에임, 누적 계약자산 5000억원 돌파

이송렬 기자

입력2021.02.03 09:33 수정2021.02.03 09:33

D2C 자산관리 플랫폼 최초
재계약·추가납입 늘어난 영향

핀테크 개인 자산관리 서비스 기업 에임이 누적 계약자산 5000억원을 돌파했다고 3일 밝혔다.

에임의 누적 계약자산 5000억원 달성은 2017년 국내 최초 D2C(Direct to Customer) 자산관리 플랫폼을 론칭하며 개인 자산관리 시장을 개척한 이후 4년 만에 달성한 성과다.

에임의 누적 계약자산은 기존에 공개해 왔던 신규 및 추가 계약 자산에 재계약(계약 갱신) 자산을 포함한 수치다. 최근 재계약 자산이 급속히 증가하며 전체 계약자산이 크게 늘었다는 설명이다.

에임은 브랜드 정체성, 탄력적인 자산배분 기술 경쟁력 및 안정적인 수익 성과에 만족한 고객들의 입소문에 힘입어 계약 자산의 규모가 빠르게 성장하고 있다고 분석했다. 현재 에임의 누적 사용자 수는 64만명에 육박한다.

에임은 알고리즘 '에스더'로 구현된 모바일 개인 자산관리 서비스를 제공한다. 77개국 1만2700여 개 글로벌 자산에 분산투자 해 리스크를 최소화한다. 발빠른 시장 변화 감지로 시장 위기 시 안전자산 투자 비중을 늘리는 자산 재조정(리밸런싱)을 통해 수익률을 방어한다.

이지혜 대표는 "앞으로도 에임을 선택한 많은 고객 분들의 신뢰를 기반으로 지속 가능한 성장을 이어갈 계획"이라고 강조했다.

