삼진제약, 게보린 잇는 '블록버스터 의약품'으로 제2 도약 나선다

전예진 기자

입력2019.09.19 18:30 수정2019.09.19 18:30 지면B1

Cover Story 삼진제약

항혈전제 플래리스 원료 생산 10년
연매출 600억원대 '효자 의약품'으로
노인성 질환 치료제도 가파르게 성장

삼진제약은 해열진통제 ‘게보린’으로 유명하다. 게보린은 국내 해열진통제 분야에서 브랜드 인지도 1위를 지키고 있다. 1996년부터 시작한 광고 문구 ‘한국인의 두통약’ ‘맞다! 게보린’을 기억하는 사람이 많다. 게보린은 최근까지도 명성을 이어오고 있다. 한국소비자포럼과 미국 브랜드 컨설팅사 브랜드 키가 주관한 브랜드 고객 충성도 조사에서 2016년부터 4년 연속 진통제 부문 대상을 받았다. 빠른 효과와 친숙한 제품 이미지가 소비자들에게 통했다는 평가다.

삼진제약은 대표 품목인 게보린 뿐만 아니라 고령화 추세에 발맞춘 전문의약품의 안정적인 성장이 강점으로 평가받고 있다. 항혈전제 ‘플래리스’, 고지혈증 치료제 ‘뉴스타틴R’ 등이 대표적이다. 삼진제약은 앞으로 질병 예방과 건강 관리를 위한 컨슈머헬스케어 사업으로도 영역을 확장할 계획이다.

원료부터 완제품까지 자체 생산

삼진제약은 의약품 원료부터 완제품까지 생산할 수 있는 기술을 갖췄다. 2009년에는 항혈전제 플래리스의 원료인 클로피도그렐의 원료 합성에 성공했다. 국내 최초로 미세구슬 형태의 클로피도그렐을 합성해 대량 양산체제를 갖춘 것이다. 이 같은 합성기술을 보유한 회사는 세계적으로도 소수에 불과할 정도로 난도가 높다. 삼진제약은 고지혈증 치료제로 쓰이는 로수바스타틴의 원료 합성에도 성공했다. 경쟁사의 원료에 비해 일종의 불순물인 유연물질이 현저히 적어 안전하고 고순도로 품질이 우수하다는 게 회사 측 설명이다.

자체 생산한 원료로 만든 항혈전제 플래리스는 동맥경화나 혈전증으로 인한 심근경색, 뇌졸중, 말초동맥질환, 일과성 허혈발작, 협심증과 같은 심뇌혈관질환 예방 및 치료에 사용되는 전문 의약품이다. 삼진제약의 전문 의약품 중 가장 가파르게 성장했으며 연간 600억원대의 매출을 올리는 초대형 품목으로 자리매김했다.

삼진제약은 플래리스의 성공에 힘입어 2008년 말부터 고령화 사회에 맞춘 시장 공략에 초점을 두고 있다. 최근까지 ‘뉴스타틴-에이’ ‘뉴스타틴-알’ ‘뉴스타틴 듀오’ ‘엘사반정’ ‘뉴토인정’ ‘애드본정’ 등 노인성 질환에 맞는 다양한 전문 의약품을 출시했다. 식욕 부진을 해결하기 위한 식욕촉진제 ‘트레스탄’과 관절염 치료제 ‘오스테민’, 불면·불안·초조 증상 치료에 쓰이는 ‘안정액’ 등 다양한 의약품을 갖추고 있다.

항암제, 안과 적용 치료제 등 혁신 신약 개발

삼진제약은 혁신 신약 후보물질을 조기에 발굴하기 위해 오픈 이노베이션(개방형 혁신)과 협력 연구를 집중적으로 추진하고 있다. 인천대, 한국파스퇴르연구소, 한국생명공학연구원, 압타바이오, 분자설계연구소 등 다수의 전문 연구기관, 대학, 기업 등과 전방위적인 공동연구 업무협약을 체결했다. 이를 통해 경구용 안구건조증 치료제 및 면역항암제, 표적항암제, 신규황반변성 치료제, 치매 치료제 등 10여 건의 혁신 신약과 신규 복합제 및 안구전달기술 등 5건 이상의 개량 신약 연구개발을 추진하고 있다.

미국 임퀘스트와 함께 개발 중인 에이즈 예방제 ‘SJ-3366’은 여성의 질이나 남성의 직장에 투약하는 겔 형태의 외용제다. 에이즈 바이러스 감염을 예방하는 기전으로 미국에서 임상 1상이 진행 중이다. 환자 타깃은 상업적인 목적보다는 아프리카와 같이 아직도 에이즈 환자가 빈번히 발생하는 지역에 집중해 정부 간 문제와 인도적인 차원의 접근이 검토되고 있는 약물이다.

