휴젤은 올해 탄탄한 내수에 수출실적 회복이 더해져 본격적인 성장세를 탈 전망이다. 이 회사는 국내 보툴리눔 톡신 시장 점유율 1위 업체로 국내에서 지속적인 성장세를 이어가고 있다.
국내 미용성형 시장이 포화상태에 이르러 시장 전반의 성장세가 둔화되고 있음에도 선방 중이다. 휴젤의 지난해 1~3분기 국내 매출 증가율(전년 동기 대비)은 27%로 경쟁사인 메디톡스(17%)와 대웅제약(-21%)과 비교해 차별화된 모습을 보이고 있다.
국내 보툴리눔 톡신 시장은 업체 간 경쟁이 한층 치열해질 전망이다. 신규 사업자들이 잇따라 이 시장에 진입할 것으로 예상되기 때문이다. 하지만 휴젤은 선점해놓은 미용성형 시장에서의 네트워크와 10년 동안 쌓아온 인지도 등을 기반으로 보툴리눔 톡신 시장에서 지배적인 지위를 더욱 공고히 다질 것으로 예상한다.
휴젤은 해외 업체들이 장악한 필러 시장에서도 선전하고 있다. 이 회사는 프리미엄 제품 및 새로운 적응증의 제품을 선보여 제품 종류를 다양화했다. 의료업계를 대상으로 한 세미나를 지속적으로 여는 등 마케팅에도 힘을 쏟고 있다. 이를 통해 매년 필러사업 매출을 늘리고 있다. 현재 국내 필러 시장은 엘러간, 갈더마 등 해외 업체 제품이 50% 이상을 점유하고 있다.
이 회사는 다른 미용성형 업체들과 마찬가지로 성장 가능성이 큰 해외 시장 진출을 모색하고 있다. 국내 시장은 글로벌 시장에 비해 규모가 작은 데다 성장률까지 둔화되고 있어서다.
휴젤이 가장 먼저 눈여겨본 시장은 중국이다. 2018년 상반기까지 휴젤의 ‘보툴렉스’ 수출 증가를 이끈 것은 중국 따이궁(보따리상)이었다. 이후 중국 정부가 불법 보툴리눔 톡신 판매와 따이궁의 활동을 강하게 단속하면서 중국으로의 수출이 주춤해졌다. 중국 관련 매출채권을 대규모로 상각한 것도 적지 않은 부담이 됐다. 휴젤은 이에 대응해 최근 대만, 러시아, 태국 등 다른 지역으로 수출을 늘리고 있다.
기존에 진출해 있던 유럽과 러시아, 독립국가연합 소속 국가에서는 필러 판매를 확대하고 있다. 가격 대비 우수한 품질로 경쟁력을 갖췄다는 평가를 받는다.
휴젤은 올해 중국 시장에 정식으로 진출하는 것도 목표로 하고 있다. 먼저 두 가지 제품의 허가가 이뤄지기를 기대하고 있다. 하나는 화장품 브랜드 ‘웰라쥬’의 위생허가다. 이 회사의 목표대로 지난 14일 중국 정부의 허가가 떨어지면서 화장품 부문 매출이 증가할 전망이다.
다른 하나는 주력인 보툴렉스에 대한 품목허가다. 휴젤은 지난해 4월 중국 정부에 보툴렉스 품목허가 신청서를 제출했다. 허가 절차를 밟는 과정에 특별한 문제가 없다면 오는 3분기 이 제품이 중국에서 정식 출시될 것으로 예상한다.
메디톡스의 보툴리눔 톡신 제품인 ‘뉴로녹스’의 중국 품목허가가 지연되는 것도 호재로 작용할 수 있다. 뉴로녹스 품목허가는 당초 지난해 2분기 이뤄질 것으로 예상됐지만 올해 1분기로 예상 시점이 미뤄졌다.
이 같은 상황에서 휴젤이 목표한 시점에 품목허가를 받는다면 메디톡스와의 중국 내 제품 출시 시점 격차가 예상했던 것보다 좁혀진다. 중국 진출 초반 보툴렉스의 시장 점유율 확대에 도움이 될 전망이다. 다만 중국 정부의 허가 절차가 과거보다 오래 걸린다는 것을 고려하면 허가 시점에 대한 불확실성은 휴젤에도 존재한다.