이송렬 한경닷컴 기자 yisr0203@hankyung.com

관련 뉴스

1

CJ제일제당, ‘슈완스 효과’ 누리며 해외 식품 매출 4조원 돌파

[커버스토리] 해외서 훨훨 나는 한국 식품기업지난해 CJ제일제당의 해외 가공식품 매출은 4조원을 웃돌며 사상 최대를 기록할 것으로 전망된다. 아직 2020년 4분기 실적이 공개되지 않았지만 분기마다 해외 가공식품 매출이 1조원 이상이었던 것을 감안하면 사실상 확정적이다.2018년까지만 해도 CJ제일제당의 해외 가공식품 매출은 약 7000억원 규모였는데 짧은 기간 동안 초고속 성장한 셈이다.미국을 중심으로 한 CJ제일제당의 해외 식품 영토 확장 전략이 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 팬데믹(세계적 유행) 속에서 빛을 발했다. CJ제일제당은 현재 전체 해외 가공식품 매출의 약 80%가 미국에서 나온다. 이런 결과를 이끌어 낼 수 있었던 주된 요인은 단연 미국 시장을 겨냥한 과감한 인수·합병(M&A) 전략을 꼽을 수 있다. 특히 일각에서 제기된 우려 속에서도 CJ제일제당이 2019년 미국의 냉동식품 전문 기업 슈완스컴퍼니(이하 슈완스)를 인수한 것은 돌이켜보면 ‘신의 한 수’였다는 평가를 받는다. ‘승자의 저주’ 우려를 깨부수다CJ제일제당이 슈완스를 손에 넣기 위해 쓴 돈은 무려 2조원이다. CJ그룹 M&A 역사에서 가장 큰 규모다. CJ그룹은 2011년 대한통운을 인수하면서 1조7500억원을 써낸 바 있다.슈완스는 레드배런 피자, 미세스 스미스(파이) 등 현지인들이 즐겨 찾는 18개 브랜드를 가진 미국의 대형 식품 기업이다. 피자·파이·아시안 애피타이저 등 시장에서 현지 시장점유율 1·2위를 다툴 만큼 잘 알려져 있다.이런 슈완스의 CJ제일제당 인수 소식은 한국뿐만 아니라 미국 현지 유통업계에서도 주목할 만큼 대형 M&A였다.CJ제일제당이 거액을 들여 슈완스를 인수한 배경은 미국 시장 공략에 더욱 속도를 내기 위해서다. 어떻게든 해외 가공식품의 매출을 끌어올리겠다는 이재현 CJ그룹 회장의 의지가 담겼다.이 회장은 ‘한식의 세계화’라는 식품 사업 철학을 실현하기 위해 20여 년 전 미국을 전략 시장으로 삼고 진출을 결정한 바 있다. 다양한 인종과 문화가 공존하는 미국에서 안착한다면 다른 나라 진출이 그만큼 쉬워질 것이라는 판단에서였다.앞으로 가공식품 매출의 절반을 해외에서 창출하겠다는 목표를 세우고 미국 시장에서 거침없는 M&A 행보를 펼쳐나갔다.2005년 현지 상온 식품 생산 업체 애니천 인수를 시작으로 2006년 냉동식품 업체인 옴니푸드를 인수했고 2012년 만두·국수 등을 생산하는 TMI푸드그룹을 손에 넣기도 했다.2018년에는 냉동 가정 간편식(HMR) 업체 카히키를 인수하며 꾸준히 몸집을 불려 나갔다. 이와 동시에 ‘비비고’ 브랜드를 앞세워 미국 현지에서의 매출을 키워내는 데 성공했다.2018년 CJ의 미국 가공식품 매출은 약 3600억원까지 늘어났고 이를 토대로 전체 해외 가공식품 매출 규모를 6700억원까지 끌어올릴 수 있었다. 하지만 이 회장은 만족스럽지 않았다. 전체 가공식품 매출의 절반을 해외에서 올리겠다던 목표에 비하면 턱없이 부족한 수치였기 때문이다.2018년 CJ제일제당의 가공식품 식품 부문 매출은 약 5조원으로 해외 비율은 약 13%에 불과했다. 이런 상황이 결국 이 회장이 거액의 돈을 투입하며 슈완스를 손에 넣기로 한 결정적 계기로 작용한 것이다.‘비비고 만두’, 해외 인기로 1조원 매출우여곡절이 없었던 것은 아니었다. 인수를 타진할 때부터 내부에서도 금액이 너무 큰 것 아니냐는 말이 나왔다. 그리고 이내 이런 우려는 현실이 되는 듯 보였다.슈완스 인수 이후 CJ그룹의 재무 상황이 크게 나빠졌다. 