온라인 핸드메이드 쇼핑몰 스타트업(신생 벤처기업) 아이디어스를 운영하는 백패커가 배우 정려원과 전속 모델 계약을 체결했다고 지난 11일 밝혔다. 정려원은 향후 6개월 동안 TV, 소셜네트워크서비스(SNS), 옥외 광고 등에서 활동할 예정이다.
스타트업들이 스타를 기용한 TV 광고 마케팅으로 공격적으로 나서고 있다. 시작은 우아한형제들이 운영하는 배달 앱(응용프로그램) 배달의민족이었다. 2014년 4월 배달의민족이 ‘류승룡’을 모델로 기용해 TV 광고를 내보냈다. 그 이후 인지도나 앱 다운로드수 등에서 2위인 요기요를 압도했다.
스타트업은 비즈니스 모델의 특성상 단기간에 뛰어오르는 압축 성장을 하는 게 중요하다. 스타트업이 초기 투자 단계를 지나 시장에 안착한 시리즈B‧C단계에 이르면 과감하게 투자금의 상당 부분을 광고 마케팅으로 쓴다. 인지도를 높여 이용자 수를 대폭 늘리고 시장 점유율을 확대하는 것이다. 배우 전지현을 모델로 내세운 신선식품 유통 스타트업 ‘마켓컬리’, 배우 이병헌과 변요한을 앞세운 월정액 독서앱 ‘밀리의 서재’ 외에도 뱅크샐러드, 야놀자, 직방, 다방, 튜터링 등이 스타를 활용한 광고를 내보냈다.
임정욱 스타트업 얼라이언스 센터장은 “소비자와 직접 맞닿은 B2C(기업·소비자 간 거래) 모델의 스타트업에겐 TV 광고를 비롯한 매스 마케팅이 스케일업(외형성장) 위한 결정적 디딤돌”이라며 “특정 대상, 세대를 대상으로 하던 틈새 시장에서 대중 시장으로 확장하는 단계에 특히나 효과적”이라고 설명했다.
배우 정유미는 지난해 8월 배우 마이리얼트립 홍보 모델로 발탁됐다. 마이리얼트립 제공인지도 제고를 통한 이용자와 매출 증대는 물론이고 채용에도 도움이 된다. TV 광고를 할 무렵은 회사가 급격히 성장하고 있어 인재난에 시달리기 때문이다. 자유여행 서비스 스타트업 마이리얼트립 측은 “지난해 6월까지 누적거래액 100억을 넘었는데 TV 광고 이후 거래액이 급증해 올 1월 누적거래액 200억을 달성했다”며 “전체 입사자의 절반 이상이 광고 이후에 입사할 정도로 입사자 수도 크게 늘었다”고 밝혔다. 마이리얼트립은 지난해 8월 배우 정유미를 홍보 모델로 발탁해 광고를 실시했다.
스타트업의 광고 마케팅 지원하는 제도도 있다. 방송통신위원회는 ‘혁신형 중소기업 방송광고 활성화 지원’ 사업을 벌이고 있다. 재무 사정이 넉넉치 않은 스타트업‧중소기업이 TV 광고를 통해 기업 인지도를 높일 수 있게 돕는 것이다. 지원 대상으로 선정되면 TV광고는 제작비의 50% 범위 내에서 최대 5000만원까지 지원된다.
해외도 비슷하다. 우리나라에도 잘 알려진 에어비앤비, 우버뿐만 아니라 미국의 온라인 안경 유통 스타트업인 와비 파커, 면도날 정기배송 스타트업인 달러 셰이브 클럽 등도 TV 광고를 내보냈다. 지난해 우버는 5억 달러(약 5600억원)를 광고 비용으로 지출했다. 미국프로농구(NBA) 플레이오프와 결승전, 황금시간대의 TV쇼 등에 광고를 내보내기 위해서였다.
