크로키닷컴이 운영하는 여성 쇼핑몰 모음 서비스 ‘지그재그’가 개별 인터넷 쇼핑몰들의 상품을 한데 담아 일괄 결제할 수 있는 통합 결제 서비스인 ‘Z결제’를 선보인다고 1일 밝혔다.
각각의 쇼핑몰 사이트에서 회원가입을 하고 상품을 구매해야 했던 기존 방식에서 벗어나 회원가입 없이 '지그재그'에서 한 번에 통합 결제가 가능하도록 했다. 지그재그는 최근 3개월간 비공개테스트를 지그재그 입점 쇼핑몰들과 함께 시행했다. 이 기간 동안 'Z결제'를 이용한 쇼핑몰들은 이용자당 최대 2배 매출 증가의 성과를 이뤄냈다는 설명이다.
지그재그는 쇼핑몰들의 수수료 부담을 줄이고자 타 커머스 대비 최대 30% 수준의 5.5%로 판매 수수료를 낮게 책정했다. Z결제 입점효과 극대화를 위해 입점셀러를 대상으로 대대적인 마케팅을 진행할 계획이다.
서정훈 크로키닷컴 대표는 “판매자와 구매자 양쪽 모두에게 필요한 플랫폼으로 앞으로도 서비스 완성도를 높이는데 계속 집중해 나갈 것”이라고 밝혔다.
가정용 구강건강 진단 기기를 개발하는 스타트업(신생 벤처기업) 스마투스코리아는 미국 식품의약국(FDA) 승인을 준비하고 있다. 국내 시장에 먼저 출시한 뒤 해외진출을 노리고 싶었지만 식약처의 제품인증 기준 벽에 막혔다. 식약처에 관련 사항을 문의했지만 "이전까지 없던 제품이라 기준이 확실치 않다"는 답만 돌아왔다. 손호정 스마투스 대표는 "시간과의 싸움을 벌이고 있는 상황에서 식약처의 대답을 마냥 기다릴 수 없었다"며 "혁신제품 허가에 덜 보수적인 미국 시장을 먼저 두드리기로 했다"고 말했다.증강현실(AR) 콘텐츠를 만드는 하드웨어 개발사인 명지코리아는 투자자의 벽에 부딪혔다. 이 회사의 안성빈 이사는 "투자자들을 만나면 '요즘 추세는 플랫폼'이라며 온라인, 소프트웨어를 강조한다"며 "투자자들이 제조업에는 소극적"이라고 말했다. 온라인 기반 사업보다 초기 비용이 높고 수익을 실현하기까지 시간도 오래걸리기 때문이다. 그는 "우리나라 유니콘 기업(기업가치 1조원 이상의 스타트업) 9곳 중 제조기반 스타트업은 한곳도 없다는 것이 제조업 강국이라는 한국의 현실"이라고 지적했다.코리아스타트업포럼이 지난 27일 개최한 '기술혁신 하드웨어 스타트업 생태계 컨퍼런스'에서는 제조 기반 스타트업이 겪는 현장의 목소리가 이어졌다. 기술개발과 제작공정 등 초기비용이 커 온라인 기반 스타트업보다 3배 이상의 초기자본이 소요된다. 반면 제품이 시장에서 매출을 내기까지 걸리는 시간은 훨씬 길어 투자금 회수도 오래걸릴 수 밖에 없다. 투자자들이 적극적으로 나서지못하는 이유다. 2017년 기준 스타트업 총 투자금액 중 제조 스타트업 비율은 8% 수준에 불과했다. 최성진 코스포 대표는 "올해 신규 벤처투자가 4조원을 넘는 등 스타트업 생태계가 외형상 성장하고 있지만 대부분 O2O, ICT, 소프트웨어에 집중돼 있어 제조 및 하드웨어 기반 스타트업 투자는 부족한 형편"이라고 지적했다.이날 행사에서는 정부의 적극적인 행정을 주문하는 목소리가 많았다. 손호정 스마투스 대표는 "정부가 제조업을 지원하려 노력하고 있지만 대출에만 치중돼있다"며 아쉬움을 표했다. 이익 실현까지 오랜 시간이 걸리는 제조 기반 스타트업에는 대출도 상당한 부담으로 작용한다는 설명이다. 