경구용 안구 건조증 치료제로 개발하고 있는 ‘SA-001’은 현재까지 치료제가 개발되지 않은 쇼그렌증후군에 대한 효능을 동물시험에서 입증했다. 안구건조증뿐만 아니라 새로운 적응증으로 확장할 수 있는 잠재력이 있다고 회사 측은 보고 있다. SA-001은 2014년 혁신형 제약 기업 국제공동연구지원 신규 과제로 선정돼 정부의 지원도 받고 있다.

삼진제약은 당뇨 치료제와 치매 등 중추신경계 치료제도 개발하고 있다. 모두 개발된 사례가 없는 혁신 신약이다. 면역항암제 ‘SJP 1601’은 세계 최초로 면역항암제와 표적항암제의 특성을 모두 가지는 새로운 형태의 항암제로, 전이성 대장암 치료제를 목표로 전임상 연구를 수행하고 있다.

표적항암제 ‘SJP 1604’는 압타머-약물 중합체(APTA-DC) 신기술을 이용해 급성골수성 백혈병 치료제로 개발하고 있다. 글로벌 제약바이오 기업들이 급성골수성 백혈병 표적 치료제 개발에 도전하고 있지만 현재까지 개발된 약물은 없다.

삼진제약 관계자는 “SJP 1604는 동물시험 등을 통해 급성골수성 백혈병에 우수한 치료 효과를 보였다”며 “치료제가 전혀 없는 약물 내성 급성골수성 백혈병에도 획기적 의약품이 될 것으로 기대하고 있다”고 말했다.

마곡 연구개발센터에서 신약 개발 가속화

삼진제약은 우수한 연구 인력을 확보하기 위해 서울 마곡산업단지에 연구소 부지를 매입해 연구개발센터(사진)를 짓는다. 이달 중 착공해 2021년 완공할 예정이다. 신축하는 마곡 중앙연구소는 지상 8층, 지하 4층 규모로 건축면적 1128.13㎡, 연면적 1만3340.13㎡에 달한다. 연구소 설계를 맡은 김찬중 경희대 교수는 2018년 서울시 건축상 대상 및 건축문화대상, IF 디자인 어워드, 레드닷 어워드 등 다수의 국내외 수상 경력이 있는 유명 건축가다. 최근 마곡에 개방한 서울식물원도 그의 작품이다.

연구소가 완공되면 판교 테크노밸리에 있는 중앙연구소는 마곡지구로 이전한다. 이를 계기로 현재 진행하는 파이프라인(후보물질) 개발에 박차를 가하고 연구개발을 가속화할 계획이다. 내수뿐만 아니라 해외시장으로 판로도 확대한다. 삼진제약 관계자는 “신축될 중앙연구소는 신약 개발을 위한 전초기지의 역할뿐만 아니라 연구원들이 연구에 매진할 수 있는 토털 솔루션을 제공하는 혁신 연구산업의 메카로 자리매김할 것”이라고 말했다.

전예진 기자 ace@hankyung.com

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패션과 건축 디자인 접목시킨 '괴짜' 버질 아블로 오프화이트 창립자 겸 CEO

