사업 초기 어려웠던 점은A: ‘펫시터’라는 단어부터 설명해야 했다. 반려동물 문화 선진국인 북미나 유럽에서는 이미 펫시터가 고소득 파트타이머 직종으로 분류돼 있다. 하지만 국내에서는 생소한 단어와 직업이었다.처음에 아무리 펫시터라는 단어로 광고를 집행해도 노출 자체가 안 됐다. 사람들이 펫시터라는 단어를 검색하지 않았다. 대안을 찾아야 했다. Q: 어떤 대안을 찾았나A: 반려동물 보호자들이 여행이나 출장을 가려고 할 때 어떻게 하는지를 다시 더 자세히 살펴봤다. 애견호텔을 많이 이용했다. 좀 더 들여다보니 결국 보호자들이 원하는 것은 ‘강아지를 돌봐줄 사람’이었다. 그래서 ‘강아지 돌보미’라는 단어를 대안으로 만들었다. Q: 강아지 돌보미 활용은A: ‘강아지 돌보미’라는 키워드로 고객들에게 직관적으로 인식될 수 있는 단어를 먼저 내세운 뒤에, 자연스럽게 펫시터라는 워딩을 같이 노출하며 마케팅을 했다.그 결과는 시간이 지나면서 점차 두드러지기 시작했다. 처음에 펫시터라는 키워드로 광고를 집행할 때 키워드 클릭당 비용(cpc)이 300원이었는데 지금은 10배로 늘어나 3000원 수준이다. 그 만큼 해당 키워드에 대한 관심도나 대중성이 높아졌다는 의미다. 국내 펫시터 시장에 가장 먼저 뛰어든 도그메이트가 만들어낸 결과다. Q: 도그메이트의 위상은A: 반려동물 케어 분야에서 국내 1위를 굳건하게 잘 유지하고 있다. 펫시터 서비스를 제공하는 기업 중에서도 키워드 검색량에서는 도그메이트가 후발 기업들에 비해 2배 이상 많다.그 결과 앱스토어에서 도그메이트 앱이 두 차례나 ‘오늘의 앱’으로 선정되는 쾌거를 이뤘다. 그러다보니 방송사에서도 촬영 관련 제안을 많이 해오고 있다. 올해 초에는 배우 이유리 씨와 함께 모 방송사에서 일일 펫시터 체험을 하는 촬영을 진행했었다. 마케팅팀의 즐겁고 재미있는 추억이다. Q: 마케터를 위한 조언은A: 무엇이든 팔아보는 경험을 해볼 것을 추천하고 싶다. 실제 사장이 되어 물건을 팔아본 경험은 마케터가 가져야 하는 관점이나 안목을 자연스럽게 키워준다.온라인이든 오프라인이든 상관 없다. 단 돈 10만원이라도 자기 돈을 직접 넣어서 무엇이든 팔아보면 평소에 쉽게 해보지 못했던 고민들이 머릿속을 맴돌기 시작한다. 직접 사장이 되어 자신의 물건을 팔기 위해 하는 모든 궁리들이 마케팅의 전 과정이다.작은 규모로 물건을 파는 일을 할 땐 자연스럽게 숲과 나무를 모두 봐야 한다. 실무자 입장에서는 숲을 보는 연습을 하기 어렵다. 특히 이제 막 입사했거나 경험이 부족할 때는 더더욱 그렇다. 그럴 때 자신이 사장으로서 무언가를 직접 팔아보는 경험은 마케터로서 퀀텀점프를 하는 시간을 크게 단축시켜준다. ■ Interviewer 한 마디김예지 팀장은 “고객의 입장이 되어 자신의 프로덕트를 바라보는 노력을 의식적으로 꾸준하게 해야 한다”고 강조했다.내가 짜놓은 마케팅 퍼널별로 고객의 액션이 흘러갈 때, 고객은 각각의 스텝에서 어떤 감정을 느끼게 될까? 우리가 만들어놓은 상세페이지에서 우리의 의도대로 텍스트를 읽고 이해할까? 우리가 만든 광고를 보고 우리 상품 페이지에 도달했을 때 이질감은 없을까?이런 질문들을 던지면서, 스스로가 고객이 되어 자신이 팔고 있는 상품이나 서비스를 새로운 시선으로 바라보는 연습을 계속하라는 것이다.김 팀장의 말처럼, 고객 입장에서 바라보기는 마케터라면 절대 놓치지 말아야 할 포인트다.장경영 선임기자마케터를 위한 지식·정보 플랫폼■ 한경 CMO 인사이트 구독하기https://page.stibee.com/subscriptions/95694