휴젤은 미국과 유럽 시장에 보툴렉스를 내놓기 위한 준비에도 속도를 내고 있다. 두 지역에서 모두 임상 3상을 하고 있다. 미국에선 올해 하반기 판매허가를 신청하고 2022년 출시하는 것을, 유럽에선 올해 상반기 판매허가를 넣은 다음 내년 출시하는 것을 목표로 하고 있다.
휴젤이 지난해에는 수출 부진으로 주가 상승 추진력이 약했지만 올해에는 보툴리눔 톡신과 화장품의 중국 판매허가로 주가가 오를 만한 힘을 충분히 받을 것으로 기대한다. 경쟁사인 메디톡스와 대웅제약이 균주 출처를 둘러싼 다툼으로 국내 민사, 미국 국제무역위원(USITC) 소송을 진행 중인 것과 달리 소송 위험에 노출되지 않았다는 점도 긍정적이다. 회사의 기초체력(펀더멘털) 이외의 잡음이 없기 때문에 실적 개선이 주가 상승을 동반할 가능성이 높다.
김슬 삼성증권 연구원대웅제약은 지난해 5월 미국 진출에 성공했고 메디톡스도 지난해 상반기 중국에 진출할 것으로 예상됐다. 이런 이유로 두 회사보다 해외 주요 시장 진출이 늦었던 휴젤이 상대적으로 낮은 가격에 거래됐다. 하지만 이제는 그럴 이유가 점차 사라지고 있다고 판단한다.
휴젤의 보툴리눔 톡신 제제 ‘보툴렉스’는 2016년부터 4년 연속으로 국내 보툴리눔 톡신 시장 1위를 지키고 있다.보툴리눔 톡신은 ‘클로스트리디움 보툴리눔’이라는 혐기성 박테리아에서 생성된 독소다. 신경전달물질인 아세틸콜린 분비를 억제해 근육의 마비, 이완 작용을 일으킨다. 이 같은 효과를 활용하면 주름개선부터 경직된 근육 완화까지 미용과 치료 영역에서 다양하게 사용할 수 있다.휴젤은 2010년 눈꺼풀 경련을 적응증으로 국내에 보툴렉스를 내놓았다. 올해가 출시 10주년이다. 2010년 6월 출시해 1년 만에 약 76억원의 매출을 올렸다. 보툴렉스는 국내 시장에서 지속적으로 성장해 지난해에는 3분기까지 453억원의 매출을 올렸다. 초기 10% 후반이었던 국내 시장 점유율 역시 현재 40%를 웃돈다.후발 주자였던 휴젤이 현재 국내 1위 기업으로 급성장할 수 있었던 요인은 첫째 우수한 제품력이 꼽힌다. 휴젤은 2001년 현직 성형외과 의사와 생화학 분야 전문가가 합심해 설립한 기업이다. 보툴렉스는 의학적 전문 지식과 의료 현장에서 경험해온 한국 환자들의 특성을 기반으로 10여 년간의 오랜 연구개발 끝에 탄생했다. 안정되고 일관된 활성도(역가) 덕분에 시술 후 결과 예측이 용이해 시술자의 편의성까지 높였다.지속적인 연구개발도 성장 요인이다. 휴젤은 보다 다양한 미용, 치료 영역에서의 제품 경쟁력 강화를 위해 연구개발을 지속하고 있다. 그 일환으로 지난해 11월 눈가주름 적응증을 추가했다. 기존에 보유하고 있던 눈꺼풀 경련, 미간주름, 뇌졸중 후 상지근육 경직, 소아뇌성마비 첨족기형 등을 포함해 총 5종의 적응증을 보유하게 됐다. 여기에 그치지 않고 추가 적응증을 위한 연구개발을 하고 있다. 패치형부터 무통액상형 제품 등 다양한 제형을 접목한 신제형 제품 개발에도 노력하고 있다.휴젤만의 독자적인 영업망도 매출 확대를 견인하고 있다. 전략적이고 공격적인 영업의 토대가 됐다. 휴젤은 보툴렉스 출시 1년 전에 국내 유통 및 마케팅을 전담할 자회사 휴젤파마를 설립했다. 휴젤파마는 서울, 수도권은 물론 보툴리눔 톡신 시술이 이뤄지는 전국 병의원에서 영업 활동을 펼쳤다. 휴젤은 지난해 1월 휴젤파마를 흡수 합병했다. 