2030대 왕훙 주력 소비층 취향 맞춰야95년생 이후 출생자 "장래희망은 왕훙"新성장동력 왕훙경제, 올해 325조 전망연간 3000만위안(약 49억원)을 벌어들이는 중국 패션 전문 왕훙(網紅·중국의 SNS 인플루언서) 웨이야(32)가 처음부터 엄청난 수익을 낸 것은 아니었다. 쇼핑몰 창업붐으로 의류업을 시작했지만 지나친 경쟁으로 실적이 부진했다. 불과 3년전 광군제까지만 해도 돈을 꿔 직원 임금과 보너스를 지급할 정도였다. 보유하고 있는 주택도 팔아 손실을 메꾸기도 했다. 터닝 포인트가 된 것은 바로 2016년 5월 우연한 기회에 시작한 즈보(라이브쇼) 덕분이다.첫 방송에서는 어떤 말을 해야 할지 몰랐다. 하지만 침착하게 의상과 액세서리 코디법을 이야기하기 시작했다. 잠을 줄이고 트렌드에 맞는 상품 연구에 몰두했다. 직접 입어보면서 코디 방법을 소개했다. 때로는 상품 할인 쿠폰을 뿌리기도 했다. 점점 시청자들이 늘었다. 1년 반이 지난 지난해 광군제에서 그는 5시간 만에 7000만위안(약 114억원)을 매출을 올리게 됐다. 걸어다니는 중소기업이라고 해도 과언이 아닐 정도로 파급력이 커졌다.웨이야는 "라이브쇼가 왠지 트렌드가 될 것 같아서 처음 시작하게 됐다"며 "개인적인 취향보다 주 고객층인 2030대 여성들이 선호하는 스타일과 가격대 맞춰야 한다"고 조언했다. 당시 그는 광군제 준비를 위해 3일에 걸쳐 500여벌의 옷을 입고 최종 60벌의 옷을 엄선해 판매했다.◆ 中 왕훙 팔로워 6억명…경제 신성장 동력6일 중국 유통업계에 따르면 중국 인플루언서 왕훙(网红)의 인기가 해마다 높아지고 있다. 왕훙은 인터넷(网络)에서 유명한 사람(红人)을 뜻하는 말이다. 왕훙은 진입 장벽이 낮은 데다 유명해질 경우 한 번에 큰 수입을 거둘 수 있어서 최근 젊은이들 사이에서 인기다.중국 관영언론 신화통신에 따르면 95허우(1995년 이후 출생자)세대의 절반 이상인 54%가 왕훙이 되는 것을 꿈꾸고 있는 것으로 나타났다. 30년 전에는 과학자, 엔지니어가 많았는데 최근에는 왕훙으로 답하는 이들이 많아졌다.왕훙의 영향력은 빠르게 증가하고 있는 추세다. 중국 시장조사 기관 아이리서치(iResearch)와 웨이보(微博·중국판 트위터)가 최근 발간한 '2018 중국왕훙경제발전현황보고서'에 따르면 지난 5월 중국 왕훙 팔로워 수는 약 6억명에 달해 전년 대비 25% 증가했다. 10만명과 100만명 이상의 팔로워를 보유하고 있는 왕훙 역시 전년 대비 각각 51%, 23% 크게 늘었다.특히 모바일을 통한 정보 습득과 구매가 익숙한 바링허우(80년대생), 지우링허우(90년대생)들을 중심으로 SNS과 생방송 플랫폼에서 활동하고 있는 왕훙이 크게 증가하고 있다.왕훙의 경제적 파급력이 커지면서 '왕훙경제'라는 신조어가 등장했다. 왕훙을 하나의 경제적 집단으로 보기 시작한 것이다. 중국 최대 쇼핑몰 알리바바에 따르면 2016년 중국 최대 쇼핑행사인 광군제 기간 여성 의류 판매량 상위 20개 판매점 가운데 절반 이상이 왕훙이 운영하는 상점들이었다. 왕훙이 하나의 브랜드로 새로운 경제성장 성장 동력이 되고 있다.◆ SNS 방송 업고 크는 왕훙경제…올해 325조 전망 아이리서치(iResearch)에 따르면 올해 왕훙경제 규모는 2조위안(약 325조원)에 달할 것으로 예상된다. 2년전 업계에서 내놓은 전망치는 약 17조원 규모였으나 왕훙 관련 산업이 폭발적으로 커지면서 왕훙경제가 급격하기 확대되기 시작했다. 