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배달의민족, 대중과 함께 노는 브랜드

코로나19 사태로 배달은 일상이 됐다. 사람들은 처음에는 감염의 우려 때문에, 이후로는 편리함 때문에 배달 음식을 시켰다.삼시세끼 ‘돌밥돌밥(돌아서면 밥하고 돌아서면 밥하고)’을 해야 하는 엄마들, 혼자 사는 젊은 1인 가구들에게 배달음식은 가장 편하고 빠르게 끼니를 해결할 수 있는 방법이었다.통계청에 따르면 지난해 연간 온라인 음식서비스 거래규모는 17조3828억원. 전년(9억7328억원) 대비 78.6% 증가했다.국내 대표 음식 배달 앱 배달의민족은 기회를 놓치지 않았다. 코로나19 사태를 통해 실적을 대폭 끌어올렸다. 배달의민족 운영사 우아한형제들의 지난해 연간 매출은 1조995억원으로 전년(5654억원)보다 94.4% 증가했다. 영업손실은 112억원으로, 364억원의 적자를 기록했던 전년의 3분의 1 수준으로 줄였다. 쿠팡이츠 등 업계의 치열한 경쟁 속에서 이뤄낸 성과다. 상황 1 세상 모든 곳의 ‘막내’를 잡아라도전 1 대중과 함께 노는 ‘펀슈머’ 마케팅우아한형제들은 2010년 김봉진 의장이 자본금 3000만원으로 창업했다. 식당 전단지를 앱에 모아서 볼 수 있게 하자는 초기 비즈니스 모델을 기반으로 배달앱이 만들어졌다.배달의민족이 선정한 주 타깃은 세상 모든 곳의 ‘막내’였다. 2010년 당시 전단지를 놔두고 굳이 스마트폰으로 배달 앱을 켜서 주문할 사람들이었다. 젊은층인 이들을 사로잡기 위해선 재미있는 브랜드가 되어야 했다. ‘무한도전의 박명수처럼, 그냥 웃기는 동네 형 같은 브랜드’를 목표로 세웠다.그래서 배달의민족은 대중과 함께 노는 브랜드가 됐다. ‘우리가 어떤 민족입니까’ ‘경희야, 넌 먹을 때가 제일 예뻐’ 등 재치있는 광고 문구로 대중의 관심을 끌어모았다. 온라인에서 패러디 유행이 번지자 배민 신춘문예를 열어 적극 환영했다.전국민이 사랑하는 배달 음식들을 주제로 소비자들이 참여하는 행사도 마련했다. 가장 유명한 건 ‘치믈리에(치킨 소믈리에) 자격시험’이다. 배달의민족은 2017년 치킨에 진심인 사람들을 선별하는 시험을 치렀다. 프라이드 치킨을 먹고 어느 브랜드의 어떤 메뉴인지 맞히는 시험이었다. 배달의민족은 이때 선발된 치믈리에들과 함께 치킨 가이드북인 ‘치슐랭가이드’를 제작했다.떡볶이 마니아들을 모아 ‘떡볶이 마스터즈’도 열었다. 온라인에만 57만여명이 응모했고, 500명이 입장료를 내고 오프라인 행사장을 찾았다.소비자들은 팬심으로 응답했다. 배달의민족의 팬클럽 ‘배짱이(배민을 짱 좋아하는 이들의 모임)’가 생겼다. 기업에서 유례가 없던 일이다. 배짱이들은 배달의민족이 2016년 첫 흑자를 달성했을 때 일회용 컵에 흙을 담고 자를 꼽은 ‘흙자’ 화분을 배달의민족 사무실로 보냈다. 상황 2 해외 시장 진출도전 2 현지 감성 잡아라배달의민족은 2019년 6월 베트남에 진출했다. 베트남은 ‘동남아의 우버’로 불리는 그랩이 먼저 음식배달 서비스를 하고 있던 시장이었다. 경쟁에 본격적으로 뛰어들던 배달의민족의 핵심 전략은 ‘베트남 문화에 관심을 갖는 기업’이라는 이미지를 베트남인들에게 전달하는 것이었다. 이 전략은 처음 베트남에 진출한 후 진행한 옥외광고의 메시지에 그대로 담겼다. 당시 옥외광고의 핵심 문구는 “‘BAEMIN Nóng Giòn Đây!(배민이 왔어요).” 현지에서 베트남식 샌드위치 반미를 파는 상인들이 외치는 “Banh Mi Nóng Giòn Đây!