대중골프장 44곳 "그린피 인하"

조수영 기자

입력2022.08.02 09:26 수정2022.08.02 09:34

대중제 골프장들이 그린피 등 이용요금 인하 캠페인에 나서고 있다. 최근 한국대중골프장협회가 시작한 그린피 인하 캠페인에 적극 동참해 골프장 이용객들의 부담을 덜어준다는 취지에서다.

1일 KX 그룹에 따르면 신라CC(여주), 파주CC(파주), 떼제베CC(청주), 파가니카CC(춘천)의 8월 그린피를 종전 공지 가격 대비 최대 23%(6만원) 내렸다. 이 혜택은 기존 8월 예약자에게도 그대로 적용된다. 주말, 주중, 예약시간대에 따라 차이가 있어 최소 1만원에서 최대 6만원으로 다양하다.

KX그룹 관계자는 "가격이 낮고, 예약률이 떨어지는 오후 시간대의 경우는 이미 그린피가 낮게 책정된 점을 고려해 인하 폭이 일부 제한됐다. 선호도가 높은 시간대의 경우 할인폭이 크다"고 설명했다. KX그룹은 해당골프장들의 그린피를 올 연말까지 지속적으로 인하하고, 매월 가격을 공개해 이용자들이 직접 확인할 수 있도록 할 예정이다.

골프존카운티는 안성W·안성H를 비롯해 전국 14곳, 블루원은 상주·용인의 그린피를 내리기로 했다. 한국대중골프장협회는 "협회 소속 44곳 대중골프장이 그린피 등 이용요금 인하에 동참했다"고 밝혔다.

협회 측은 "최근 2년간 많은 국민들께서 코로나19로 인하여 제한되는 실내 체육활동 대신 안전한 장소인 골프장을 이용하게 됨에 따라 일시 수요 증가로 불편을 겪었다"며 "협회 소속 회원사들은 코로나19와 러시아와 우크라이나 간 전쟁으로 인한 고물가 등으로 국민들께서 겪고 있는 위기 극복에 동참하고자 이용요금 인하 캠페인에 적극 참여한다"고 밝혔다.

