자이S&D, 중소형 주택도 프리미엄 전략…올 8개 단지 2056가구 공급
자이S&D의 차별화 브랜드 전략
생활형 숙박 '속초자이엘라 더 비치'
주택 수에서 제외…세컨하우스 기대
대단지의 특화 설계·편의시설 적용
소규모 단지 입주민들 주거품격 높여
서초자이르네 등 6개 단지 입주 예정
○뛰어난 입지의 다양한 상품 공급
자이에스앤디는 올해 수도권 및 지방 주요 도시를 중심으로 8개 단지, 2056가구를 공급에 나섰다. 특히 지식산업센터부터 아파트와 오피스텔, 생활형 숙박시설까지 수요자의 다양한 니즈 충족에 총력을 다하고 있다.올해 첫 분양 스타트를 끊은 지식산업센터 ‘천안자이타워’는 충남 천안 최초의 더블 익스프레스 드라이브인 (Drive-in) 시스템을 적용해 물류 이동과 하역이 용이한 설계로 주목받았다. 이어 분양한 서울 동대문구 ‘신설동역 자이르네’는 트리플 역세권으로 오피스텔이 최고 266.5대 1의 청약경쟁률을 기록해 화제를 모았다.
생활숙박시설 ‘속초자이엘라 더 비치’(400실)는 코로나19로 폭발한 국내 여행 트렌드를 반영한 상품이다. 특히 주택 수 산정에서 제외돼 대출 규제에서 비교적 자유로운 특징이 있다. 동해안 직접 조망권에서 등대 해수욕장과 영랑호를 동시에 즐길 수 있는 속초 대표 세컨하우스가 될 것이라는 기대감을 모으고 있다.
부산 서구 암남동 일대에 분양 중인 공동주택 ‘송도자이르네 디오션’(227가구)의 경우 그간 암남동에 신규 공급이 드물었던 만큼 부산 서구를 대표하는 바다 조망 단지로 자리매김할 것이라는 전망이다. 이어 경기 용인 신분당선 동천역 입지의 ‘동천역 자이르네’가 분양 예정이다. 특히 강남권(7정거장)이나 판교(3정거장) 출퇴근이 쉬워 인근 직장인 실수요가 모일 것으로 예상된다. 용인 수지구 도심 한복판에 위치하여 백화점, 대형마트 등 풍부한 생활 인프라가 강점이다.
○중소규모 단지에도 트렌디한 특화 설계
브랜드 파워에 걸맞게 설계 프리미엄도 탄탄하다. 대규모 단지에서나 만나볼 수 있는 특화 설계와 편의시설을 동일하게 적용해 단지 규모에 상관없이 입주민들의 주거품격을 높인다는 것이 자이에스앤디의 기본 설계 바탕이다.현재 분양 중인 대구 ‘수성 자이르네’에는 자이 단지를 대표하는 가든형 테마 공간 ‘엘리시안 가든’과 아이의 안전하고 즐거운 놀이공간인 ‘자이펀 그라운드’를 적용한 게 특징이다. 멀리 나가지 않고 아파트 단지 내에서도 쾌적한 휴식을 취할 수 있는 산책로와 휴게공간을 단지 곳곳에서 누릴 수 있다. 역동적 패턴의 유니자이 아트월과 아름다운 야경의 LED 경관 조명을 적용하여 대규모 프리미엄 단지 수준의 자부심을 느낄 수 있다.
○ 하반기에 입주 단지 고객 만족 최우선
지난달 준공한 서초자이르네를 포함해 올해 하반기에만 6개 단지의 입주가 예정돼 있다. 오피스텔 ‘건대입구역 자이엘라’와 ‘범어 자이엘라’, 도시형생활주택 ‘영등포 자이르네’, 공동주택 ‘개포 자이르네’와 ‘안양리버 자이르네’가 그 대상이다. 특히 ‘안양리버 자이르네’의 경우 자이에스앤디의 첫 자체 개발 사업이다. 오는 11월 준공 예정인 이 단지는 토지 매입부터 인허가, 분양, 시공까지 모든 과정을 자이에스앤디가 직접 수행하여 디벨로퍼로서의 역량을 입증했다.자이에스앤디 관계자는 “분양 당시 약속한 프리미엄 설계를 입주민이 온전히 느낄 수 있도록 품질관리에 최선을 다하고, 하자보수와 부동산 운영을 직접 수행하는 만큼 입주 후에도 고객 만족을 위해 노력할 것”이라 밝혔다.
