깨끗한나라, '라인프렌즈 윈터 에디션' 기획제품 출시

김진수 기자

입력2018.12.12 17:23 수정2018.12.13 01:58 지면A17

생활용품기업 깨끗한나라가 캐릭터 브랜드 ‘라인프렌즈’를 적용한 미용티슈 ‘라인프렌즈 윈터 에디션’(사진) 제품을 출시했다. 지난해 출시한 라인프렌즈 윈터 시즌 제품이 인기를 끌자 올해도 새롭게 제품을 내놨다.

제품 전면에 라인프렌즈 인기 캐릭터인 브라운초코코니를 배치해 어느 각도에서나 귀여운 캐릭터를 볼 수 있다. 제품 컬러는 사무실 및 집안 곳곳에서 겨울과 크리스마스 분위기를 느낄 수 있도록 짙은 빨간색과 초록색, 노란색으로 구성했다. 무향·무인쇄·무형광으로 깨끗하고 안전한 위생적인 티슈로 오랜 시간 사랑받은 스테디셀러 제품이다.

김진수 기자 true@hankyung.com

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전문가 연결해주고, 어음 할인…中企 '빈틈' 채워주는 벤처 속속 등장

정부와 지방자치단체가 시행하는 중소기업 지원대책은 1125개에 이른다. 자원 부족에 시달리는 중소기업이 이런저런 지원을 요구할 때마다 정책이 만들어졌기 때문이다. 중소기업은 만성적 부족에 시달리고 있다. 사람도 돈도 부족하다. 마케팅 능력과 브랜드파워는 거론하기도 힘들다. 극소수를 제외하면 국내 중소기업이 가진 것은 아이디어와 제조 기술뿐이라고 하는 사람도 있다.이런 중소기업의 부족한 부분을 해결해주는 스타트업(신생벤처기업)이 속속 등장하고 있다. 크라우드 펀딩을 통해 자금과 판매를 동시에 해결해주는 것은 물론 프리랜서와 중소기업을 연결해 고급 인력을 고용하는 효과를 거둘 수 있게 해주기도 한다. 자금 조달과 해외 시장 진출을 도와주는 스타트업도 등장했다.고급 인력 문제를 해결해주는 재능마켓중소기업과 프리랜서를 연결해주는 크몽은 지난 7일 서울 역삼동 르메르디앙호텔에서 시상식을 열었다. 서비스를 이용한 중소기업으로부터 좋은 평가를 받거나 높은 매출을 올린 프리랜서를 시상하는 자리다. 이 자리에는 디자인과 마케팅, 정보기술(IT) 프로그래밍 등 각 분야에서 활동하며 억대 연봉을 올리는 프리랜서들이 참석했다. 크몽 관계자는 “인력난에 시달리는 중소기업들이 회사 밖에서 전문가를 찾는 경우가 많다”며 “제조업에서 하기 힘든 마케팅 등을 도와주는 인플루언서 등도 많이 활동하고 있다”고 설명했다.디자인과 IT 프로그래밍 마케팅, 통·번역 등을 하는 프리랜서를 중소기업에 연결해주는 크몽에 등록된 서비스는 14만 개가 넘는다. 누적 거래 건수는 82만 건 이상이다.공기청정기 제조사 홈톡스닷컴은 디자이너와 인터넷 쇼핑몰을 운영하는 IT 전문가를 고용할 능력이 안 돼 고민하다 크몽을 통해 프리랜서를 소개받았다. 김은옥 대표는 “제품 디자인 수정과 기구 설계 등을 할 때 프리랜서 전문가의 도움을 받았다”며 “전문업체에 비해 절반 이하 가격에 서비스를 활용할 수 있었다”고 했다. 기구 설계 등은 제품 금형 제작에 필수적인 과정으로 500만원에서 1000만원 정도가 필요한 작업이다. 이후 김 대표는 다른 기업인들에게 크몽을 적극 권유하는 팬이 됐다.앱(응용프로그램)과 웹사이트 및 인터넷 쇼핑몰 제작 등을 대행해주는 위시켓도 중소기업이 많이 이용한다. 위시켓이 지금까지 진행한 중소기업 프로젝트는 1만5000개가 넘는다. 위시켓을 통해 일을 하는 개발회사와 프리랜서는 5만6000여 명에 이른다.교육기업 휴넷은 대기업 퇴직 임원과 중소기업을 연결하는 탤런트뱅크 서비스를 운영하고 있다. 마케팅과 해외 전략 등의 분야에 노하우가 있는 대기업 출신 임원이 계약을 맺고 중소기업을 지원한다. 정식 고용 계약과 달리 중소기업들이 일정 금액을 내고 프로젝트별로 전문가의 도움을 받을 수 있다.자금난 뚫어주는 핀테크기업중소기업의 자금 조달을 지원하는 핀테크(금융기술) 서비스 기업도 등장했다. 기업 간(B2B) 거래에서 발생하는 다양한 자산을 기반으로 기업이 효율적으로 자금을 조달하게 도와주는 플랫폼 핀투비(Fin2B)가 대표적이다. 중소기업이 보유한 매출채권을 활용해 필요한 자금을 안전하고 빠르게 확보할 수 있다. 박상순 핀투비 대표는 “기존 중소기업은 부동산 등을 담보로 한 대출 외에는 별다른 자금 조달 방법이 없다”며 “투자자들의 자금으로 전자어음을 할인해 주고 어음 만기 때 전액을 받아 차액을 배분하는 중개 플랫폼을 개발했다”고 말했다.크라우드 펀딩은 중소기업의 판로 개척과 자금 조달을 동시에 해결해주는 플랫폼으로 자리잡았다. 32인치(80㎝) 태블릿인 티블렛을 개발한 김종석 비엘티 대표는 “첫 제품을 출시하기 전 크라우드 플랫폼인 와디즈에서 시장에 제품을 판매하고 시장 반응을 살필 수 있었다”며 “내년에 출시하는 두 번째 제품도 와디즈를 통해 크라우드 펀딩을 할 계획”이라고 말했다.해외 판로 뚫어주는 스타트업중소기업의 해외 진출을 지원하는 스타트업도 있다. 마이페어는 빅데이터를 분석해 기업에 적절한 박람회를 찾아준다. 박람회 참가 신청과 부스 규모 컨설팅, 예산 기획 등 전 단계에 걸쳐 도움을 주는 서비스도 개발했다. 김현화 마이페어 대표는 “브랜드 파워가 약한 기업은 박람회에 꾸준히 참가해 제품을 알려야 한다”며 “중소기업들이 해외 바이어를 쉽게 만날 수 있도록 플랫폼을 개선하고 있다”고 설명했다.위링크스가 내놓은 아이템파인더 서비스는 중소기업이 해외 유명 인터넷 쇼핑몰에 입점하도록 도와준다. 해외 쇼핑몰에 입점하고 판매하기 위한 계정 생성, 상품 번역, 상품 등록, 재고관리 등 업무를 대신해주는 아웃소싱 서비스다. 정창원 위링크스 대표는 “중소기업은 해외 소비자에게 제품을 팔고 싶어도 자원과 인력이 부족해 엄두를 내지 못한다”며 “아웃소싱 서비스를 잘 활용해 중소기업들이 해외 시장 진출에 자신감을 가졌으면 좋겠다”고 말했다.김기만 기자 mgk@hankyung.com
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中企 판로개척 돕는 단골공장…숨은 제조업 장인들 찾아 스토리 알렸더니 매출↑