조수영 기자 delinews@hankyung.com

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골프존뉴딘그룹이 창업 22년 만에 그룹 매출 2조원을 향해 질주하고 있다. 스크린골프 사업으로 시작해 어느새 47개 계열사를 거느린 ‘골프 왕국’의 반열에 올랐다. 상장 계열사인 골프존, 골프존뉴딘홀딩스, 골프존데카 세 곳의 시가총액(지난달 31일 기준)은 1조5000억원에 육박한다. “골프에 관한 모든 것을 제공하겠다”는 김영찬 그룹 회장(76)의 식지 않는 열정에 세 가지 행운이 겹친 결과라는 평가가 나온다. 글로벌 골프社와 어깨 나란히1일 골프존뉴딘그룹에 따르면 지난해 그룹 매출은 총 1조1268억원에 달했다. 첫 ‘매출 1조 클럽’ 가입이자, 2019년 6114억원에서 2년 만에 두 배로 불어난 금액이다. 올해 실적 개선 추세도 가파르다. 그룹의 핵심인 골프존의 1분기 매출은 1538억원으로 전년 같은 기간 대비 55% 증가했다. 지금 추세대로라면 올해 그룹 매출은 1조5000억원을 훌쩍 넘을 전망이다.삼성전자에 다니다 55세의 나이에 늦깎이 창업에 성공한 김 회장의 ‘성공 스토리’는 국내 골프업계에선 전례를 찾기 어렵다. 비교할 만한 대상을 찾으려면 해외로 눈을 돌려야 한다.일본에서 140여 개 골프장을 운영하는 아코디아넥스트골프의 2021 회계연도 매출(3월 말 결산)은 약 1조2000억원으로 추정된다. 타이틀리스트를 보유한 아쿠쉬네트홀딩스의 지난해 매출은 1조9024억원이었다.스크린골프에서부터 골프장 운영·관리, 장비 제조 및 유통까지 골프와 관련된 거의 모든 산업을 수직계열화했다는 점에서 골프존뉴딘그룹의 위상은 독보적이다. 올해 상장심사서를 제출한 골프장 운영사 골프존카운티의 기업가치는 2조원 이상으로 평가된다.네 번째 기업공개(IPO)에 성공하면 그룹 전체 시가총액이 3조원을 훌쩍 넘을 것으로 분석된다. 김 회장은 골프존마켓을 운영하는 골프존커머스까지 상장하겠다는 야심도 드러내고 있다. 명실공히 국내 최대 골프 왕국을 건설하려는 것이란 게 골프업계의 시각이다. 한 번의 불운, 세 번의 행운골프존그룹의 환골탈태는 2016년 ‘갑질 논란’에서 시작됐다. 스크린골프 점주와의 갈등으로 김 회장은 국정감사에 불려나와 호통 대상으로 전락했다. 국회의원은 다그치고, 그는 송구한 듯 답했다.이 과정에서 골프존은 풍전등화의 위기에 놓였다. 하지만 그는 위기를 전화위복의 기회로 삼았다. 미등기 임원으로 물러나 그룹의 미래를 그리는 데 전념하고, 일선 경영은 전문 경영인에게 맡기는 식으로 지배구조를 바꿨다. 투자은행(IB)업계 관계자는 “골프존뉴딘그룹은 매출 1조 클럽 중 소유와 경영이 분리된 몇 안 되는 기업”이라고 말했다.‘코로나19 특수’는 골프존그룹의 비상에 결정적 발판이 됐다. 현재 18개에 달하는 ‘골프존 골프장’은 골퍼들로 북적이고 있다. 2018년 골프존카운티를 독립 법인으로 출범시키면서 대형 사모펀드 MBK파트너스와 손잡은 것도 김 회장에겐 행운이었다.MBK는 일본에서 170여 개에 달하는 골프장을 보유한 아코디아골프그룹을 운영하면서 먼저 골프장 네트워크 비즈니스의 위력을 경험한 ‘선구자’다. 골프업계 관계자는 “회원제 골프장을 인수해 대중제로 전환하면 절세 효과가 크다”며 “골프장 소유주가 조경과 카트 운영에서 돈을 남겨 개인적으로 가져가는 것은 업계의 공공연한 비밀이었는데, 골프존카운티는 오너가 가져가던 이익을 법인에 돌림으로써 영업이익률을 획기적으로 개선했다”고 평가했다.카카오라는 막강한 경쟁자가 결정적인 순간에 뒤로 물러선 점도 호재로 작용하고 있다. 카카오VX는 스크린골프, 연습장, 골프장 위탁 운영 등으로 영역을 넓히며 골프존그룹에 도전장을 내밀었다. 하지만 지난해 카카오그룹의 ‘무한 확장’에 대한 비판 여론이 거세지면서 골프 사업에도 제동이 걸렸다.한 증권사 관계자는 “e커머스 등 유니콘 기업으로 평가되던 스타트업에 대한 몸값 거품 논란이 일면서 골프존카운티처럼 성장 구조가 확실한 기업이 공모 시장의 대안으로 떠오르고 있다”며 “외부 자금 수혈까지 이뤄지면 골프존그룹의 독주는 당분간 지속될 공산이 크다”고 내다봤다.박동휘 기자 donghuip@hankyung.com
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스크린골프로 연 매출 1조 넘어선 골프존뉴딘그룹 [박동휘의 컨슈머 리포트]