현재까지는 뷰티·패션 등 분야에 주로 분포해있으나, 점차 지식·과학기술·영유아산업 등으로 다양화되는 추세다.왕훙경제 성장 배경에는 잘 갖춰진 인터넷 인프라 환경과 결제시스템이 있다. 2013년 시행된 광대역 중국(Broadband China) 정책으로 3~4선 도시에 초고속인터넷망이 깔렸고, 2014년 4G LTE 서비스 개시 및 저가 스마트폰 확산은 모바일 인터넷 시장 성장을 견인했다.잘 갖춰진 모바일 인프라 환경에서 소비자의 관심은 '소비' 분야로 쏠렸다. 여기에 알리페이와 위쳇페이 등 간편한 결제 시스템도 왕훙 콘텐츠 소비를 용이하게 했다.과거에는 대부분의 왕훙은 외부 광고료를 통해 수익을 창출했으나 최근에는 자신을 브랜드화해 상품을 직접 판매하는 왕훙이 늘고 있다. 특히 인터넷 생방송 시장이 급속히 발전하면서 왕훙 산업은 꾸준히 성장할 것으로 전망된다. 업계에 따르면 올해 왕훙산업 내 생방송 시장규모는 320억위안(약 5조2000억원), 2015년부터 5년간 연평균 97% 성장할 것으로 예상된다.업계 관계자는 "이미 2~3년전부터 타오바오, 쥐메이, 모구지에 등 주요 온라인 쇼핑몰은 인터넷 생방송을 활용한 마케팅을 추진하고 있다"며 "최근 1인 미디어 영향력이 커지면서 왕훙은 온라인 쇼핑 시장에서 빠질 수 없는 인플루언서로 중요한 역할을 하고 있다"고 말했다.조아라 한경닷컴 기자 rrang123@hankyung.com기사제보 및 보도자료 open@hankyung.com
연수익 500억…판빙빙 수입 제친 왕훙韓유통업계, 큰 손 '왕훙' 모시기 잰걸음11월12일 새벽 2시. 대륙의 인기 왕훙(網紅·중국의 SNS 인플루언서) 웨이야(32)가 거칠고 쉰 목소리로 시청자들에게 보낼 경품 추첨 방송을 끝냈다. 이날 즈보(直播·라이브 방송)는 중국 최대 쇼핑축제 광군제를 맞이해 장장 13시간 동안 진행됐다. 웨이야의 방송을 지켜본 시청자는 230만명에 달했고, 단 한 번 방송으로 올린 매출액은 무려 3억위안(약 500억원)을 넘어섰다.◆ "판빙빙보다 잘 번다"…30분 만에 162억 매출6일 중국 유통업계에 따르면 중국 인플루언서 왕훙의 파급력이 해마다 커지고 있다. 스마트폰 보급률이 늘어나면서 왕훙들이 대량의 팔로워를 통해 많게는 수백억원대 수익을 내고 있다.일부 왕훙의 경우 국민 배우 수입을 훨쩍 넘어서기도 한다. 1000만명에 가까운 팔로워를 보유하고 있는 장다이롄의 경우 의류 쇼핑몰 등을 통해 지난해 3억위안(약 500억원)을 벌어 톱스타 판빙빙의 수입을 제쳤다. 모델 출신으로 뛰어난 몸매와 외모를 자랑하는 장다이롄은 올해 광군제 행사에서도 30분 만에 1억위안(약 162억원)의 매출액을 달성했다.파피장(papi酱) 역시 유명 왕훙으로 꼽히는 인물이다. 1세대 왕훙 파피장은 위트 있는 말솜씨와 독특한 콘텐츠 제작 능력 등이 탁월하다. 짧은 유머 동영상을 제작해 올리면서 유명해졌다. 팔로워 수만 2000만명으로 그의 몸값만 500억원, 연간 수입은 5000만위안(약 81억원)에 달하는 것으로 알려졌다. 최근 중국 최대 포털사이트 바이두는 파피장을 애플리케이션 콘텐츠부문 대표로 영입했다.