김진수 기자 true@hankyung.com
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국내 첫 '환기형 공기청정시스템' 개발…현재까지 97개 단지 13만여대 공급
자이에스앤디(자이S&D)는 특별한 브랜드 가치를 고민해 왔다. 단순한 브랜드 인지도나 이미지만이 아닌, 수요자가 체감하며 공감할 수 있는 브랜드 가치를 추구했다. 이런 고민은 GS건설에 홈 네트워크 시스템을 공급하면서 현실화했다. 스마트홈과 연계해 주거 문화의 질적인 향상을 이끄는 시스클라인을 통해서다. ○새로운 도전 '환기형 공기 청정'시스클라인은 차세대 환기형 공기 청정 시스템이다. 시스클라인을 포함한 자이에스앤디의 홈 임프루브먼트(Home Improvement, 집을 단장하고 개선하는 등 생활 환경을 개선하는 것) 사업은 아파트 입주민의 삶의 질을 높이고 생활 편의를 제공하는 것으로 목적으로 하고 있다.환경이 변화하면서 수요자들이 자주 사용하는 단어에도 변화가 생겼다. 대표적인 단어가 미세먼지와 초미세먼지다. 과거엔 자주 쓰이지 않던 이런 단어들이 이젠 사회적 이슈로 굳어졌다. 중국 공업지대에서 한국으로 유입되는 미세먼지 수치를 날마다 확인하는 게 일상이 됐을 정도다.이렇다 보니 실내 공기 질에 대한 수요자의 관심도 갈수록 커지고 있다. 이에 따라 공기 청정 시장도 빠르게 성장하고 있다. 자이에스앤디는 수요자의 관심과 요구가 집중되는 부분에 대한 집중적인 연구개발이 필요하다고 판단했다. 이같은 시도가 수요자에게 더 나은 주거 환경을 제공할 수 있는 길이라고 여겼다.그렇게 자이에스앤디는 GS건설과 공기청정기 개발이라는 쉽지 않은 도전을 결정했다. 공간 연구 부문에 강점이 있는 만큼 천장 빌트인(내장형)으로 설계하기로 했다. 2년간의 연구 끝에 국내 최초로 환기가 가능한 공기청정 시스템을 개발했다. 일반 공기청정기는 밀폐된 공간에서 공기를 정화하기 때문에 창을 열어 환기하는 순간 오염된 외부 공기가 들어와 그 효과가 저감된다. 이에 비해 자이에스앤디의 환기형 공기청정 시스템인 시스클라인은 청정 공기 상태를 유지하면서 창을 열지 않고도 환기가 가능하다는 특징이 있다. 고성능 필터인 헤파필터로 강화된 전열 교환기와 연계해 기존 제품들의 단점을 보완했다. ○발 빠른 스마트홈 고도화시스클라인은 주로 자이 브랜드 아파트의 유상 옵션 제품으로 판매됐다. 2019년 4월 처음 선보인 이후 서울 서초구 방배그랑자이를 시작으로 올 7월 말까지 총 97개 단지에 공급됐다. 판매 물량 기준으로는 약 13만7000대를 넘어섰다.최근엔 GS건설의 자이 브랜드가 아닌 다른 건설사의 신규 아파트 단지에도 공급하고 있다. 자이에스앤디는 시스클라인에 대한 수요자의 반응을 꾸준히 모니터링하고 있다. 이를 통해 외관과 성능 개선, 추가 기능을 적용한 프리미엄 제품도 개발하고 있다. 코로나19 확산을 거치면서 실내 생활시간이 길어진 수요자들이 쾌적한 실내 환경을 더욱 중시하고 있어 시스클라인에 대한 관심도 커지고 있다. 업계 관계자는 “생활 편의성 향상을 추구하는 수요자의 요구가 커지면서 빌트인 가전 시장이 지속적으로 성장하고 있다”며 “편리하면서도 안전하고, 즐거움이 담긴 세련된 주거 환경에 대한 요구는 갈수록 확대될 수밖에 없다”고 말했다.자이에스앤디는 자이 브랜드 아파트의 홈 네트워크 시공 경험을 기반으로 GS건설과 스마트홈 시대를 열어가고 있다. 