(따뜻하고 바삭한 반미가 왔어요)”에서 따온 문구다.우아한형제들 관계자는 “과거 우리나라에서 메밀묵·찹살떡 장수들이 ‘메밀묵~ 찹쌀떡~’이라고 말하던 골목 문화와 일맥상통한다”며 “베트남 현지 소비자들과 친숙해지기 위한 마케팅”이라고 설명했다.현지 감성을 공략한 굿즈들도 제작했다. 베트남 사람들은 우리나라와 마찬가지로 음력 설 때 봉투에 돈을 넣어 주고받는 문화가 있다. 어린아이들은 세뱃돈을 부모가 대신 받아 보관하는 문화도 유사하다.우아한형제들은 이 문화에 착안해 봉투에 재미있는 문구들을 넣어 판매했다. ‘이거 엄마한테 맡기지 마’ ‘남자친구 있냐고 물어보지마’ ‘나이가 많지만 아직도 세뱃돈을 받지’ 등 배달의민족 특유의 재치있는 문구들이었다. 베트남 배민 앱을 통해 판매된 이 봉투는 하루에 1000장 이상 팔리며 열흘 만에 재고가 동났다.도심을 누비는 배달의민족 라이더 복장도 차별화했다. 비가 많이 오는 베트남 특성에 맞게 우비에 ‘무슨 일이 있어도 음식을 지키겠다!’는 문구를 새겼다. 상황 3 일회용품 사용 논란도전 3 친환경 포장재·캠페인 도입배민이 이끌던 배달 시장이 점점 커지면서 일회용품 논란이 수면 위로 떠오르기 시작했다. 배달 주문이 늘어나는 만큼 버려지는 일회용 플라스틱 용기, 나무젓가락과 플라스틱 숟가락, 비닐봉투 등이 쌓여갔다.배달의민족은 소비자와 자영업자를 위한 친환경 정책을 각각 만들었다. 코로나 19 사태가 발생하기도 전인 2019년 4월 배달업계 최초로 ‘일회용 수저 및 포크 안 받기’ 기능을 앱에 도입했다. 집에서 음식을 시켜먹는 소비자들은 가지고 있던 식기를 사용할 수 있다는 점에 착안했다.우아한형제들에 따르면 일회용 수저 및 포크 안 받기 기능을 도입 후 올해 3월말 기준으로 총 1160만명이 참여했다. 식당 업주의 일회용품 구입비용 242억 원을 아꼈고, 폐기물 수거 비용 69억 원을 절감하는 효과도 냈다.식당 사장님들을 대상으로는 친환경 포장재와 제품들을 도입하고 있다. 종합 식자재 서비스 ‘배민상회’를 통해 플라스틱 사용을 줄인 배달용기를 개발하고, 생분해되는 포장 용품을 제작해 공급하고 있다. 플라스틱 함량이 적은 용기는 국내 스타트업과 공동개발해 플라스틱 함량 비율을 50% 낮췄다.배민이 운영하는 B마트도 비닐 뽁뽁이 대신 종이 완충재를 사용하고, 아이스팩은 100% 물로 채워 배송한다. 비닐봉투는 옥수수 전분으로 만든 생분해성 비닐봉투를 쓴다. ■ 마케터를 위한 포인트배달앱 시장은 경쟁이 치열하다. 자금력을 바탕으로 정면공세를 펼치는 쿠팡이츠와 이제는 남의 집 식구가 된 요기요 외에도 공공배달 서비스 등 경쟁사들이 많다. 다른 산업과 달리 판매자(식당 사장)와 소비자 외에도 배달을 해 주는 라이더가 이해 관계로 얽혀 있다. 세 주체 모두가 만족할 만한 서비스를 제공해야 경쟁에서 살아남을 수 있다.그러나 우아한형제들이 생각하는 마케팅의 본질은 ‘배민다움’이다. 이들은 언제나 “배민은 배민과 경쟁한다”고 말한다. 경쟁사의 전략에 무조건적으로 끌려가지 않고, 사소한 마케팅도 배민답게 한다는 의미다.배민다움은 배달 전단지를 모으던 초창기 시절부터 고수한 마케팅 전략과 맞닿아 있다. 재치있는 문구와 트렌디한 감성으로 소비자들의 마음에 남는 기업, 먹거리 문화를 선도하는 기업이 되는 것이다.우아한형제들 관계자는 “배민은 배달의 새로운 패러다임을 제시하고 식문화의 변화를 선도하는 기업이 되는 것이 목표”라며 “경쟁사와 더 빠르다거나 더 싸다는 점으로 싸우기보다는 우리만의 가치를 만들어가고 있다”고 말했다.