이 외에도 일정 규모 이상의 수익을 올리는 왕훙들이 많다. 지난 3월 중국 최대 쇼핑몰 타오바오에서 발표한 타오브스 순위에 따르면 웨이야는 233만 팔로워를 통해 연수익 3000만위안(약 49억원)을 거둬들여 1위를 차지했다. 뒤이어 Heika-Z가 2000만위안(약 32억원), Austin이 1500만위안(약 24억원)으로 각각 2, 3위를 차지했다. 이들의 팔로워 수는 101만, 52만명에 달한다. 4~10위를 기록한 왕훙들의 평균 수익도 914만위안(약 15억원)에 이른다. 이 순위는 타오바오 플랫폼 내 160만 명에 달하는 콘텐츠 제작자의 데이터를 산출해 순위를 매긴 것이다. 이들 가운데 연수익 100만위안(약 1억6000만원) 이상인 이들만 100명 이상이다.◆ 큰 손 '왕훙' 모시는 국내 유통업계왕훙이 소비자들에게 미치는 영향력 커지면서 국내 유통업계도 적극적으로 왕훙 마케팅을 활용하고 있다. 특히 국내 면세점 업계의 경우 유커(중국인 관광객)들로 인해 매출이 집중되는 춘제(중국 설), 노동절, 국경절 기간 왕훙 마케팅을 집중적으로 시행해 왔다.그 결과 지난해 국내면세점 매출은 중국의 사드(고고도 미사일 방어 체계) 배치 보복에도 불구하고 면세점 매출이 사상 최대인 14조원을 돌파했다. 왕훙 등으로 인해 K-뷰티 상품 수요가 꾸준했기 때문이다. 따이공들은 면세점에서 이들이 원하는 화장품들은 대거 사들였다.중국의 사드 보복이 가시화된 지난해에는 왕훙 마케팅이 주춤했었지만 최근에는 사드 갈등이 회복 조짐을 보이면서 곳곳에서 다시 왕훙 마케팅에 공을 들이는 곳들이 늘어나고 있다.현대백화점면세점의 경우 지난 10월 국내 뷰티 브랜드 상품을 홍보하는 'K뷰티 페스타' 행사에서 1인당 평균 300만명의 팔로워를 보유한 왕훙 66명을 초청했다. 신라면세점도 지난 9월 중추절·국경절을 앞두고 왕훙 등 중국인 고객을 초청해 화장법을 배우는 '뷰티클래스'를 진행했다. 신세계면세점 역시 지난 7월 오픈한 강남점에 국내 업계 최초로 왕훙들을 위한 촬영공간인 '스튜디오 S'를 조성하고 오픈날에 맞춰 왕훙들을 초대한 바 있다.면세업계 외에도 국내 화장품과 패션 브랜드 역시 왕훙 마케팅에 힘쓰고 있다. LG생활건강은 지난 7월 70여명의 왕훙과 함께 발효 화장품 브랜드 ‘숨’의 프로모션 행사를 진행했으며, 아모레퍼시픽도 중국 모바일 메신저 위챗에서 올 3월 샴푸 브랜드 '려'에 대한 단발성 행사를 개최했다.최근 중국인 고객들로 인해 제 2의 전성기를 맞고 있는 스포츠 캐주얼 브랜드 MLB도 올해 가을·겨울(F/W) 화보에서 한국 인플루언서와 중국 왕훙을 모델로 서울의 명소를 배경으로 한 촬영을 진행한 바 있다.업계 관계자는 "뷰티·패션의 경우 왕훙이 직접 시연이 가능해 효과적"이라며 "왕훙의 팔로워를 통해 단기간에 브랜드를 알릴 수 있고, 중국 시장 진출 가능성을 판단하는 테스트 베드(Test-Bed)로도 활용할 수도 있다"고 말했다. 조아라 한경닷컴 기자 rrang123@hankyung.com기사제보 및 보도자료 open@hankyung.com