휴젤파마의 영업 노하우를 기반으로 70여 명의 영업 직원이 전국 4500여 곳의 피부과·성형외과를 담당하고 있다.휴젤이 매년 열고 있는 ‘H.E.L.F(Hugel Expert Leader’s Forum)’도 보툴렉스의 성공 비결로 꼽히고 있다. 2013년 처음 개최된 H.E.L.F는 현직 피부과, 성형외과 의사 및 관계자를 대상으로 하는 미용·성형 학술 심포지엄이다. 지금까지 5799명이 포럼에 참석했다. 휴젤 관계자는 “세계에서 가장 치열한 경쟁이 펼쳐지는 국내 보툴리눔 톡신 시장에서 보툴렉스가 1위 자리를 유지할 수 있었던 것은 우수한 제품력과 함께 지속적이고 체계적인 유통, 마케팅 덕분”이라며 “보툴렉스는 물론 히알루론산(HA)필러 더채움의 국내 시장 점유율도 확대해 나갈 계획”이라고 말했다.박상익 기자 dirn@hankyung.com
국립암센터는 건국대 부속 동물병원과 사람-동물 비교종양학 연구를 위한 업무협약을 맺었다고 16일 발표했다.두 기관은 비교의학 기반 연구정보 공유, 항암신약 개발 전임상모델 개발, 약물반응 기전 연구 등에 협력키로 했다.윤헌영 건대 동물병원장은 "인간과 같이 생활하는 반려동물의 종양은 공통된 환경 요인을 공유하고 자연 발생하기 때문에 최적의 종양 비교연구 대상이 될 수 있다"며 "사람과 동물 종양의 이해와 지식 교류에 기여하겠다"고 했다. 이은숙 국립암센터 원장은 "사람과 동물 종양 특성의 비교분석을 통해 희귀난치암 바이오마커나 항암제 작용기전을 규명할 수 있을 것"이라고 했다.이지현 기자 bluesky@hankyung.com
아미코젠이 혁신신약 개발 바이오벤처 유스바이오팜의 지분 54.76%를 50억원에 취득했다고 14일 공시했다. 아미코젠은 이번 지분 인수로 바이오의약품 개발 역량을 확보하고 신약 개발에 도전할 계획이다. 2015년 설립된 유스바이오팜은 난치성간질환, 안질환, 염증성피부질환, 퇴행성뇌질환 분야의 의약품을 개발해왔다. 또한 플랫폼 기술인 ‘고농도 S-UDCA(수가용화 우르소데옥시콜산)’를 기반으로 다양한 의약품개발 파이프라인(후보물질)을 보유하고 있다. S-UDCA 플랫폼 기술은 인체 내 흡수가 뛰어나고, 항세포사멸 작용 및 항염증 효과를 보이는 것으로 알려져 있다. 쥐 실험에서 경구투여만으로도 유효량의 UDCA를 안구내 망막층까지 침투시키는 기술을 밝혀 지난해 11월 국제저널에 발표했다. 유스바이오팜은 해당 플랫폼 기술을 기반으로 경구용 습성 황반변성 치료제를 비롯한 당뇨망막병증, 망막색소변성증, 비알콜성 지방간질환, 루게릭병, 아토피 및 건선 치료제와 같은 6종의 신약 파이프라인을 보유하고 있다. 주요 제품으로는 습성 황반변성 질환에 대한 신약(제품명 YSB201)이 있다. 이외에도 루게릭병 치료제(YSB501)는 이미 임상2상을 실시한 후 조건부 품목허가를 받은 바 있다. 국내 혹은 미국에서 임상3상을 진행하여 희귀전문의약품으로 판매할 수 있으며, 현재 글로벌 임상3상 공동개발을 추진하고 있다. 신용철 아미코젠 대표는 “기존 유스바이오팜 R&D 파이프라인에 자체적으로 개발 혹은 기술이전을 통해 확보된 신약 후보 물질을 추가하여 바이오의약 사업을 추진할 것"이라며 "주요 파이프라인과 원천 플랫폼기술을 글로벌 파트너사를 통해 기술이전 하거나, 중국 자회사인 아미코젠 차이나를 통해 사업화 할 예정"이라고 말했다.박상익 기자 dirn@hankyung.com