지난 5월이었다. 홍한종 단골공장 대표는 서울에서 80여㎞ 떨어진 경기 여주 북내면으로 향했다. 단골공장은 실력있는 제조업체를 찾아 제품을 기획하고 판매까지 해주는 스타트업(신생 벤처기업)이다. 홍 대표는 차 한 대 다니기도 힘든 비포장도로를 따라 한참을 달렸다. 슬레이트 지붕 건물 몇 채가 나타났다. ‘한국제일도(韓國第一刀)’를 만든다는 명도산업이었다. 초라한 건물을 봤을 때만 해도 반신반의했다. 하지만 임정신 명도산업 대표(70)를 만나고 나니 확신이 들었다. 소매를 걷어붙인 팔에는 수많은 상처와 거뭇한 자국이 있었다. 홍 대표는 속으로 ‘아 진짜를 찾았구나’ 하는 생각이 스쳤다.연마석 장인이 만드는 식도단골공장은 제조 실력은 뛰어나지만 파는 재주가 없는 공장을 찾아내 소비자와 연결해 준다. ‘싼 가격’이 아니라 ‘합리적인 가격’에 생산자와 소비자를 이어준다. 브랜드 파워가 없는 제품에 소비자들은 선뜻 지갑을 열지 않았다. 단골공장은 이 문제를 해결하기 위해 ‘스토리 마케팅’에 나섰다. 공장의 역사와 제품에 얽힌 이야기를 스토리로 만들어 인터넷을 통해 확산시키고 있다. 제조 능력에 브랜드 가치를 얹혀주자는 시도다. 이를 통해 ‘단골’을 만들어 주는 게 목표다. 판로를 찾지 못해 경영난을 겪던 제조사가 단골공장을 만나 살아나는 사례도 생겼다.명도산업은 오래된 회사는 아니다. 하지만 임 대표는 도루코에 15년 동안 연마석과 가위 등을 공급한 경력을 갖고 있다. 연마석을 만들던 사람들이 하나둘 일을 그만둬 국내에서 이 일을 할 수 있는 사람은 이제 임 대표만 남았다. 단골공장은 그의 연마석 기술에 집중해 명도산업을 소비자에게 알리고 있다. 그는 자신의 연마석으로 직접 칼을 제작하고 싶어 2016년 명도산업을 설립했다. 임 대표가 만족할 수 있는 수준의 칼이 나오기까지 칼 4만 자루가 품질 미달로 버려졌다.임 대표는 “한국의 헨켈(독일 유명 칼 브랜드)을 목표로 하고 있다”고 했다. 명도산업은 단골공장을 통해 소비자에게 소개된 뒤 매출이 40% 늘었다.진짜배기 양말·칫솔공장단골공장이 찾아낸 기업 준희어패럴은 20년 동안 양말만 생산했다. 권순호 준희어패럴 대표는 1998년 회사를 설립하기 전에도 20년간 양말공장에서 일했다. 단골공장은 40년 노하우와 ‘신선한’ 실을 마케팅 포인트로 삼고 있다. 실을 재고로 남기지 않는 것이 준희어패럴의 철칙이다. 원사공장에서 실을 사올 때도 갓 뽑은 실만 소량으로 구입한다. 준희어패럴 관계자는 “실도 보관된 장소의 습도와 온도에 영향을 받는데 ‘묵은 실’로 짜다 보면 변형이 생기고 색깔도 차이가 난다”고 말했다. 준희어패럴은 독자 브랜드 ‘식스삭스’를 준비하며 판로를 찾다 단골공장을 만났다.1972년부터 칫솔을 생산한 엠아이비(구 백남물산)는 값싼 중국산 대신 비싼 국산 칫솔모, 너무 두껍지도 얇지도 않은 칫솔대 등 기본기에 충실한 제품을 40년 넘게 제조한 회사다. 단골공장은 엠아이비의 역사와 기본기를 마케팅 포인트로 내세웠다. 지난해 엠아이비는 경영이 어려운 상태였다. 백민정 엠아이비 대표는 “단골공장을 만나 판매에 도움을 받았고, 이익도 적정하게 배분해 경영상태가 좋아졌다”고 말했다.이우상 기자 idol@hankyung.com
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깨끗한나라, '라인프렌즈 윈터 에디션' 기획제품 출시