지속적인 월패드(벽에 부착한 터치형 인터폰) 개발을 통해 난방, 조명, 가스 등을 제어하고 엘리베이터 호출과 주차 관제, 무인 택배 등 다양한 기능을 제공하고 있다.특히 자이 브랜드 아파트는 시스클라인 제어와 스마트폰의 앱을 통해 월패드 기능을 사용할 수 있다. 앱을 통해 LG전자 빌트인 가전 제품을 포함한 제휴사 제품을 연동해 사물인터넷(IoT) 시대에 빠르게 대응하고 있는 셈이다. 또한 카카오나 통신사 인공지능(AI) 스피커와 연계돼 음성 제어까지 가능한 특징이 있다.자이에스앤디 관계자는 “앞으로도 최첨단 스마트홈 시스템 고도화를 통해 수요자의 만족감을 높이고 자이 브랜드의 체험 가치까지 높이는 방향으로 연구개발을 계속할 것”이라고 말했다.김은정 기자 kej@hankyung.com
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엄관석 자이S&D 대표 "한 발 앞서 트렌드 파악…위기 상황서 기회 창출하겠다"
"국내 주택 시장에 대한 부정적인 전망이 확산할수록 트렌드를 빨리 파악하고 기민하게 경영 전략을 세우는 게 중요합니다."엄관석 자이에스앤디(자이S&D) 대표(사진)는 "위기 상황에서 오히려 기회를 창출할 수 있다"며 이같이 말했다.GS건설에서 28년 동안 분양팀장, 도시정비사업 임원을 거친 엄 대표는 2020년 초 취임 후 중소 규모 도시 정비와 오피스텔 시장에 집중하는 전략으로 자이S&D의 시장 입지를 단기간에 끌어올렸다. 대형사와 차별화하는 경영 전략으로 틈새시장을 공략해 실적과 사업 안정성, 브랜드 인지도 구축이라는 세 마리 토끼를 잡았다는 평가가 나오고 있다. 업계에서는 부동산 경기 침체로 내수 시장이 움츠러든 데다 대형 건설사조차 실적 안정성이 떨어지고 우려의 목소리가 커지고 있다. 이런 가운데 자이에스앤디의 성장 가속도에 시장 안팎의 관심이 쏠리고 있다. ○유연한 조직 문화와 신속한 의사결정엄 대표는 "정부의 부동산 정책을 분석해 보면 소규모 시장에 대한 규제가 상대적으로 덜 한 편"이라며 "정부의 정책 방향 변화에 촉각을 곤두세우면서 1인 가구가 빠르게 증가하는 등 사회 트렌드에 발 빠르게 대응하기 위해 노력하고 있다"고 말했다. 인구구조나 소비 패턴 변화 등을 파악하면 더 효과적인 경영 전략을 짤 수 있다는 설명이다.그는 "여러 사회 변화 요인을 종합해본 결과 중소 규모 시장이 상대적으로 빠르고 지속 가능하게 성장할 것이란 판단을 내릴 수 있었다"며 "중소형 주택에서도 프리미엄을 누리고 싶어 하는 소비자들이 많아지고 있다는 점에 주목했다"고 덧붙였다. 금리·경기 등의 영향으로 국내외 시장 상황이 변하더라도 더 나은 주거 공간, 더 쾌적한 주거 환경을 원하는 수요자의 요구는 변치 않을 것이라는 게 그의 생각이다.자이에스앤디는 조직 문화와 인력 구조 등이 전통 시공사와 조금 다르다. 다양성과 유연성을 강조하는 경영 문화부터가 그렇다. 엄 대표는 "조직과 구성원이 젊기 때문에 서로 다름을 인정하고 새로운 시도를 두려워하지 않는 특성이 있다"며 "이런 조직 분위기를 기반으로 디벨로퍼(부동산 개발 업체) 역량을 적극 활용해 자체 개발 사업을 추진하기 때문에 일반 시공사들에 비해 수익성이 높게 나타나고 있다"고 말했다.엄 대표는 직원들의 다양한 아이디어를 직접 챙기면서 자유로운 조직 문화를 이끌고 있다. 