급기야 CJ는 2019년 비상 경영을 선포하기에 이른다. 차입금을 갚기 위해 CJ는 보유한 부동산 등을 정리하고 재무 구조 개선에 나서기도 했다.이를 두고 일각에서는 슈완스 인수로 CJ가 ‘승자에 저주’에 빠진 것 아니냐는 분석도 제기됐다. 하지만 머지않아 이런 우려가 기우에 불과했음이 입증됐다.최근 상황만 놓고 보면 슈완스는 CJ의 효자라고 불릴 만하다. ‘승자의 저주’를 ‘슈완스 효과’라는 단어로 뒤바꿔 놓았다.우선 슈완스의 실적이 급증하고 있다. 2019년 1분기만 해도 2400억원 정도였던 슈완스의 매출은 지난해 들어 분기마다 7000억원대를 기록할 정도로 불어났다.신종 코로나바이러스 감염증(코로나19)의 확산에 따라 미국 현지에서 가공식품 수요가 급증하면서 수혜를 톡톡히 누리게 된 것이다. 여기서 끝이 아니다.비비고의 매출도 함께 오르는 시너지까지 누리게 됐다. 슈완수 인수를 통해 현지 생산 능력과 판매처를 더욱 확대할 수 있었기 때문이다. 슈완스는 미국 내 생산 공장 17개를 보유하고 있다.CJ제일제당은 이전에 캘리포니아·뉴욕·뉴저지·오하이오 등 5곳에 생산 기지를 갖고 있었는데 슈완스 인수를 통해 4배 이상인 22개로 생산 기지가 대폭 늘어나게 됐다.또 미국의 대형 식품 회사답게 슈완스는 미국 전역을 아우르는 물류·유통·영업망을 갖췄는데 이를 활용할 수 있는 길도 열렸다.CJ제일제당 관계자는 “슈완스를 흡수하면서 그동안 현지 코스트코와 같은 대형 유통 채널에 집중돼 온 ‘비비고’ 등 CJ제일제당 브랜드 제품들이 북미 시장에 운영 중인 다양한 규모의 점포들에서 판매가 가능해졌다”고 설명했다. 북미를 본격 공략할 수 있는 추진력을 확보한 셈이다.효과는 빠르게 나타났다. CJ제일제당의 미국 시장 주력 상품은 단연 ‘비비고 만두’다. 미국 소비자들의 입맛을 제품에 반영하기 위해 별도의 만두 연구·개발(R&D) 조직을 신설할 정도로 노력을 기울인 끝에 미국에서 ‘K만두’ 열풍이 일어날 만큼 인기를 끄는 제품이 됐다.이 제품은 지난해 식품 단일 품목으로는 이례적으로 국내외 매출 1조원을 올린 바 있는데 이 역시 슈완스의 힘이 컸다는 설명이다.CJ제일제당 관계자는 “비비고 만두 전체 매출 중 해외 판매량이 약 6700억원”이라며 “정확한 수치 공개는 어렵지만 대부분의 비비고 만두 매출의 60% 이상이 미국에서 나왔다. 슈완스 인수 이후 비비고 만두 판매처가 더욱 늘어난 덕분이었다”고 말했다.이런 슈완스 효과를 통해 지난해 CJ제일제당은 가공식품 매출의 절반을 해외에서 거두겠다는 경영 목표에 한 걸음 더 다가설 수 있게 됐다.2020년 3분기까지의 실적을 보면 전체 식품 부문 매출액은 약 6조8000억원인데 3조1000억원(슈완스를 포함한 미국 매출 2조5000억원) 정도가 해외에서 발생한 것으로 집계됐다. 미국 시장을 필두로 식품 사업의 해외 매출 비율을 45% 수준까지 끌어올렸다.올해 전망도 밝다. 코로나19가 종식되기 전까지 미국에서 가공식품 판매 증가세 이어질 것으로 예상된다. 게다가 비비고 등 CJ제일제당의 브랜드가 슈완스의 영업망을 활용할 수 있는 시스템 구축 역시 지난해 10월께 완료해 더욱 가파른 매출 증가세가 이어질 것으로 보인다.이에 발맞춰 CJ제일제당은 올해 미국 중서부에 추가로 식품 생산 공장을 증설하기로 결정한 상태다. CJ제일제당 관계자는 “늘어난 생산 능력과 함께 올해는 비비고 만두의 뒤를 이을 만한 히트 상품 개발과 마케팅에 보다 주력할 예정”이라고 말했다.또한 미국 외에도 중국·일본·베트남 등으로의 영토 확장에도 더욱 힘쓸 계획이다. CJ제일제당 관계자는 “세계 최대 식품 소비 시장인 미국에서 비비고 히트 상품을 계속 선보이고 북미에서의 성과가 다른 국가로 확산하도록 할 것”이라고 강조했다.김정우 기자 enyou@hankyung.com
2