김영찬 골프존뉴딘그룹 회장은 자타공인 ‘골프 황제’다. 2000년에 스크린골프라는 전에 없던 시장을 개척한 그는 22년 만에 매출 1조원이 넘는 골프 그룹을 일궜다. 30일 현재 상장사만 3곳이고, 47개 계열사를 거느린 골프존뉴딘그룹의 지난해 매출은 1조1268억원에 달했다. 2019년 6114억원에서 불과 2년 만에 두 배가 불어났다.스크린골프에서부터 골프장 운영·관리, 장비 제조 및 유통까지 골프와 관련된 거의 모든 산업을 수직계열화했다는 점에서 골프존뉴딘그룹의 위상은 가히 독보적이다. 그룹 내 상장사인 골프존, 골프존뉴딘홀딩스, 골프존데카의 시가총액은 각각 1조543억원, 3551억원, 217억원(이상 27일 종가 기준)에 달한다. 올해 상장심사서를 제출한 골프존카운티의 기업가치는 2조원 이상으로 평가된다. 네 번째 기업공개에 성공하면 그룹 전체 시가총액이 3조원을 훌쩍 넘을 것으로 예상된다. 게다가 김영찬 회장은 골프존마켓을 운영하는 골프존커머스까지 상장하겠다는 야심을 드러내고 있다. 명실공히 국내 최대 ‘골프 왕국’을 건설하는 셈이다.그룹 매출 1조 훌쩍…일본 아코디아골프와 어깨 나란히삼성전자에 다니다 55세의 나이에 늦깎이 창업에 성공한 김영찬 회장의 ‘성공 스토리’는 국내에선 전례를 찾기 어렵다. 1981년에 창업한 일본의 최대 골프 그룹인 아코디아 넥스트 골프와 어깨를 나란히 하는 수준이다. MBK파트너스의 품에 안긴 2017년 아코디아는 일본 내 골프장 135곳을 운영하며 연 매출 약 5000억원을 벌던 회사다. 이후 넥스트골프와 싱가포르트러스트(골프장 자산을 기초로 설립된 회사)를 더해 소프트뱅크에 매각됐다. 2021 회계연도 매출(3월 회계법인)은 약 1조2000억원을 기록한 것으로 알려졌다.여전히 경영권을 가진 골프 기업인으로, 김영찬 회장의 위에 자리한 사람은 글로벌 골프 매니지먼트 회사인 트룬 골프의 다마 가마니 회장 정도다. 1990년 트룬 골프를 창업한 가마니 회장은 지난해 세계 골프계에서 가장 영향력 있는 인물로 꼽혔다. 트룬 골프는 전 세계 655곳의 골프장을 운영하고 있으며, 테니스를 비롯해 피트니스, 식음료, 숙박시설 등 골프와 관련된 다양한 레저 산업을 이끌고 있다. 비상장사인 트룬 골프의 연 매출은 공개된 적이 없으나, 2020년 연수익은 대략 2억7000만달러였던 것으로 알려졌다.김영찬 회장이 세계적인 골프 그룹을 일군 과정은 울퉁불퉁하며, 단선적이지 않은 비즈니스 진화의 속성을 가감 없이 보여준다. 그는 2016년에 불거진 ‘갑질’ 논란으로 여러 차례 국정감사에 증인으로 불려 나갔다. 당시만 해도 골프존의 핵심 사업은 스크린골프장 점주에게 장비를 공급해주는 것이었다. B2B 비즈니스였던 셈이다. 당시 골프존의 사업 목표는 최대한 많은 스크린골프 장비를 공급하는 것이었다. 그러다 보니 점주들의 불만이 폭발했다. 골프존 간판을 단 점주들끼리 같은 상권 내에서 치열하게 경쟁해야 하는 일이 빈번하게 발생했다. 게다가 점주들은 골프존이 장비 ‘업그레이드’를 명분으로 수익을 편취한다는 주장을 폈다. 신형 장비를 들여놓을 때마다 돈을 내야 하는 점주 입장에선 불만이 커질 수밖에 없었다. 2016년 갑질 논란 위기, 전화위복의 계기로 삼은 김영찬김영찬 회장은 ‘갑질 논란’으로 꽤 오랫동안 트라우마에 시달렸다고 한다. 