하나원큐, 스타트업과 꾸준히 공동사업…얼굴인식·부동산 리치고 등 결실
핀테크 스타트업 육성
하나원큐 애자일랩은 스타트업 육성이라는 사회공헌적 성격과 동시에 하나금융그룹과 협업 비즈니스 발굴을 목적으로 한다. 스타트업 선정 기준은 공동 사업과 동반 해외 진출 효과 등이다. 하나은행은 선발된 기업에 은행 내 사무공간을 준다. 상시 지원 체제를 가동하기 위해서다. 은행 내 공간을 스타트업에 제공하는 것은 국내 금융권 가운데 하나은행이 처음이다. 그 외에도 해외 진출을 돕는 등의 인프라 지원과 전문가 멘토링을 주선하는 등 기업의 성장을 돕는다.
스타트업과 하나금융 전 계열사를 연계한 비즈니스 모델 발굴과 공동 사업에도 힘쓴다. 대표적인 협업사례가 하나은행의 AI 금융서비스 ‘하이(HAI) 뱅킹’이다. AI 플랫폼 기업 마인즈랩은 2017년 하나은행의 AI 서비스 개발부서와 함께 대화형 금융플랫폼 하이뱅킹을 만들었다. 협업을 통해 마인즈랩의 AI 엔진을 상용화하는 데도 성공했다. 마인즈랩의 2015년 매출은 2억5000만원에 불과했으나 협업 이후인 2018년 200억원 이상의 매출이 발생하는 기업으로 성장했다.
하나은행이 지난해 8월 선보인 새로운 스마트 뱅킹 앱 ‘뉴 하나 원큐’에도 하나원큐 애자일랩 출신 업체들이 다양한 서비스를 제공하고 있다. 얼굴인식(메사쿠어컴퍼니), 차용증이체 서비스(아쿠아렉스), 부동산 리치고 제휴 서비스(데이터노우즈) 등이 전부 스타트업과 하나금융의 공동 사업 결과물이다.
하나원큐 애자일랩은 핀테크 스타트업에 대한 투자 기능도 가지고 있다. 하나은행은 하나원큐 애자일랩 출신 스타트업 기업에 직·간접 투자로 지속가능한 스타트업 생태계 조성을 돕는다. 하나은행은 2016년부터 올해까지 총 20개 스타트업 기업에 89억원의 지분투자를 했다. 2016년에는 약 1억원을 투자하는 데 그쳤으나 2019년부터 25억원 이상을 스타트업 투자에 쓰고 있다. 하나은행 관계자는 “스타트업 투자비 회수로 이익을 실현하는 경우 새로운 유망 스타트업에 투자하는 동력으로 삼고 있다”고 말했다.
오현아 기자 5hyun@hankyung.com
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하나은행, 5억유로 소셜커버드본드 발행…시중은행 사상 첫 마이너스 금리 조달
하나은행이 5억유로(약 6680억원) 규모의 소셜 커버드본드(이중상환청구권부채권)를 발행했다. 시중은행이 해외 시장에서 사상 처음으로 마이너스 금리로 자금조달에 성공한 사례다. 높은 수준의 국가신용등급을 기반으로 국내 은행이 해외 자본시장에서 건전성과 수익성에 대해 신뢰받고 있다는 평가가 나온다. 20일 하나은행은 전날 유럽 자본시장에서 5억유로 규모의 소셜 커버드본드 발행에 성공했다고 발표했다. 커버드본드란 금융사가 중장기 자금조달을 위해 주택담보대출채권 등 보유 자산을 담보로 발행하는 채권이다. 투자자는 회사 도산시 우선청구권을 갖고, 발행자의 상환재원이 부족할 때도 기타 자산을 처분하는 등 안전장치를 갖는다. 국내 민간 금융사가 유럽 시장에서 마이너스 금리로 자금 조달에 성공한 사상 첫 사례다. 지금까지 마이너스 금리로 유럽에서 자금조달을 한 금융기관은 국책은행인 수출입은행이 유일했다. 