생활용품기업 깨끗한나라가 겨울 시즌을 맞아 글로벌 캐릭터 브랜드 ‘라인프렌즈’의 캐릭터를 적용한 ‘라인프렌즈 윈터 에디션’ 기획 제품을 출시한다고 12일 밝혔다.미용티슈에 라인프렌즈 캐릭터를 적용한 겨울 한정 판매 제품이다. 지난해 출시한 라인프렌즈 윈터 시즌 제품이 소비자들로부터 많은 사랑을 받으면서 새롭게 리뉴얼했다.제품 전면에 라인프렌즈 인기 캐릭터인 브라운·초코·코니를 배치,어느 각도에서나 귀여운 캐릭터를 볼 수 있다. 겨울 느낌의 디자인을 적용하여 눈송이가 내리는 배경으로 겨울 분위기를 내고 털모자를 쓴 라인프렌즈 캐릭터로 귀여움을 더했다. 제품의 컬러는 사무실 및 집안 곳곳에서 겨울과 크리스마스 분위기를 느낄 수 있도록 짙은 빨간색과 초록색, 노란색으로 구성했다.미용티슈는 국제산림관리협회(FSC) 인증을 받은 유칼립투스 함유 100% 천연펄프 원단을 사용해 먼지가 적고 부드럽다. 무향·무인쇄·무형광으로 깨끗하고 안전한 위생적인 티슈로 오랜 시간 사랑 받은 깨끗한나라 스테디셀러 제품이다.깨끗한나라 관계자는 “실생활에 꼭 필요한 미용티슈를 겨울 분위기를 내는 인테리어 소품으로도 활용할 수 있도록 기획했다”고 말했다.김진수 기자 true@hankyung.com