기술 기반 스타트업 전문 액셀러레이터인 블루포인트파트너스의 이용관 대표는 "정부 지원금이 연료로서의 역할에만 그치는게 아쉽다"며 "미국은 정책자금 지원을 받더라도 7%는 증빙없이 자유롭게 사용할 수 있도록한다. 우리도 이같은 방식을 도입한다면 창업자들이 본업에 더 집중할 수 있을 것"이라고 제안했다.컨퍼런스에 참여한 정부 관계자도 현장의 고민에 공감하며 정부차원의 노력을 약속했다. 허성욱 기획재정부 국장은 "가격 중심으로 결정하던 공공조달시장에서 특정 제품군에서는 기술평가높이는 방안으로 바꿔 제조기반 스타트업을 통한 혁신을 지원할 방침"이라고 말했다. "대기업의 해외진출을 돕는 코트라(KOTRA)처럼 스타트업의 해외진출을 돕기 위해 중소기업벤처부와 협의 중"이라고도 덧붙였다. 코스포는 이날 제조 기반 스타트업 생태계의 발전을 위한 혁신 과제들을 상시적으로 발굴하고 정부, 국회 등과 협력하기 위한 제조산업협의회(이하 협의회)를 출범했다. 아이엘사이언스, 명지코리아, 키튼플래닛, 웰리시스 등 스타트업 40여곳이 참여했다.코스포는 제조 스타트업 생태계 발전을 위한 5대 과제도 제안했다. ▲스타트업이 제품을 효과적으로 생산할 수 있는 인프라 구축 ▲제품인증에 대한 매뉴얼 통합 및 혁신제품 인증지원 ▲수입대체, 행정혁신, 국민편익에 직결되는 혁신제품의 공공조달 문호개방 ▲스타트업 제품의 해외진출을 지원하는 지원체계 마련 ▲공공,민간 자본의 제조 스타트업 투자가 활성화 될 수 있는 제도적 여건 조성 등이다.김봉진 코스포 의장은 "제조 스타트업의 혁신은 국민의 행복과 편익에 직결되는 만큼 제조산업협의회의 역할이 중요하다"며 "제조 스타트업의 혁신적인 제품이 더 많은 사람들에게 알려질 수 있도록 함께 노력하겠다"고 말했다.조수영 기자 delinews@hankyung.com
롯데는 스타트업(신생 벤처기업) 육성과 지원을 위해 산업은행과 함께 627억원의 신기술사업투자조합 ‘롯데-KDB 오픈이노베이션 펀드’를 만들었다고 30일 밝혔다. 이번에 조성한 펀드는 롯데의 스타트업 투자법인인 롯데액셀러레이터 설립 이후 가장 큰 규모다.펀드 출자에는 롯데쇼핑, 롯데GRS, 롯데하이마트, 롯데홈쇼핑, 코리아세븐, 롯데면세점, 롯데글로벌로지스, 롯데정보통신, 롯데액셀러레이터 등 롯데그룹 9개 계열사와 산은이 참여했다. 롯데 계열사와 산은의 투자 비중은 5 대 1 정도다.조성한 자금의 운용은 롯데액셀러레이터가 맡는다. 롯데는 투자 대상을 스타트업뿐 아니라 본궤도에 진입한 기업들로 넓히기로 했다. 해외에 진출한 롯데 계열사를 통해 스타트업들의 글로벌 시장 진출도 돕기로 했다. 롯데액셀러레이터는 이번 펀드뿐 아니라 화학, 식음료, 문화 콘텐츠 분야에 집중하는 오픈이노베이션 펀드도 추가로 조성할 방침이다.박종필 기자 jp@hankyung.com