[2021 비대면 시대, 유망 스타트업] 연고티비·입시덕후 조회 수 4억 돌파, 교육전문 MCN 스타트업 ‘유니브’

[한경잡앤조이=이진호 기자] 지난해 코로나19 확산으로 비대면 교육 콘텐츠에 대한 수요가 커지면서 온라인 학습과 에듀테크 플랫폼이 부상했다. 이와 관련된 교육 콘텐츠 채널들도 눈에 띄게 성장했다. 2017년 설립된 교육전문 다중 채널 네트워크(MCN) 스타트업 ‘유니브’도 그중 하나다.유니브는 현재 ‘연고티비’와 ‘입시덕후’를 비롯해 총 3개의 채널을 O&O(Owned&Operated) 방식으로 운영하고 있다. 메인 채널인 ‘연고티비’와 ‘입시덕후’는 현재 월평균 조회 수가 1790만회에 달한다. 누적 조회 수는 2020년 12월 기준 4억200만여회로, 1년 만에 2배 이상 증가했다.유니브는 교육 및 러닝(Learning) 채널 육성을 통해 확보한 인사이트를 바탕으로 새로운 교육 콘텐츠를 제공하고 있다. 2016년 탄생한 ‘연고티비’는 연·고대 재학생을 크리에이터로 선정했다. 연고티비는 공부 및 입시에 대한 노하우 및 대학생 라이프스타일 전반에 공감대를 불러일으킬 수 있는 양질의 콘텐츠를 생성하는 데 집중하고 있다.사용자 반응도 뜨겁다. 지난해 6월 ‘의대생 밤샘 study with me’의 경우 5시간이 넘는 시간 동안 크리에이터가 실제로 밤을 새우며 공부하는 모습이 업로드됐다. 이 영상은 490만 회가 넘는 누적 조회 수를 기록하기도 했다.입시덕후는 재치 있는 이미지와 나레이션을 통해 입시 및 학교 생활 전반에 관한 정보를 랭킹으로 알려준다. 중·고등학생들의 관심사를 그들의 시각에서 해석하며 이를 영상에 재치있게 담아내는 것이 이 채널의 특징이다. 입시덕후는 채널 개설 1년 반 만에 구독자 47만 명을 달성했다. 유니브는 최근 유료 강의채널 ‘유니브 클래스’를 개설해 대학생까지 아우르는 다양한 콘텐츠를 제작하고 있다.유니브는 다양한 교육 기업과의 협업도 진행 중이다. 광고 캠페인 및 연고티비 크리에이터의 학습 노하우와 학생들의 니즈가 담긴 노트, 플래너, 도서 등 제품 제작 등을 통해 영역 확장에 나서고 있다. [인터뷰] 정재원 유니브 대표이사 “연·고대 재학생 크리에이터로 참여해 공감 이끌어”유니브설립일 : 2017년 8월주요사업 : MCN 사업, C-Learning 사업성과 : 전체 구독자 수 332만명(2020년 12월 말 기준), 월간 신규 조회 수 3654만회(2020년 12월 기준)창업 아이템에 대해 소개 부탁한다“유니브는 유튜브, 인스타그램 등 뉴미디어 플랫폼에서 영향력 있는 교육분야 채널을 운영하는 스타트업이다. 직접 보유하고 운영하는 채널로는 연고티비, 입시덕후, 유니브 클래스 등의 채널이 있다. 교육분야에서 좋은 콘텐츠를 만들어가고 있는 크리에이터를 돕는 매니지먼트 사업도 운영하고 있다. 유튜브 수익뿐만 아니라 더 다양한 방면에서 수익을 창출할 수 있도록 광고솔루션, MD커머스 등의 사업도 운영한다.”창업을 하게 된 계기는“대학교 3학년때 ‘인사이더스’라는 연세대·고려대 연합 창업학회에 들어가면서 창업을 시작하게 됐다. 학회 활동 중 시장의 기회를 포착해 빠르게 사업성을 시험해보는 MVP(minimum viable product) 프로젝트를 하게 됐다. 그때 시도한 아이템이 ‘연고티비’ 라는 채널 사업이었다.”창업을 시작하면서 어떤 가능성을 엿봤나“당시 3가지에 주목했다. 첫째 스마트폰의 보급이 보편화하면서 동영상 콘텐츠 시장이 성장할 것이라는 점, 둘째 스마트폰 안드로이드 시스템에 유튜브가 필수 앱으로 설치됐고 유튜브가 동영상 콘텐츠 생태계를 지배할 것이라는 점, 마지막으로 Z세대만의 감성을 자극하는 콘텐츠가 앞으로 성장할 것이라는 점이었다. 3가지에 주목해 연고티비를 시작했고 유튜브라는 플랫폼 안에서 수험생들에게 도움이 될 수 있는 여러 채널을 구축하고 성장시켜 왔다.”유니브의 시장 경쟁력을 꼽자면“대한민국은 전 세계에서 교육열이 높은 국가로 꼽힌다. 그래서 국내 교육 콘텐츠 시장에는 수많은 사업 기회가 있다. 하지만 잘못 접근하면 재미없고 고리타분하게 느끼기 쉬운 분야다. 뷰티, 게임 등 여러 콘텐츠 분야 중 가장 진입장벽이 높은 분야로 꼽히는 이유다. 유니브는 이러한 교육분야에서 어떻게 접근해야 유익하면서 재미있을 수 있는지를 알고 있다는 것이 강점이다. ‘연고티비’의 경우도 연·고대 재학생이 크리에이터로 등장하면서 공감대를 불러일으켰다.”투자를 받았나“유니브는 2018년 말 샌드박스 네트워크로부터 투자를 받았다. 유니브는 샌드박스의 탄탄한 지원을 바탕으로 영향력 있는 교육 MCN으로 자리 잡을 수 있었다. 샌드박스 투자 이후 지난해 메가스터디 교육으로부터 25억원의 투자도 유치했다.”본인만의 경영철학이 있나“경영철학으로 본질, 지속가능성, 수요자 중심의 사고 이 3가지를 강조한다. 스타트업의 자원은 제한돼 있어서 모든 것을 노리기보다는 본질에 집중해 움직여야 한다. 디지털 콘텐츠 생태계의 수익구조가 만들어지는 단계이기 때문에 늘 지속가능한지를 확인해야 한다. TV와 같은 기성 미디어에서 디지털 콘텐츠 미디어로 전환되면서 만들어진 가장 큰 기조는 소비자들이 선택하는 미디어만이 살아남을 수 있다는 것이다. 공급자 사고에서 벗어나서 수요자 관점, 시청자들이 원하는 콘텐츠에만 집중해서 콘텐츠를 만들어가고 있다.”앞으로의 계획은“15개 채널을 개설해 유튜브에서 10만 구독자를 달성했을 시에 부여받는 ‘실버버튼’을 2년 이내 받는 것이 목표다. 입시뿐만 아니라 취업, 재태크 등 여러 관심사에서 시청자들에게 재밌으면서 유익한 콘텐츠들을 제공할 계획이다.”jinho2323@hankyung.com
3