국감에 여러 차례 불려갈 때마다 ‘3초 컷’의 등장인물로 전락했다. 국회의원은 호통치고, 기업인은 송구한 듯 답변하는 계산된 TV 속 장면에서 김 회장은 ‘죽을죄를 지은’ 기업인에 불과했다. 골프존은 풍전등화의 위기에 놓였다. 하지만 이때를 계기로 골프존그룹은 환골탈태를 거듭했다. 김 회장은 위기를 전화위복의 기회로 삼았다.우선 김 회장은 논란의 싹을 잘라야겠다는 생각에 골프존을 아예 가맹사업으로 전환했다. 골프존 점주들끼리 경쟁하는 일이 없도록 출점을 제한했다. 경쟁사보다 월등한 품질의 장비를 공급함으로써 ‘골프존 간판을 달면 돈을 번다’는 인식을 확산시켰다. 자연스럽게 갑질 논란은 사그라들었다. 2020년 말 기준 골프존의 가맹점 수는 1423곳에 달했다.기업 지배구조에도 변화를 꾀했다. 김 회장은 미등기 임원으로 물러나 그룹의 미래를 그리는 데 전념하고, 일선 경영은 계열사별 전문 경영인에게 맡겼다. 2016년 골프존 대표이사에서 물러난 김 회장은 현재 골프존뉴딘그룹 회장(겸 골프존 경영총괄 회장)이란 직함을 대외적으로 사용하고 있지만, 법적으로는 골프존뉴딘홀딩스와 골프존의 주주일 뿐이다. 이 같은 과정이 순탄하게 진행된 데엔 김 회장의 ‘평범한 가족사’ 덕분이라는 평가가 많다. 농민의 아들로 태어난 김 회장이 자수성가를 이룬 데다 하나뿐인 아들도 부친이 정해놓은 길이 아닌 자신만의 길을 걷기를 원했다.김 회장의 외아들이자 골프존의 공동 창업자인 김원일 전 골프존 대표는 2013년 경영에서 손을 뗀 이후 일체 그룹 일에 관여하지 않는 것으로 알려졌다. 그는 현재 소전문화재단 이사장으로 예술인 후원에 앞장서고 있다. IB업계 관계자는 “골프존그룹은 소유와 경영이 분리된 몇 안 되는 기업 중 하나”라며 “김원일 이사장이 그룹 지주회사인 골프존뉴딘홀딩스의 최대 주주(3월 말 기준 지분율 42.89%)이지만 배당을 받는 것 외에 골프존그룹과 연관된 어떤 사업도 하지 않는다”고 말했다. 골프존그룹의 결정적인 ‘피벗’은 B2B 비즈니스를 B2C로 전환한 것이다. 김영찬 회장은 ‘골프에 관한 모든 것’을 제공하는 ‘골프 산업계의 구글이 되겠다’는 야심을 입버릇처럼 말하는 것으로 유명하다. 2016년의 불운은 그의 꿈을 담금질하는 뜨거운 불이었다. 골프존그룹에 찾아온 세 가지 행운아무리 실력이 좋아도 운 좋은 이를 이길 수 없다는 말이 있다. 진인사대천명(盡人事待天命)이고, ‘운칠기삼’인 법이다. 김 회장에겐 코로나19가 대운이나 다름없었다. 골프 인구가 폭발적으로 증가하면서 골칫거리였던 골프용품 유통(골프존마켓)마저 성장세를 거듭했다. 골프존커머스로 이름을 바꾼 유통 채널의 지난해 매출과 영업이익은 각각 3166억원, 217억원을 기록했다. 각각 전년 대비 43%, 131% 증가했다. 동네 곳곳에 있던 개인 사업자들이 망하는 사이에 든든한 자본력을 갖춘 골프존마켓은 끝까지 버틴 덕에 ‘코로나 특수’를 누렸다.2018년 골프존카운티를 독립 법인으로 출범하면서 대형 사모펀드인 MBK파트너스와 손을 잡은 것도 김영찬 회장에겐 행운이나 다름없었다. 