실무자와 직접 소통하는 방식으로 '톱 다운'(하향식)이 아닌 '바텀 업'(상향식) 방식의 의사결정 체계를 수립했다. 이런 조직 분위기는 자이에스앤디가 경쟁사들에 앞서 새로운 제품 서비스를 선보이게 하는 자양분이 되고 있다.자이에스앤디는 전통 시공사와는 다른 사업 포트폴리오를 갖추고 있다. 주택개발사업본부를 신설한 데 이어 주거 문화 향상만을 전담으로 하는 조직도 새로 만들었다. 이를 통해 자이 브랜드 아파트를 비롯한 신제품을 꾸준히 시장에 공급해 인지도를 높이고 있다. 자이C&A(옛 S&I건설)를 인수해 사업 포트폴리오를 플랜트까지 넓혀 주택 시장의 변동성 확대라는 리스크 요인까지 희석하고 있다. ○“스마트한 종합 부동산 서비스가 목표”엄 대표는 자이에스앤디만의 색깔을 만들고 싶다고 했다. 주거 환경의 향상을 최우선으로 하는 만큼 일반 시공사와는 다른 브랜드 이미지와 소비자 선호도를 추구하고 싶다는 얘기다.그는 "회사의 정체성을 ‘스마트한 종합 부동산 서비스 업체’로 정했다"며 "소비자 입장에서 주거 공간과 생활에 대해 끊임없이 연구하고 특별한 가치를 제공하는 동시에 수요자의 신뢰를 확보하기 위해 노력하고 있다"고 했다.자이에스앤디는 올 하반기부터 내년까지 선제적인 위기관리에 주력할 방침이다. 가파른 금리 인상과 집값 고점 인식 확산, 불확실한 경기 전망으로 매수 심리가 움츠러들고 있어서다. 원·달러 환율이나 원자재 가격 인상 등도 고려 요인이다. 그는 "업계의 경영 환경이 악화하고 있다"며 "이런 시점에선 무리하게 외형을 키우기보단 내실을 다지는 데 주력하기 위해 진행 프로젝트를 세밀하게 살펴볼 계획"이라고 말했다.당분간 부동산 시장이 어느 정도 침체한 건 불가피하다는 의견도 냈다. 엄 대표는 "인플레이션 억제를 위한 지속적인 금리 인상이 수요자에게 부담 요인이 될 수밖에 없다"며 "건설사들 역시 원자재와 인건비 상승으로 어려움을 겪고 있다"고 진단했다. 우크라이나 전쟁 등 글로벌 악재가 해소되는 시점이나 정부의 부동산 정책 변화 등에 따라 부동산 시장 회복 시기는 달라질 것이라고 내다봤다.이런 대외 환경을 극복하기 위해 자이에스앤디는 '선택과 집중'을 통해 지속적으로 수익성을 높일 방침이다. 엄 대표는 취임 직후 예상치 못했던 코로나19 확산으로 사업 확대에 애로를 겪었다. 당시 정부의 부동산 정책과 대출 규제 등으로 주택 시장을 예측하는 것조차 쉽지 않았다. 하지만 이런 와중에서도 수익성이 좋은 프로젝트를 선별 수주하고, 지식산업센터·생활숙박시설 등에 진출해 상품을 다양화했다. 엄 대표는 "기존 자체 개발 사업은 분양까지 성공적으로 마무리했으며, 일부는 준공을 앞두고 있다"며 "남은 자체 개발 사업의 경우 금융회사와 다각적으로 자금 조달 방법 등을 논의한 후 장기적인 관점에서 개발에 나설 계획"이라고 했다. 당분간은 시장 상황을 고려해 신중히 투자 결정하겠다는 설명이다.엄 대표는 부동산이라는 큰 틀 안에서 사업간 연계와 보완을 통해 선순환이 가능한 포트폴리오를 구축하는 데 주력할 예정이다. 또 기존 사업과 시너지 효과를 낼 수 있는 신규 사업을 지속적으로 발굴하고 탐색할 계획이다. 엄 대표는 "환기형 공기청정 시스템인 시스클라인이 모회사인 GS건설의 자이 브랜드 아파트에 옵션 상품이 되면서 큰 시너지 효과를 냈다"며 "향후에도 주택 개발 사업 등에서 틈새시장 진출로 자이 브랜드 확대와 자체 경쟁력 향상에 주력할 것"이라고 말했다.김은정 기자 kej@hankyung.com