투자자에게 연 0.01%의 쿠폰금리를 제공하는 대신 채권 값을 비싸게 받는 형태로 실질 금리는 연 -0.17%다. 유럽시장에서 고정금리를 변동금리로 환산할 때 사용하는 유로화 미드스와프(MS) 금리에 0.27%포인트를 가산한 수준이다. 최초에 하나은행이 시장에 제시한 가산금리는 0.33%였지만, 18억5000만유로 규모의 ‘사자’ 주문이 몰리며 금리를 더 낮출 수 있었다는 설명이다. 금융권 관계자는 “독일, 베네룩스 3국, 영국 등의 다양한 자산운용사와 유럽 중앙은행의 매수 주문이 이어졌다”며 “지난해 수출입은행이 발행한 채권보다 약간 더 금리가 낮은 수준”이라고 설명했다. 하나은행은 최근 유럽에서의 ESG(환경, 사회, 거버넌스) 투자에 대한 높은 관심을 반영해 소셜본드 형태를 취했다. 소셜본드란 조달한 자금을 친환경 투자와 중소기업 및 소상공인 지원 등 사회적 문제 해결에 쓰겠다고 약속하는 채권을 말한다. 하나은행은 국제 신용평가사 스탠더드 앤드 푸어스(S&P)와 피치(Fitch)로부터 최고등급인 ‘AAA’의 신용등급을 받았다. 이번 거래는 BNP파리바, 씨티, JP모간, 소시에테제네랄, 크레디아그리콜 증권 등 글로벌 금융사들이 공동으로 맡았다. 하나은행 관계자는 “코로나19로 경기가 나빠졌음에도 한국 채권에 대한 해외 투자자들의 긍정적인 평가를 확인할 수 있었던 거래”라며 “자금 조달처를 다변화하고 기업의 사회적 책임을 강화하는 차원에서 앞으로도 ESG 채권 발행을 늘려나갈 계획”이라고 말했다.김대훈/김진성 기자 daepun@hankyung.com
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국내 은행들이 코로나19 사태로 주춤했던 해외 영업에 다시 속도를 내고 있다. 은행마다 현지화된 영업·마케팅과 디지털 편의성을 앞세워 빠르게 현지 고객을 늘려나가고 있다. 특히 베트남·캄보디아 등 신남방 국가를 중심으로 지난해 하반기부터 성장세가 가시화돼 올해 영업에도 청신호가 켜졌다는 전망이 나온다.19일 은행권에 따르면 은행들은 지난해 하반기부터 동남아시아 국가 위주로 영업·마케팅을 강화하고 있다. 우선 ‘디지털’을 무기로 젊은 층을 타깃으로 마케팅을 늘린 곳이 많다.우리은행 베트남법인은 최근 페이스북 등 SNS에 올린 광고가 ‘대박’을 터뜨렸다. ‘베트남의 유재석’으로 불리는 방송인 쩐탄과 하리원 부부가 모델로 출연해 현지 상인들이 어려울 때 우리은행이 도와주는 모습을 연출, 두 달 새 조회수가 400만 건을 넘었다. 우리은행 관계자는 “국내와 같은 WON(원) 브랜드를 그대로 사용하면서 젊은 층에 디지털 편의성을 적극 홍보하고 있다”며 “20~40대 젊은 층을 타깃으로 비대면 채널 홍보를 늘린 결과 스피드론(찾아가는 대출), 자동차론 등 리테일 상품 가입이 늘고 있다”고 설명했다.신한은행도 베트남에서 현지화한 앱 ‘쏠 2.0’ 출시를 준비 중이다. 신한은행 관계자는 “2019년 베트남에서만 1200억원의 당기순이익을 기록할 정도로 높은 수익을 내고 있다”며 “올해 디지털 분야를 강화해 비대면 고객을 끌어들일 계획”이라고 말했다.현지 은행 인수를 발판으로 도약하고 있는 곳도 있다. 국민은행은 지난해 인수한 인도네시아 부코핀뱅크와 캄보디아 프라삭(소액대출 회사)의 실적 개선이 가시화되고 있다. 