중국 사드 여파 비껴간 韓 화장품 브랜드'꿀광 마스크팩' 대박…1년 만에 1억장 팔려왕훙 바이럴 마케팅 효과에 매출 6배 '껑충'사드(고고도 미사일 방어 체계) 이슈로 중국과 외교적 갈등 조짐을 보이던 2016년, 국내 한 유통회사가 화장품 브랜드를 론칭하고 대륙에 마스크팩을 출시했다. 사드 보복으로 'K-뷰티'의 영업실적이 타격을 입게 된 작년에도 이 브랜드는 오히려 놀라운 속도로 성장해나갔다. 출시 1년 만에 중국에서 마스크팩 1억장을 팔아치운 (주)지피클럽의 화장품 브랜드 제이엠솔루션 이야기다. 이 회사가 지난해 거둔 연결기준 매출액은 약 880억원, 올해는 상반기에만 매출액 3000억원을 기록했다. 한 해 매출액은 6000억원을 돌파할 것으로 예상되고 있다. 무명에 가까웠던 화장품 브랜드의 매출액이 1년 만에 7배가량 수직 상승한 비결은 무엇일까. 해답은 바로 '왕훙(網紅·SNS 상에서 수많은 팔로워를 보유하고 있는 영향력 있는 개인)'에 있었다. 손문호 지피클럽 최고운영책임자(COO)는 "론칭 초기에 왕훙과 중국 최대 쇼핑몰 타오바오 등 유명 셀러를 통한 세일즈 마케팅에 공을 들였다"며 "이를 통해 입소문이 나면서 알려지기 시작했고, 사드 갈등에도 불구하고 회사가 급격하게 성장하게 됐다"고 설명했다.당시 지피클럽의 '제이엠솔루션'은 신생 브랜드로 중국 현지에서 인지도가 현저히 떨어졌다. 이 때문에 온라인 마케팅에 힘을 썼다. 론칭 초기 왕훙과 타오바오 셀러를 통해 제품 홍보 및 판매를 진행했다. 중국인 취향에 맞는 왕훙 마케팅이 통하면서 제품 판매가 폭발적으로 늘었다. 기존 '꿀광' 마스크팩이 주목받자 후속작 '물광', '윤광', '청광' 마스크팩도 팔리기 시작했다. 다른 한국 화장품 브랜드 대비 덜 알려진 덕분에 사드 영향권을 비껴갈 수 있다는 점도 한몫했다.실적은 올해 껑충 뛸 것으로 전망된다. 주력상품인 마스크팩 판매가 호조를 보이고 있기 때문이다. 지피클럽의 '꿀광 마스크'는 지난해 6월 출시 이후 올해 상반기까지 2억여장이 팔렸다. 지난 8월에만 무려 1억장이 판매되는 폭발적인 판매고를 보이고 있다.회사 관계자는 "인플루언서 채널 외에도 티엔마오, 징둥, 쥐메이, 샤오홍수 등 중국 역직구 플랫폼부터 미국 길트닷컴, 입시 글램백 등에 입점해 판로를 확대하고 있다"며 "현 시점에서는 왕훙 마케팅에 큰 비용을 쓰고 있지는 않지만 초기에는 큰 도움을 받았다"고 전했다.현재 지피클럽은 기업공개(IPO)를 추진 중이다. 최근 골드만삭스로부터 1조5000억원의 기업가치를 인정받아 750억원의 상장전 지분투자(Pre-IPO Funding)를 받았다. 대표 주관사는 NH투자증권이며, 내년 3월에 심사를 청구해 6월 상장할 계획이다. 지피클럽 외에도 창업 2년 반 만에 중국에서 5억장이 넘는 마스크팩을 팔아치운 제이준코스메틱도 왕훙과 중국 보따리상(따이공)을 통해 론칭 초기 중국 현지 시장에 이름을 알렸다. 올해 매출 1200억원을 바라보는 신세계인터내셔날의 비디비치도 초기 왕훙을 통해 인지도를 쌓았다.다국적 기업 P&G과 로레알 등 글로벌 브랜드들도 중국에 신규 제품을 출시하면서 중국 유명 왕훙을 활용한 바 있다.업계 관계자는 "왕훙 마케팅은 중국 시장에 진출하는 기업에게 유용한 마케팅"이라며 "자연스러운 바이럴 마케팅이 가능해 인지도 낮은 브랜드와 제품의 경우 상당한 홍보 효과가 있다"고 귀띔했다.조아라 한경닷컴 기자 rrang123@hankyung.com기사제보 및 보도자료 open@hankyung.com