"코스닥, 앞으로 더 오르겠지만…밸류는 부담"[꿈의 천스닥 돌파]

"조 바이든 행정부 출범에 따른 부양책 기대감이 작용하면서 코스닥지수가 상승하는 것으로 보인다. 향후 코스닥은 더 오르겠지만 여전히 실적 대비 주가수준(밸류에이션)이 부담스러운 상황이다. 올해 상반기를 기준으로 금리 향방을 잘 살펴야한다."정용택 IBK투자증권 리서치본부장은 26일 코스닥지수가 1000선을 넘어선 데 대해 이 같이 평가했다.이날 오전 9시44분 현재 코스닥은 전날보다 1.29포인트(0.13%) 상승한 1000.70에 거래되고 있다. 장중에는 1004.23포인트까지 오르기도 했다. 코스닥은 2000년 9월 이후 20년만에 1000선 고지를 돌파했다.코스닥이 1000선을 넘어선 배경에 대해 정용택 본부장은 "배경을 특정하기는 쉽지 않지만 미국 증시에서 비대면(언택트) 관련주가 많이 오른 영향을 받았다"며 "관련 테마가 포진해있는 코스닥 시장이 반응한 것 같다"고 진단했다.또한 "올해 들어 주식시장이 대형주 위주의 장세를 펼치면서 코스닥이 상대적으로 부진했다"며 "때문에 시장의 차이를 메꾸기 위해 코스닥이 상승하는 것"이라고 평가했다. 코스닥지수 역시 향후 상승 흐름을 지속할 가능성이 높다는 게 정 본부장의 설명이다.그는 "최근 분위기를 살펴보면 과거 박스피(박스권+코스피) 장세처럼 어느 한 쪽을 배제하고 올라가지는 않는다고 판단한다"며 "우열은 있을 수 있겠지만 풍부한 유동성을 바탕으로 대형주가 주도하고 중소형주가 따라가는 모습을 보일 것"이라고 봤다.정 본부장은 다만 증시가 과열권에서 움직이고 있기 때문에 위험(리스크) 관리는 항상 신경 써야한다고 당부했다.그는 "여전히 밸류에이션이 부담스러운 상황으로 펀더멘털과 주가의 괴리가 줄어들 필요가 있다"며 "투자를 할 때도 펀더멘털을 기준으로 종목을 선별하고 투자기간도 장기적으로 가져가야 하는 노력이 필요하다"고 했다.올해 상반기를 기준으로 '금리'에 주목하라는 조언도 했다.정 본부장은 "미국에서는 2월 추가 부양책이 나오고, 국내에서도 4차 재난 지원금과 이익공유제 등 재정책을 쓸 예정인데 이에 따른 금리 움직임이 중요하다고 본다"며 "이번 주 예정돼 있는 미국 중앙은행(Fed)의 연방공개시장위원회(FOMC)에서 제롬 파월 의장이 어떤 발언을 하느냐 등도 금리에 영향을 줄 것"이라고 했다.이송렬 한경닷컴 기자 yisr0203@hankyung.com