스포츠· 콘텐츠 스타트업(신생 벤처기업) 왁티가 스포츠 경기 결과를 예측하고 상금도 받을 수 있는 모바일 앱(응용프로그램)인 ‘피클플레이’를 15일 공식 출시했다.피클플레이는 매일 진행되는 농구, 배구, 축구, 야구 등의 다양한 프로 경기 중 선정된 최대 5개 경기의 결과를 예측해 픽(Pick) 카드로 제출하는 일종의 게임이다. 사용자들은 승, 무, 패와 세트 스코어 등 경기 결과와 관련된 내용을 예측해 제출하면 된다. 5개의 경기 결과를 모두 맞힌 사람들에게 일정 금액의 상금이 균등하게 분배된다. 경기가 없거나 적게 열리는 월요일을 제외하고 매일 참여할 수 있다. 앱 내에서 적중률 상위 100인의 픽 종합 결과와 상위10인의 픽 정보도 확인 가능하다. 사용자들은 리그가 진행 중인 남녀 농구 및 배구와 지난 1일 개막한 한국 K리그 프로축구 경기 예측에 참여할 수 있다. 오는 23일부터는 야구 시즌 개막에 맞춰 프로야구 경기도 포함될 예정이다. 피클플레이는 쉽게 스포츠를 접하고 즐길 수 있도록 2~3분 분량의 데일리 경기 영상을 함께 제공한다. 스포츠 팬들에게 많은 사랑을 받고 있는 강아랑 KBS 기상캐스터, 김세희 SBS Sports 아나운서, 이현경 e-스포츠 아나운서 등 3명의 진행자들이 해당일의 경기 관련 주요 이슈, 스포츠 관련 상식 등을 전달한다.강정훈 왁티 대표는 “다양한 스포츠를 누구나 폭넓게 즐김으로써 건강한 스포츠 문화가 자리잡길 바라는 마음에서 피클플레이를 개발하게 되었다”라며 “미국, 일본 등 글로벌 론칭을 통해 전 세계 스포츠 팬과 함께 즐기는 서비스로 발진시킬 것”이라고 했다.배태웅 기자 btu104@hankyung.com
더유엠에스는 일본 가가전자와 RF(Radio Frequency)레이더를 이용한 모션감지센서 개발 협약을 체결했다고 14일 밝혔다. 가가전자는 일본 후지쯔 전자의 모기업이다.이번 협약을 통해 더유엠에스와 가가전자는 스마트조명 및 가전제품에 적용하는 고급 레이더기술을 공동 개발한다.사람의 움직임을 감지하는 모션감지센서 기술은 일부 스마트 조명이나 에어컨, 공기청정기 등에 주로 적용되고 있다. 다만 아직 온도 등 외부환경 변화를 파악하는 성능이 안정적이지 않다는 게 업계의 평가다. 더유엠에스는 RF레이더를 이용해 보다 정확한 모션감지 기능을 선보인다는 계획이다.해당 기술이 구현되면 레이더모듈의 초소형화 및 저전력화가 가능해진다. 저렴한 가격으로 다양한 전자제품에 적용할 수 있는 레이더 모듈이 나오는 셈이다.신교성 더유엠에스 대표는 “일본 가가전자와의 협력으로 고급 레이더기술을 우리의 일상생활에 활용할 수 있는 시장을 만들 것”이라고 말했다. 윤희은 기자 soul@hankyung.com
카풀 스타트업(신생 벤처기업)들이 카풀 서비스에 대한 사회적 대타협 기구의 합의안을 인정하지 않겠다고 선언했다. ‘대기업과 기득권’인 카카오와 택시업계끼리의 합의이기에 전면 무효화한 뒤 다시 논의해야 한다는 주장이다. 앞서 사회적 대타협 기구는 카풀을 평일 오전 7~9시, 오후 6~8시에만 허용하기로 한 타협안을 내놓은 바 있다.14일 풀러스, 위풀, 어디고 3사는 공동 입장문을 통해 “(사회적) 대타협 기구는 카카오에게 향후 모든 모빌리티 사업을 밀어주는 결정을 내리고도 마치 더 나은 사회를 위한 타협을 이루어낸듯 명시하며 합의 성과를 미화하고 있다”며 밝혔다.이들은 카카오가 카풀업체의 대표로 부적합하다고 주장했다. 카카오는 사업 규모와 수익화에 있어 카풀 서비스만을 하는 회사가 아니므로 카풀업계를 대표할 정당성이 없다는 것이다. 3사는 “카카오는 합의와 양보를 한 것처럼 보이나 결과적으로 플랫폼 택시의 독점권과 카풀 사업의 자율경쟁 방어권까지 인정받은 셈”이라며 “공정 경쟁이란 시장의 규칙에서 어긋난 신규 업체의 시장진입을 막는 대기업과 기득권끼리의 합의”라고 비판했다.3사는 이번 합의안이 모빌리티 혁신의 싹을 자른 것이라고 강조했다. 이들은 “지금 택시가 최대의 시장이기 때문에 택시와만 사업을 하라는 말의 의미는 새로운 운송수단을 도입하려는 스타트업 혁신 생태계의 싹을 자른 것”이라며 “현재 기득권으로 택시콜을 다 가지고 있는 카카오만 모빌리티 사업을 하라는 이야기이며 신규 사업자는 모빌리티 혁신에 도전하지 말라는 뜻”이라고 지적했다.이어 “훗날 이 합의는 사회 전 영역에서 혁신을 막고 스타트업의 자유로운 상상력을 실험하기 두렵게 만드는 대한민국 역사에 오점으로 남을 것”이라며 “제2벤처붐을 일으키겠다는 문재인 대통령과 정부의 뜻에 정면으로 역행하며, 기득권만 이익을 보고 혁신을 받아들이지 못한 피해는 모든 국민과 사회가 나눠가질 것”이라고 덧붙였다.김남영 기자 nykim@hankyung.com