노유정 기자 ■ 전문가 코멘트□ 천성용 단국대 교수배달의 민족과 같은 ‘플랫폼 비즈니스’가 과거의 ‘전통적인 경제’와 가장 다른 점은 무엇일까? 그것은 아마도 네트워크 효과(network effect, or network externalities)의 활용이 매우 중요하다는 것일테다.네트워크 효과에는 크게 두 가지 유형이 있다. 우선 직접 네트워크 효과(direct network effect)란 “특정 서비스를 사용하는 사용자의 수가 많으면 많을수록 해당 서비스의 효용이 기하급수적으로 증가하는 현상”을 말한다.예를 들어 카카오톡을 생각해보자. 나 혼자 카카오톡을 사용하면 아무런 효용이 없다. 메시지를 보낼 사람도, 받을 사람도 없기 때문이다. 카카오톡 사용자가 증가할수록 카카오톡의 효용은 급격하게 증가한다.간접 네트워크효과(indirect network effect)란 “소프트웨어의 개수가 많을수록 특정 하드웨어의 효용이 증가하는 현상”을 말한다. 예를 들어, 닌텐도에서 플레이할 수 있는 게임 타이틀의 개수가 많아질수록 닌텐도 게임기의 효용은 더욱 증가한다.직접, 간접 네트워크 효과의 공통점을 한마디로 요약하면 “the more, the better”이다. 다시 말해, 네트워크 사이즈가 더 커질수록 해당 서비스는 더 좋아지고, 더 좋아지면 또 다시 더 많은 사용자를 유인한다. 이러한 선순환을 유도하는 것이 플랫폼 비즈니스의 핵심이다.배달의 민족 역시 사용자의 수가 많을수록 서비스의 효용이 크게 증가한다. 수많은 사용자들의 리뷰를 통해 소비자들이 더 많은 효용을 얻을 수 있기 때문이다. 또한, 배달 가능한 음식의 수가 증가할수록 더 많은 소비자들이 모여들고, 소비자가 더 많이 모여들수록 더 많은 음식 제공자들이 모여든다.중요한 것은 이런 선순환을 처음에 어떻게 발생시키느냐이다. 배민의 경우, ‘우리가 어떤 민족입니까’, ‘치믈리에 자격시험’, ‘떡볶이 마스터즈’, 재미있는 봉투 문구와 라이더 복장 등 주로 유머러스한 메시지를 통해 고객의 호감을 유도하고, 이를 통해 초기 고객기반(installed base)를 빠르게 형성하는 전략을 선택했고, 매우 성공적이었다.그런데 새로운 경쟁자들이 진입하는 상황에서 초기 고객기반을 지키는 일이 만만치만은 않다. 플랫폼 비즈니스의 특성상 생산자와 소비자를 연결할 뿐, 거래되는 배달 음식 자체는 애초에 같기 때문이다. 가격 할인, 쿠폰 등의 프로모션 전략은 자칫 장기적 수익만 악화시킬 수 있다.결국 플랫폼 비즈니스의 핵심은 네트워크 효과이다. 경쟁 브랜드와 다른 차별화된 가치, 경험 제공과 함께, 궁극적으로 더 많은 소비자, 더 많은 기업이 모여 있기 때문에 우리 서비스의 효용이 증가하는 요인을 반드시 창출해내야 한다. 그것은 제품을 통해서 얻을 수도 있고, 제품 외의 새로운 서비스, 부가 기능 등을 통해서도 얻을 수 있다. 이렇게 형성한 고객기반을 어떻게 락인(Lock-in)으로 유도할 것이냐가 모든 플랫폼 비즈니스 마케터들의 목표이다. □ 최현자 서울대 교수가잼비는 ‘가격 대비 재미(잼)의 비율’을 가리키는 말이다. 가잼비를 중시하는 소비자를 펀(재미)과 컨슈머(소비자)를 합쳐 ‘펀슈머’라고 부른다. MZ세대가 다른 세대에 비해 가잼비를 중시하는 것으로 알려져 기업들은 펀슈머 마케팅에 관심이 많다.그런데 돌이켜 보면 예전에도 소비자들은 재미를 중요하게 생각했다. 재미있는 광고나 CM송으로 소비자들의 주목을 받았던 사례는 과거에도 많았다.