김 회장은 2018년 골프존카운티라는 골프장 및 연습장 운영 회사를 독립 법인으로 출범시키면서 MBK에 지분 50%를 내줬다. MBK는 일본에서 이미 골프장 네트워크 비즈니스의 위력을 경험한 ‘선구자’였다. 골프업계 관계자는 “회원제 골프장을 인수해 대중제로 전환하면 절세 효과가 엄청나다”며 “보통 골프장 오너들이 조경과 카트 운영에서 돈을 남겨 개인적으로 가져가는 일은 공공연한 비밀인데 골프존카운티는 개인에 귀속되던 이익을 법인의 이익으로 돌림으로써 영업이익률을 획기적으로 개선했다”고 말했다. 골프장 운영에 일종의 ‘파괴적 혁신’을 도입한 셈이다.30일 현재 골프존카운티가 운영하는 골프장은 전국에 18곳이다. 이 중 4개를 임차 운영하고 있다. 골프존카운티 관계자는 “식자재를 공동 구매하는 것은 기본이고, 골프장별로 잔디 종류와 생육 방법 등이 제각각인데 이를 통합 관리하면서 눈에 보이지는 않는 경험이 쌓인다는 점이 중요하다”며 “앞으로 트룬 골프처럼 전국 골프장을 대상으로 위탁 운영을 확대하는 것이 목표”라고 말했다. 골프장 위탁 운영은 호텔업계의 메리어트, 힐튼처럼 브랜드를 제공하고 운영을 도맡아 하는 대신에 매출의 일정 부분을 가져가는 방식을 말한다. 현재 골프존카운티 골프장 중 소유가 아닌 4곳은 기존 골프장을 빌려서 일정 임차료를 내고 매출 등 실적은 오롯이 임차인이 가져가는 방식이다.골프존그룹이 순항하게 된 데엔 또 하나의 행운이 작용했다. 카카오라는 막강한 경쟁자가 결정적인 순간에 한 발 뒤로 물러선 것이다. ‘골프 마니아’로 유명한 김범수 카카오 창업자(이사회 의장)는 예약, 결제, 모빌리티(이동 수단) 등을 총망라한 카카오만의 골프 플랫폼을 완성하는 데 총력을 기울여왔다. 카카오의 골프 사업을 총괄하는 카카오VX는 김범수 의장과 한게임 공동창업자인 문태식 대표가 맡고 있다. 카카오VX는 스크린골프, 연습장, 골프장 위탁운영 등으로 영역을 넓혀가면서 골프존그룹에 정면 도전했다. 하지만 지난해 카카오그룹에 대한 비판 여론이 거세지면서 골프 사업에도 제동이 걸렸다. 거대 플랫폼으로 성장한 카카오가 골목 상권마저 침해한다는 여론이 비등해진 것이다. ‘카카오의 욕망’이란 프레임으로 성장에 제동이 걸리면서 카카오는 ‘코로나 특수’를 골프 사업 확장에 활용하는 데 실패했다.골프존그룹의 ‘독식’은 당분간 지속될 가능성이 높다. 골프존카운티만 해도 네 번째 상장사로 등극할 것으로 예상된다. 증권사 관계자는 “e커머스 등 유니콘으로 평가되던 스타트업에 대한 거품 논란이 일면서 골프존카운티처럼 성장 구조가 확실한 기업이 공모 시장의 유력한 대안으로 떠오르고 있다”고 지적했다. 골프존카운티는 약 400개 홀을 운영 중인데 홀당 가격을 최소 50억원으로 잡는 단순 계산으로도 골프존카운티의 기업 가치는 2조원 이상이라는 것이 증권가의 셈법이다. 상장으로 유입된 자금은 골프장 네트워크 확대를 비롯해 ‘IT 골프’를 위한 각종 신사업에 투자될 것으로 예상된다. 1946년생으로 벌써 70 중반을 넘긴 김영찬 회장의 ‘열정이라는 이름의 열차’는 국내를 넘어 세계로 향해가고 있다. 박동휘 기자 donghuip@hankyung.com
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4년前 부실 골프장 쓸어담더니…골프존카운티 몸값 3배 뛰었다

