K푸드가 베트남에서 불고 있는 '항서효과'를 톡톡히 누리고 있다. 박항서 감독이 이끄는 베트남 축구 대표팀이 동남아시아의 월드컵으로 불리는 아세안축구연맹(AFF) 스즈키컵에서 10년 만에 우승하자 베트남 전역에서 한국 제품에 대한 호감도 역시 높아지고 있어서다.◆ 떡볶이·삼각김밥 등 한식 먹거리 인기18일 유통업계에 따르면 올해 1월 베트남 호찌민에 진출한 편의점 GS25는 스즈키컵 준결증 이후인 지난 3일부터 16일까지 점당 평균 매출이 전월 동기 대비 11.8% 늘었다. 같은 기간 방문 고객수도 8.7% 증가한 것으로 집계됐다.앞서 지난 8월 개최된 아시안게임 이후(9월 3~20일)에도 GS25 편의점의 점당 평균 매출과 고객수는 각각 12.2%, 12.6% 증가했다. 특히 떡볶이를 비롯한 참치마요네즈, 전주비빔 삼각김밥 등 한국 편의점 먹거리가 인기를 끌었다.'K푸드' 열풍이 거세지면서 베트남 GS25은 연내 30호점 오픈을 완료한다는 목표를 무난히 달성할 것으로 전망된다. GS25는 앞으로 10년 내 베트남 점포를 2000개를 확대할 계획이다.중국 사업 철수를 계기로 베트남 시장에 공을 들이고 있는 롯데마트 역시 '항서효과'를 반기고 있다. 롯데마트는 이번 대회기간 베트남 1호점에 위치한 롯데시네마에서 무료로 축구 응원전을 개최했다. 롯데마트 관계자는 "필리핀을 꺾고 결승 진출할 때는 2002년 한일월드컵 못지 않은 뜨거운 응원 열기를 보였다"며 "경기를 즐기는 고객들의 반응이 좋았다"고 말했다.롯데마트는 최근 베트남 시장에서 성장세를 보이고 있다. 롯데마트의 올해 3분기 매출액은 740억원, 영업이익은 50억원으로 전년 대비 각각 11.6%, 38.1% 증가했다. '항서효과'로 한국의 위상이 높아지고 있는 것을 고려하면 향후 실적은 꾸준히 늘어날 것으로 전망된다. 대상그룹 역시 '항서효과'를 톡톡히 보고 있다. 대상은 지난 3월 박항서 감독과 모델 계약을 체결하고 현지 육가공 브랜드 '득비엣'과 김치 브랜드 '종가집' 광고를 제작해 베트남 국영 채널인 VTV3 등에 송출하고 있다. 득비엣 매출은 지난 7월 전년 동기 대비 30% 증가한 데 이어 지난 11월에는 매출이 45%까지 상승했다.대상 관계자는 "아시안게임 종료 이후 소시지 소지량이 꾸준히 늘며 박항서 감독 홍보효과를 누리고 있다"며 "현지 교포들을 중심으로 알리고 있는 김치 역시 인기를 끌 것"이라고 예상했다. 박 감독을 홍보 모델로 발탁한 동아제약도 함박웃음을 짓고 있다. 동아제약은 지난 6월부터 박 감독의 얼굴과 친필 사인을 새긴 박카스 캔을 베트남에 판매하고 있다. 이후 동아제약은 3개월간 박카스 280만캔을 팔아치웠다. '박항서' 감독 이름과 '박카스' 발음이 유사해 소비자들의 관심이 쏠렸다. 동아제약이 2000년대 초반 실적 부진으로 베트남 사업을 접었던 과거를 고려하면 놀랄 만한 성과다.◆ 韓 유통기업, '포스트 차이나' 베트남 정조준이러한 분위기에 힘입어 국내 주요 유통기업은 베트남 시장 공략에 박차를 가하고 있다. 그동안 사드(고고도 미사일방어체계) 갈등으로 중국 시장에 발목이 묶여있던 롯데, 이마트, CJ그룹 등은 본격적으로 베트남 투자에 집중하고 있다.2008년 베트남에 뛰어든 롯데마트는 이달 2년6개월 만에 하노이에 14호점을 오픈한다. 롯데마트는 2020년까지 베트남 점포를 87개까지 대폭 확대하고, 2021년에는 호찌민시가 경제허브로 개발 중인 투티엠 지구에 백화점·쇼핑몰·호텔·오피스 등으로 구성된 '에코스마트시티'를 건설할 계획이다. 하노이에는 '롯데몰'을 선보인다. 이마트는 내년 상반기에 호찌민 2호점을 열기로 했다. 2015년 말 베트남 호찌민 고밥점 오픈 이후 3년여 만이다. 1호점인 고밥점의 지난해 매출은 520억원으로 전년보다 24.1% 뛰었다. 한류의 영향으로 이마트 노브랜드 상품을 비롯해 오리온 초코파이, 웅진식품 아침햇살 등 'K푸드'가 큰 인기를 끌고 있다.CJ그룹은 베트남을 '제3의 CJ'로 건설한다는 전략이다. 