과거 사례들과 최근 펀슈머 마케팅의 차이를 따지자면 과거에는 ‘재미’로 소비자의 눈길을 사로잡는 수준이었지만 최근에는 소비자가 구매와 소비 과정에서 재미와 즐거움을 느낄 수 있게 한다는 것이다.배달의 민족이 ‘우리가 어떤 민족입니까’같은 재치있는 광고 문구로 소비자의 관심을 끌어모으는데서 그치지 않고, ‘치믈리에 자격시험’, ‘치슐랭가이드’, ‘떡볶이 마스터즈’ 등을 통해 소비자에게 재미와 즐거움을 선사한 것이 그런 경우다.이제 중요한 것은 소비자들이 어떤 재미를 원하는지이다. 전혀 다른 업종의 기업들이 협업을 통해 이색 콜라보 상품을 선보이는 일명 ‘가잼비 콜로보레이션’은 소비자들이 의외의 결합에서 재미를 느낀다는 점을 확인시켰다.편의점에는 이색 콜라보 상품이 넘쳐난다. 밀가루 브랜드 곰표의 경우 팝콘, 나쵸, 맥주, 세제, 화장품, 아이스크림 등을 선보였고 구두약 브랜드 말표는 맥주, 막걸리, 에너지드링크 등을 편의점에 선보였다.이런 사례들은 소비자들이 새로움(New)과 복고(Retro)를 합친 신조어인 ‘뉴트로’에서도 재미를 느낀다는 점을 보여주고 있다.소비자들이 느끼는 재미의 특징과 내용을 구체적으로 파악할수록 펀슈머 마케팅의 성공 가능성은 높아질 것이다그러나 배달서비스에 대한 소비자들의 기본적인 기대는 ‘싸고, 빠르고, 정확하게 내가 주문한 상품을 전달해주는 서비스’이다. 또 하나 간과하지 말아야할 것이 ‘배달의 민족’의 소비자는 주문자 뿐 만 아니라 라이더와 상품공급자로 구성되어 있다는 점이다. 일방의 이익이나 편리함 만을 고려하지 않고 ‘배달의 민족’서비스를 이용하는 모든 소비자(주문자, 상품공급자, 그리고 라이더)의 이익과 편리함을 고려한 마케팅 전략이야 말로 ‘배달의 민족’만의 가치를 만드는 마케팅 전략일 듯 싶다. 마케터를 위한 지식·정보 플랫폼■ 한경 CMO 인사이트 구독하기https://page.stibee.com/subscriptions/95694
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삼성바이오로직스, 미국 그린라이트와 mRNA 백신 CMO 계약

삼성바이오로직스가 미국 mRNA 백신 제조사 그린라이트 바이오사이언스(이하 그린라이트)와 손잡고 아프리카 지역 백신 보급 확대에 나선다.삼성바이오로직스는 미국 그린라이트가 개발하고 있는 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) mRNA 백신 후보 물질 원료의약품(DS) 위탁 생산(CMO) 파트너십을 체결했다고 25일 발표했다.삼성바이오로직스는 내년 상반기 cGMP(강화된 의약품 제조 및 품질관리기준) 승인을 목표로 인천 송도 공장에 mRNA 백신 DS 생산 설비를 구축하고 있다.그린라이트는 아프리카 내 연구 지역과 임상 파트너를 최종 확정한 후 규제 승인을 거쳐 내년 1분기 mRNA 백신 후보 물질의 임상 1상을 시작할 계획이다.그린라이트는 지난 3월 연간 수십억 명 분의 mRNA 백신을 생산해 세계 백신 보급의 형평성을 높이겠다는 비전을 제시한 바 있다.안드레이 자루르 그린라이트 최고경영자(CEO)는 “삼성바이오로직스와 코로나19 백신 임상 물질의 생산을 협업하게 돼 기쁘다”며 “선진국뿐 아니라 모든 사람이 백신을 충분히 공급받을 수 있는 길을 열 것”이라고 말했다.존림 삼성바이오로직스 사장은 “세계 모든 지역에서 인류의 지속 가능한 보건 환경을 구축하고자 하는 그린라이트의 비전을 지지한다”며 “글로벌 백신 접종 확대를 위한 그린라이트의 노력이 실현될 수 있도록 적극 지원할 것”이라고 말했다.최은석 기자 choies@hankyung.com