“한국 창업자들에게 가장 아쉬운 점은 유교사상 영향으로 너무 겸손하다는 것입니다. 한국 스타트업(신생 벤처기업)이 규모를 키우려면 해외 진출이 필수인 만큼 보다 더 대담하고 뻔뻔하게 투자자들을 만나야 합니다.”데니스 반 아워크라우드 아시아총괄대표(사진)는 30일 한국경제신문과 한 인터뷰에서 이같이 말했다. 그는 “아무리 좋은 사업 모델이 있고 창업자가 천재적이어도 투자자와 만나 뻔뻔하게 설득하지 않으면 자금을 유치할 수 없다”고 했다. “자신이 원하는 것은 반드시 움켜쥐겠다는 근성을 갖고 위험 부담을 감수하라”고 강조했다.‘창업자’를 보고 투자한다아워크라우드는 이스라엘에 기반을 둔 벤처투자회사다. 해마다 2500개가량의 기업을 심사해 선별한 1%의 기업에 직접 투자한다. 이 중 사업성이 검증됐다고 판단한 기업을 기업, 금융회사 등 투자자들에게 소개하고 투자 기회를 제공한다. 인공지능(AI), 자율주행, 사이버보안, 의료, 핀테크(금융기술) 등 기술 분야에 주력한다.2013년 설립된 이후 지금까지 180여 개 기업에 투자했다. 비욘드미트, 코어포토닉스 등 35곳이 엑시트(인수합병, 상장 등을 통한 투자금 회수)에 성공했다.한국에서는 KEB하나은행 등이 아워크라우드 파트너로 투자에 동참하고 있다. 반 대표는 “한국에 우리가 보유하고 있거나 개발 중인 기술과 궁합이 맞는 아이템이 있는지 찾고 있다”며 “괜찮은 기업이 있으면 적극적으로 투자하겠다”고 했다.반 대표는 창업가 출신이다. 인재관리 스타트업에 이어 여행 관련 앱(응용프로그램) 포켓가이드를 창업했다. 두 번의 창업 경험을 바탕으로 아워크라우드 출범 때부터 투자기업 발굴과 창업자 교육을 맡고 있다.아워크라우드의 가장 큰 투자 원칙은 ‘창업자’다. 반 대표는 “경마로 치면 말보다 기수를 더 중요하게 여기는 것”이라며 “제품, 시장, 정책 모든 게 바뀌지만 단 한 가지 바뀌지 않는 것이 창업자이기 때문”이라고 설명했다. 창업자에게서는 그 사람을 신뢰할 수 있는지, 사업을 끌고 갈 역량이 있는지, 더불어 그가 내놓은 사업 모델이 어떤 문제를 해결할 수 있는 혁신적인 것인지를 판단한다.“빨리 제품 내놓고 반응 살펴라”반 대표는 창업자들이 투자자를 만날 때 “비디오게임을 하듯 레벨별·단계별로 접근하라”고 조언했다. 첫 만남에서부터 너무 많은 정보를 말하지 말고 투자자들의 호기심을 이끌어낼 수 있도록 하라는 얘기다.“사람들은 단 한 번 만남에서 결론이 나길 원하지만 첫 만남은 다음 단계로 가기 위한 과정일 뿐입니다. 우선 좋은 이미지와 호기심을 갖도록 유도해 투자자들이 먼저 궁금증을 갖고 당신에게 질문을 던지도록 해야 합니다.”모든 창업자들은 성공적인 엑시트를 꿈꾼다. 반 대표는 “기술 개발도 중요하지만 최대한 빠르게 시장에 제품을 내놓으라”고 강조했다. 대부분의 창업자들이 기술 개발에 집중해 시장을 놓친다는 지적이다.그는 “완벽하지 않더라도 최대한 빨리 출시해 시장의 피드백을 받는 것이 중요하다”며 “투자자에게 제품이 완벽하지 않은 것은 괜찮지만 고객과 수요가 없는 것은 문제가 된다”고 덧붙였다. 아무리 매출이 적다 하더라도 매출이 있다는 것은 제품의 수요가 있고 사업 모델이 시장에서 작동할 수 있다는 믿음을 주기 때문이다. 반 대표는 “스타트업은 투자성이 입증되지 않은 대상인 만큼 시장에 빨리 진출해 신뢰와 투자의 근거를 마련하라”고 강조했다.조수영 기자 delinews@hankyung.com
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