특히 주당 189루피아에 사들인 부코핀뱅크는 인수 이후 주가가 급등해 최근 770루피아를 기록하기도 했다. 국민은행 관계자는 “국민은행이 인수한 뒤 부코핀뱅크의 신용등급이 올라가 자금조달 비용이 줄어든 게 주효했다”며 “국민은행의 상품과 마케팅 전략을 적용하면서 현지 고객이 증가 중”이라고 설명했다. 이에 따라 2019년 3분기 100억원 수준이었던 국민은행 글로벌 당기순이익도 지난해 3분기 350억원으로 껑충 뛰었다.하나은행도 2019년 BIDV(베트남투자개발은행) 지분 인수를 계기로 이 회사 네트워크를 활용해 영업을 강화하고 있다. 하나은행의 베트남 지역 당기순이익(BIDV 지분법 이익 포함)은 2019년 3분기 30억원에 불과했지만 지난해 3분기 128억원으로 네 배 이상 늘었다.코로나19 이후 멈춰 있던 국내 은행들의 글로벌 시계가 다시 작동되기 시작했다는 게 업계 얘기다. 은행들은 문재인 정부의 신남방정책에 발맞춰 아세안 국가들을 중심으로 외연 확장을 꾀했다. 그러다 지난해 코로나19 사태로 난관에 부딪혔다. 예정됐던 현지 은행과의 제휴 및 신규 지점 설립, 금융업 라이선스 획득 등이 대거 보류됐다.대형 은행의 한 임원은 “출장이 무기한 연기됐고, 현지 주재원 귀환 등이 겹치면서 현지 인력 운용에도 어려움을 겪었다”고 전했다.정소람/김대훈 기자 ram@hankyung.com
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새해 첫날 유튜브 등 SNS에선 현대자동차가 공개한 드론쇼 영상이 큰 화제를 모았다. 드론 약 1000대를 서울 잠실종합운동장 인근에 띄워 화려한 새해맞이 메시지를 전한 것. 드론은 자동차의 모양과 ‘WISH(소망)’ 글자를 그려내더니 달리는 소의 모습을 실감나게 구현했다. 이 영상은 유튜브에서 약 95만 회의 조회수를 기록했다.이 드론쇼는 현대자동차의 의뢰로 드론 스타트업 유비파이가 연출한 행사다. 유비파이는 드론 군집비행 분야에서 독보적인 기술력을 갖추고 있다. 임현 유비파이 대표(사진)는 “기술력을 토대로 블루오션인 세계 드론쇼 시장의 90%를 선점했다”고 말했다. 이 회사는 지난해 청와대가 주관한 6·25전쟁 70주년 기념식에서 ‘영웅에게’를 주제로 드론 공연을 펼쳐 보이기도 했다.유비파이는 인공지능(AI)을 기반으로 한 드론 자율비행 기술도 보유하고 있다. 유비파이가 드론쇼 고객사에 제공하는 소프트웨어를 이용하면 모션그래픽 도구로 디자인한 움직임이 실제 드론 비행으로 자동 구현된다.유비파이는 이 같은 기술력을 토대로 막 떠오르는 드론쇼 시장을 빠르게 공략했다. 현대차를 비롯해 삼성전자, 월마트, 디즈니 등을 직간접적인 고객사로 끌어들였다. 진출한 국가는 미국 영국 등 20개국이 넘는다. 미국 국방부 산하 연구기관인 방위고등연구계획국(DARPA)도 유비파이의 솔루션을 구매했다.유비파이는 2014년 임 대표를 비롯한 서울대 항공우주공학과 박사들이 세운 회사다. 초기에는 드론 자율비행 기술 개발에 주력했다. 임 대표는 “인텔이 2018년 평창동계올림픽에서 드론쇼를 펼치는 것을 보고 수익을 낼 만한 분야라고 봤다”며 “지금은 인텔을 능가하는 드론쇼 기술력을 갖추고 있다”고 말했다.최한종 기자 onebell@hankyung.com