앞서 지난 5월 이재현 CJ그룹 회장은 CJ 베트남 지역본부를 직접 찾기도 했다. CJ제일제당은 현재 700억원을 투자해 베트남 호찌에 최첨단 식품 통합생산기지를 구축 중이다. CJ제일제당 등 12개 사업 부문이 쏟아 부은 투자금은 3억달러에 달한다.코트라(KOTRA) 관계자는 "스즈키컵 결승 이후 베트남에서 한국에 대한 관심이 최고조에 달하고 있다"며 "건강식품과 화장품의 인기가 특히 높다"고 전했다.조아라 한경닷컴 기자 rrang123@hankyung.com기사제보 및 보도자료 open@hankyung.com
‘Bring you to Korea(여러분을 한국으로 모십니다).’ 베트남 호찌민에서 영업 중인 편의점 GS25의 23개 점포 곳곳에는 이런 슬로건이 걸려 있다. 한류 열풍이 불고 있는 베트남 소비자들에게 편의점을 통해 ‘작은 한국’을 경험할 수 있도록 하겠다는 의미다. 호찌민 도심 3군의 GS25 편의점(사진)은 서울에 있는 매장을 그대로 옮겨 놓은 것 같았다. 눈에 익은 외관과 인테리어가 편안함을 느끼게 했다. 70여 개 좌석과 테이블이 매장 안팎에 마련돼 있는 게 차이점이었다.점심 무렵에 인근 학교의 중·고등학생과 직장인이 몰려들었다. 계산대 앞엔 20여 명이 줄을 섰다. 이내 좌석이 모두 채워졌다. “편의점에서 점심을 먹는 사람이 늘어나면서 점심 때는 자리 잡기가 쉽지 않다”는 게 직원들의 설명이다.GS25는 베트남에 진출한 한국의 첫 편의점이다. GS리테일은 국내 시장이 포화상태로 접어들고, 근접 출점 규제 가능성이 커지자 베트남의 중견그룹 손킴과 합작해 베트남 편의점 시장에 뛰어들었다. 올 1월19일 1호점을 연 뒤 23개로 확장했다. 연말까지 30개로 늘린다. 지난해 6월 1호점을 연 일본계 편의점 세븐일레븐(23개 점)을 곧 추월한다. 윤주영 베트남 GS25 최고운영책임자(COO)는 “베트남 주요 도시에 점포를 열어달라는 요청이 쇄도하고 있다”고 말했다.베트남 편의점 시장에선 300개 점포를 운영하는 서클K를 비롯해 패밀리마트(160개), 비스마트(138개), 미니스톱(112개), 숍&고(78개) 등 7개 외국계 브랜드가 경쟁하고 있다. 점포 수가 4만 개를 넘어선 한국과 비교하면 아직 성장 초기 단계다. GS25가 앞으로 10년 내 2000개까지 점포를 확장하겠다는 목표를 세운 배경이다.GS25는 ‘K푸드’를 앞세워 상품 차별화로 승부하고 있다. 점포에서 조리하는 떡볶이를 비롯해 치킨, 컵밥, 군만두, 어묵 등이 판매 수량 기준으로 상위권에 들어 있다. 현지인에겐 익숙하지 않았던 주먹밥(삼각김밥), 김밥, 도시락, 샌드위치 등 20여 종의 프레시푸드(FF) 매출도 증가하고 있다.베트남 GS25는 한국 기업들이 생산하는 상품의 수출 통로 역할도 하고 있다. 한국에서 판매되는 GS25 자체상표(PB)인 ‘유어스’ 상품들은 별도의 매대에 따로 진열돼 있다. 각종 캐릭터와 협업한 유어스 상품은 관세가 부과돼 현지의 비슷한 상품보다 가격이 약 두 배 비싼데도 찾는 사람이 많다. 한국에서 히트 상품인 ‘오모리김치찌개라면’은 다소 비싼 가격인 4만7000동(약 2350원)에 판매되고 있다.호찌민=류시훈 기자 bada@hankyung.com
베트남 남동부 휴양도시 냐짱의 관문인 깜란국제공항에서 시내로 가는 약 13㎞ 해안도로 오른쪽은 온통 공사판이다. 한국 중국 러시아 등에서 냐짱을 찾아오는 관광객이 매년 증가하자 세계적인 리조트 업체들이 호텔 빌라 등의 건설에 나섰다. 공사 중인 호텔과 리조트만 10여 곳에 달한다.베트남 정부는 냐짱을 중부지역 대표 관광지인 다낭에 버금가는 휴양지로 육성하기 위해 올해 6월 깜란국제공항을 개장했다. 국제선과 국내선을 함께 운영했던 기존 공항에서 불과 300m 거리다. 그러면서 신공항 면세점의 독점 운영을 롯데면세점에 맡겼다. 