2018년 아시아 최대 사모펀드(PEF) MBK파트너스가 스크린골프 업체 골프존과 함께 골프존카운티를 설립하고 전국에 저평가된 골프장을 ‘쓸어담겠다’고 공언했을 때 시장의 반응은 냉랭했다. 당시 웬만한 골프장은 운영난에 허덕이고 있었고 골프 인구가 늘어날 것이란 분석은 어디에도 없었다. 미국 투자은행(IB) 골드만삭스가 1990년대 일본에서 도산한 골프장을 사모은 뒤 상장에 성공한 경우는 있었지만, 한국에서 이 같은 성공 사례가 재현될지에 대해선 모두 반신반의하는 분위기였다. 그런 골프존카운티가 기업공개(IPO)에 나섰다. 기업가치가 3조원에 달할 것이라는 평가가 나온다. 2018년 설립 당시 몸값은 1조원 미만이었다. 4년 동안 골프존과 MBK가 함께 만든 ‘성공 신화’의 비결에 관심이 쏠리고 있다. ○매년 최대 실적 경신, 영업이익률 39%골프존카운티는 전국에 18개 골프장을 운영하고 있다. 홀 수로는 총 387홀이다. 국내 시장 점유율은 압도적 1위다. 코로나19로 골프산업이 유례없는 호황을 맞으면서 매년 사상 최대 실적을 기록 중이다. 최근 3년간 연평균 61.7%씩 매출이 늘었다. 지난해 연결기준 매출은 2689억원, 영업이익은 1048억원이었다. 영업이익률이 39.0%에 달한다. 가파른 성장세에 기업 분석에 나선 기관투자가들도 입을 다물지 못하고 있다는 후문이다. IB업계 관계자는 “모든 수익성 지표가 예상을 뛰어넘었다”며 “시가총액이 최소 2조원대 중반에 달할 것”이라고 말했다. ○프랜차이즈로 규모의 경제 실현골프존카운티가 단기간에 성장한 배경에는 MBK가 있다. MBK는 2018년 골프존카운티를 설립하고 1140억원을 투자해 지분 50%를 확보했다. 이후 네 차례 유상증자에 참여해 총 2880억원을 투입했다. 이후 골프존카운티는 인수합병(M&A)을 통해 회사 규모를 불리는 ‘애드온(add-on)’ 방식으로 성장했다. MBK 같은 PEF들이 주로 사용하는 가치 증대 전략이다.2017년 국내 회원제 골프장들은 경영난을 견디지 못해 줄줄이 기업회생절차를 밟고 있었다. 매물이 쏟아져나왔고 골프존카운티는 이를 싼값에 인수했다. 2018년 레이크힐스 순천을 시작으로 선산CC, 제이스GC, 시사이드GC, 사천CC 등 9개의 골프장을 잇달아 사들였다. 운영난에 허덕이던 회원제 골프장은 퍼블릭(대중제)으로 전환했다. 운영하는 골프장 수가 많아지자 자연스레 규모의 경제가 실현됐다. 조경업체가 여러 개의 골프장을 공동 관리하고 설비 자재를 대량 구매하자 비용이 절감됐다. ○MBK, 골프장 IPO로 잭팟 예고골프존카운티는 22일 한국거래소 유가증권시장본부에 상장예비심사를 청구했다. NH투자증권과 삼성증권이 공동 대표 주관을 맡았다. 심사 기간을 고려하면 올 하반기 증시에 입성할 것으로 전망된다.MBK는 골프존카운티의 상장으로 ‘잭팟’을 터뜨릴 전망이다. 상장 후 구주를 팔아 투자금 일부를 회수할 계획이다. 이후 골프존의 지주회사인 골프존뉴딘홀딩스가 최대주주로 올라선다. MBK는 투자금 대비 4배 이상의 평가 차익을 얻을 것으로 예상된다.MBK의 골프장 통합 전략은 골드만삭스의 성공 사례를 본떴다. 골드만삭스는 1990년대 일본 골프장이 연쇄 도산하자 30여 개의 골프장을 사들여 아코디아골프를 설립했다. 이후 136개의 골프장을 보유한 일본 최대 골프장 프랜차이즈로 성장했다. 골드만삭스는 아코디아골프를 상장해 투자금을 회수했다. MBK는 2017년 이 회사를 다시 상장폐지하는 방식으로 사들였다. 8000억원대 후반에 인수했는데 지난해 11월 포트리스인베스트먼트그룹에 4조원에 매각했다.아코디아골프와 비교해 골프존카운티의 기업가치가 과도하다는 지적도 나온다. 포스트 코로나 시대에 국내 골프장 수입이 예전만 못할 것이라는 전망에서다. 하지만 업계에서는 국내 골프 인구가 500만 명을 넘어섰고, 골프장 건립 규제로 추가 공급이 어려운 상황에서 골프존카운티가 당분간 높은 수익률을 유지할 수 있을 것으로 내다보고 있다.최석철/전예진 기자▶기사 전문은 마켓인사이트에서 볼 수 있습니다.