“현재 가장 잘나가는 패션 브랜드.”월스트리트저널(WSJ)이 최근 오프화이트에 대해 내린 평가다. 오프화이트는 제품 이름과 용도를 영문 헬베티카 서체로 새기는 게 특징이다. 단순하게 생긴 흰 부츠에 ‘걸을 때 신는 것’이란 문구를 검은 색으로 크게 적어 150만원 가까운 가격에 판다. 앞판에 ‘안에 돈 있음’이라고 적힌 가방, 신발끈에 ‘신발끈’ 이름표가 달린 운동화도 마찬가지다. 일각에선 “이걸 이 가격에 누가 사겠느냐”는 얘기도 나오지만 시장에선 날개 돋친 듯 팔린다. 버질 아블로 오프화이트 창립자 겸 최고경영자(CEO)의 독특한 디자인 콘셉트와 마케팅 덕분이다.건축학 공부한 디자이너아블로 CEO는 패션 디자인을 배운 적이 없는 디자이너다. 미국 위스콘신 매디슨대에서 토목공학을 전공하고, 일리노이공대에서 건축학 석사 학위를 받았다. 건축가 렘 콜하스가 명품 브랜드 프라다의 수장인 미우치아 프라다와 협업하는 걸 보면서 패션에 관심을 가졌다.동네 프린트 티셔츠 가게에 직접 만든 도안을 보낸 걸 계기로 2002년 음악인 카니예 웨스트를 만나 그의 앨범 커버를 디자인했다. 이후 웨스트는 아블로 CEO에게 앨범과 무대세트 이미지 기획, 마케팅 등을 총괄하는 크리에이티브 디렉터 자리를 맡겼다.아블로 CEO가 패션 브랜드를 선보인 건 2012년 임시 프로젝트 브랜드 ‘파이렉스 비전’부터다. 재고가 대량 쌓여 40달러(약 4만7000원)에 반값 할인 판매 중인 랄프로렌 셔츠를 사다가 등판에 ‘파이렉스 23’이라는 로고를 크게 프린트하고, 550달러(약 65만5000원)에 되팔았다. 이를 새롭고 천재적인 판매 전략이라고 평가하는 이들도 있었지만 일부는 “디자인이 아니라 사기”라고 비난했다. 갑론을박이 오가는 동안 브랜드는 유명세를 탔다. 판매량이 늘어나자 아블로 CEO는 파이렉스 비전 브랜드를 접고 오프화이트를 출범시켰다.오프화이트는 아블로 CEO의 전공인 건축을 디자인에 접목했다. 브랜드 로고인 화살표 모양은 건축가 루트비히 미스 반 데어 로에가 설계한 건물에서 모티프를 얻었다. 디자인에 주로 쓰는 검은색과 흰색 사선 줄무늬, 케이블 끈 등도 건축 현장에서 본 것들이다.협업 통해 소비자층 늘려오프화이트가 빠르게 인기를 끈 또 다른 비결은 협업이다. 다른 브랜드와 협업 제품을 내놓으면서 소비자층을 늘렸다. 작년 5월부터 12개월간 오프화이트가 협업한 브랜드는 20개가 넘는다. 협업을 통해 패션 이외 다른 제품 시장에서도 폭넓게 이름을 알렸다. 이케아(가구), 모에샹동(샴페인), 맥도날드(패스트푸드), 리모와(가방), 바이레도(향수) 등 분야를 가리지 않는다.경쟁하는 브랜드와도 공동 작업을 하고 있다. 자체 운동화 제품이 있는 오프화이트는 아디다스, 나이키, 반스 등 운동화 브랜드와 협업 제품을 출시했다. 이 중 나이키와는 2017년부터 지난 1월까지 약 2년에 걸쳐 같이 일했다. 나이키와 나이키 자매사인 컨버스 운동화 10종을 협업으로 선보였다.오프화이트는 여러 업체와 공동 작업을 하지만 브랜드 정체성은 지킨다. 나이키와 함께 만든 운동화는 나이키 모델의 기본 모양을 살렸지만 곳곳에 오프화이트 특유의 글씨체 문구를 넣었다. 나이키 에어 제품엔 신발 옆쪽에 ‘에어’를, 나이키 로고 뒤편엔 ‘에어조던1’이 첫 출시된 해를 뜻하는 ‘85’를 새겼다.소셜네트워크서비스(SNS)를 통한 마케팅에도 열심이다. 아블로 CEO는 한 언론과의 인터뷰에서 “사진 SNS가 가장 중요하다”며 “실제 제품을 구매하지 않더라도 SNS에서 보이는 브랜드 이미지를 소비하는 이들이 많기 때문”이라고 설명했다.오프화이트는 나이키와 협업 제품을 출시할 때마다 인스타그램을 통해 추첨 응모를 받았다. 제품 출시 정보를 본인 계정에 공유한 소비자에게만 당첨 기회를 주는 식으로 소비자가 스스로 제품을 홍보하게 유도했다. 작년 7월 이 방식을 통해 홍보한 ‘나이키 에어 프레스토 오프화이트’ 한정판은 SNS 언급 건수가 25만 건을 넘겼다. 이 한정판의 리셀(정식 유통채널이 아니라 판매자나 소비자가 상품을 구매한 뒤 재판매) 가격은 정가의 열 배 넘게 올랐다.제품에 개념과 메시지 담아아블로 CEO는 “제품을 파는 데는 두 가지 방법이 있다”고 말한다. 첫 번째는 제품을 그냥 파는 것이고, 두 번째는 제품에 개념이나 메시지를 더해 뭔가 특별한 것으로 만드는 것이라고 설명한다.‘레디메이드 오프화이트’ 마케팅은 제품에 뭔가를 더해 판 좋은 예다. 1910년대 프랑스 예술가 마르셀 뒤샹이 변기와 술병걸이 등 기성품을 예술품으로 전시한 것에서 착안했다. 소비자 맞춤형 제품을 내놓는 대신 소비자가 오프화이트 제품을 사서 맞춤형으로 꾸미도록 이끈다.아블로 CEO는 지난해 SNS에 흰색 운동화를 자기 멋대로 염색한 사진을 올리고 레디메이드 오프화이트라는 캠페인을 벌였다. 운동화 구매자들이 각자 개성에 맞게 신발을 염색하고 이를 예술품처럼 SNS에 자랑하면서 브랜드 입소문이 늘었다. 아블로 CEO는 “사람들이 필요에 의해 소비하는 시대는 지났다”며 “이제 옷을 사입는 일은 놀이에 가깝다”고 했다.선한결 기자 always@hankyung.com