듀프리(스위스)에 이어 세계 면세점 시장 2위인 롯데의 경험을 높이 평가했다.깜란공항점은 2017년 5월 문을 연 다낭공항점에 이어 롯데가 베트남에서 운영하는 두 번째 면세점이다. 지난달 말 찾아간 깜란공항점의 대형 전광판에서는 로레알그룹의 화장품 브랜드 ‘입생로랑’의 광고 영상이 흘러나오고 있었다.중국인 관광객 조우양 씨(44)는 “3년 전에 왔을 때만 해도 국제공항 면세점이라고 할 수 없을 정도로 낙후된 느낌을 받았었다”며 “새 공항 면세점은 시설이 쾌적하고 유명한 화장품과 잡화 브랜드가 많이 들어와 쇼핑하기에 좋다”고 말했다.“낙후된 국제공항 면세점 살렸다”롯데면세점은 다낭과 냐짱에서 ‘죽어가던 면세점 시장을 살렸다’는 평가를 받고 있다. “없던 시장을 창출했다”는 말도 듣는다. 두 도시의 성장 가능성과 현지 정부의 신공항건설 계획 등을 면밀하게 검토해 운영권을 따냈기 때문이다.롯데가 베트남 면세점 시장을 두드리기 시작한 시기는 공교롭게도 중국의 ‘사드(고고도 미사일방어체계) 보복’으로 실적 악화가 본격화한 2016년 하반기부터다. 한국을 찾는 중국인 단체관광객(유커)이 급감하면서 2014년 3900억원에 달했던 영업이익은 2017년 25억원으로 쪼그라들었다. 연 1조원의 막대한 임대료 부담을 떠안아야 했던 인천공항 면세사업권도 자진해 반납할 수밖에 없었다. 여기에 국내 면세점 시장은 사업자 증가와 유커 급감으로 ‘레드오션’으로 변해가고 있었다.롯데는 공격적으로 해외시장 진출에 나섰다. 그중에서도 특히 낙후된 공항과 별도로 신(新)국제공항을 짓고 있던 베트남은 롯데면세점엔 ‘기회의 땅’이었다. 마침 다낭과 냐짱의 기존 공항의 면세사업자가 새로운 운영 업체를 찾고 있었다. 국제적인 휴양도시에 걸맞은 브랜드를 유치해 면세점을 활성화해줄 업체가 필요했다.롯데는 현지 파트너사와의 긴밀한 협력을 통해 두 면세점 운영권을 잇따라 거머쥐었다. 2017년 5월 개점한 다낭공항은 올해 약 404억원의 매출을 올릴 것으로 예상된다. 내년 목표는 470억원이다. 깜란공항점은 내년에 매출 700억원을 기대하고 있다. 1170억원은 롯데면세점 내년 해외 매출 목표의 약 20%에 해당한다.중국인 매출이 약 90% 차지다낭과 냐짱 두 면세점의 최대 고객은 중국인 관광객이다. 중국 정부는 자국민의 한국 단체관광을 단계적으로 허용하면서도 롯데면세점 방문은 상품에서 제외하도록 통제하고 있다. 하지만 베트남에서의 상황은 다르다. 냐짱점 매출의 약 90%는 중국인이 차지하고 있다. 지난 10월 냐짱점에서 물건을 구매한 중국인의 거주지는 25개 성 42개 도시로 다양하다. 그 다음이 러시아인(5%), 한국인(4%) 순이다. 올 들어 11월까지 다낭점의 중국인 매출 비중도 약 60%로 가장 크다. 한국인 매출 비중(30%)의 두 배 수준이다.냐짱을 찾아오는 중국·러시아·한국인 관광객 수는 매년 급증하고 있다. 면세점 사업 전망을 밝게 보는 이유다. 올해 1~10월 깜란공항을 통해 입국한 중국인은 158만 명. 2016년 같은 기간의 63만 명보다 95만 명이나 늘었다. 깜란공항에서 중국 주요 도시로 출국하는 항공만 하루 30여 편에 달할 정도다. 같은 기간 러시아 관광객 수도 26만 명에서 37만 명으로, 한국인은 2만3000명에서 7만9000명으로 크게 늘었다.김현구 롯데면세점 베트남법인 책임은 “관광객 수 급증의 영향으로 두 곳의 면세점은 개점 첫해부터 흑자를 낼 수 있었다”며 “중국 전 지역에서 관광객이 늘고 있어 실적 전망도 어둡지 않다”고 말했다.롯데는 베트남에서 면세점 사업을 더 확장한다. 다낭에선 공항점과 별도로 시내 면세점을 상반기에 연다. 수도인 하노이와 호찌민의 면세점 시장에 진출하는 방안도 추진하고 있다.냐짱=류시훈 기자 bada@hankyung.com
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