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광주~원주, 서울~문산 등 도로 6곳 운영…고양휴게소 사업도 활기
자이에스앤디(자이S&D)는 2016년 말 고속도로 운영을 시작했다. GS건설이 민간투자사업으로 시공에 참여한 광주~원주(제2영동) 고속도로 운영이 출발점이었다. 주거관리 경험을 기반으로 고속도로 운영 사업에도 진출했다. 축적된 사업 경쟁력을 활용해 부동산 운영 부문을 빠르게 키우고 있다.자이에스앤디는 상반기까지 총 5개의 도로(광주~원주, 옥산~오창, 수원~광명, 서울~문산 고속도로와 서부간선 지하도로)를 운영하고 있다. 이어 지난달 서수원~오산~평택 고속도로 관리운영 위수탁 계약 체결하면서 총 6개 도로를 관리하게 됐다. 자이에스앤디는 점차 도로운영을 확장해 나가는 동시에 전기차 순찰 차량 도입, 터널 조명 LED(발광다이오드) 교체, 무인시스템 확장 등으로 운영 효율성도 높이고 있다.업계에선 대형 건설사의 자회사 중 선제적으로 중소형 단지 주택 사업에 뛰어든 자이에스앤디가 사업 다각화를 적극 펼친다는 평가를 하고 있다. 자이에스앤디는 2019년 기업공개(IPO)를 진행하면서 신사업 진출로 수익 구조를 탄탄하게 만들 것이란 계획을 밝히기도 했다.실제 자이에스앤디는 고속도로 운영뿐만 아니라 부동산 운영 부문의 새로운 성장 동력으로 휴게소 운영까지 시작했다. 2020년 말 고양휴게소 운영에 나섰다. 고양휴게소는 서울과 파주를 연결하는 서울~문산 고속도로에 있다. 운영 초기엔 코로나19 확산으로 경영상 어려움을 겪기도 했다. 하지만 올해 들어 사회적 거리두기가 풀리고 국내 여행객이 증가하면서 휴게소 사업도 활기를 띠고 있다.자이에스앤디는 꾸준히 매장 환경을 개선하고 메뉴를 다양화해 고객 만족도를 높이는 데 주력하고 있다. 고양휴게소가 있는 서울~문산 고속도로는 2024년 개통을 앞둔 광명~서울고속도로와 이어지면서 앞으로 통행량과 이용률 역시 증가할 가능성이 높다.코로나19 확산 이후 경영난에 시달리던 고속도로 휴게소는 올 2분기를 기점으로 빠르게 회복세를 띠고 있다. 휴가철이 시작된 지난 7월엔 통행량이 늘면서 휴게소의 하루 평균 매출이 코로나19 확산 이전 수준으로 회복됐다. 식품 유통 기업들도 앞으로 점차 고속도로 휴게소 이용객이 증가할 것이란 판단에서 휴게소 시장을 공략하려는 움직임을 강화하고 있다. 자이에스앤디 관계자는 “휴게소 운영 사업자 입찰 자격 조건을 갖추게 되는 2025년 이후부터 한국도로공사가 소유하고 있는 휴게소 운영권 임대사업에 진출할 계획”이라며 “휴게소 사업 부문도 적극 확장해 나갈 방침”이라고 말했다.국내 신용평가사들도 자이에스앤디의 다각화된 사업 구조와 계열사를 기반으로 한 사업 경쟁력에 높은 점수를 주고 있다.선지훈 한국신용평가 연구원은 “자이에스앤디의 사업 포트폴리오 중 부동산 운영 부문은 주택·오피스 같은 시설·보안 관리를 제공하고 고속도로 등 인프라 관리도 제공하고 있다”며 “다른 사업 부문이 주택 경기 변동에 노출된 데 비해 상대적으로 경기 변동의 영향이 크지 않아 포트폴리오 안정성 측면에서 강점이 있다”고 말했다.김은정 기자 kej@hankyung.com
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