ATC협회, 27일 지능형반도체 및 바이오·의약 분야 기술개발 로드맵 발표회

김낙훈 전문기자

입력2018.11.26 14:39 수정2018.11.26 14:44

ATC협회, 27일 지능형반도체 및 바이오·의약 분야 기술개발 로드맵 발표회

우수기술연구센터(ATC)협회(회장 이철 에이스기계 대표)는 27일 서울 역삼동 삼정호텔에서 제15회 기술포럼 및 송년모임을 갖는다. 이날 정만기 글로벌산업경쟁력포럼 회장(전 산업부 차관)이 ‘4차 산업혁명시대의 연구개발(R&D)혁신’이라는 주제로 특별강연을 한다. 아울러 지능형반도체 및 바이오·의약 분야의 주요 이슈와 기술개발 로드맵에 대한 발표도 이어진다. 이날 협회 이선미 과장과 김경란 과장이 협회장 특별공로상을 받는다.

ATC협회는 정부의 ATC과제를 수행한 업체들의 기술교류와 혁신을 촉진하기 위해 2003년 출범한 단체다. 250여개 기업이 회원사로 가입해 있다. 여기엔 ‘3차원 납도포 검사기’ 등을 제조하는 고영테크놀러지 등 세계 시장 점유율 1위 기업이 28개나 있다.

김낙훈 중소기업전문기자 nhk@hankyung.com

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[Cover Story-ATC CTO협의회] ATC가 점찍은 기업들… 新제품 개발 성공하고 매출 '수직상승'

의료용 엑스레이 전문업체 뷰웍스는 우수기술연구센터(ATC) 과제를 통해 신사업에 도전, 해외 업체가 독점해온 반도체·LCD(액정표시장치) 검사 카메라 시장을 뚫었다. 와이솔도 휴대폰 주파수 필터 모듈 개발에 성공해 세계 시장 5위에 올랐다. 오스템임플란트 역시 ATC 과제를 통해 국내에서 처음으로 치은 확장기를 개발했다. ATC협회는 “협회 회원사는 정부로부터 기술력과 성장 가능성을 인증받은 기업”이라고 소개했다.해외 업체 독점 시장 뚫은 뷰웍스뷰웍스는 ATC 과제를 토대로 신사업에 도전했다. 1999년 설립 이래 쌓은 광학기술 노하우를 기반으로 반도체·LCD 등을 검수하는 ‘TDI 카메라’ 개발에 나섰다. 당시 이 시장은 캐나다 업체 텔레다인달사가 독점하고 있었다. 독점 영향으로 제품 가격도 비쌌다. 카메라 대당 가격이 2000만원 이상이었다. 가격이 비싸도 국내 반도체·LCD·LED(발광다이오드) 생산업체들은 텔레다인달사 제품을 쓸 수밖에 없었다.뷰웍스는 2011년 ATC 과제를 통해 TDI 카메라 개발에 성공해 작년 시장에 내놨다. 해상도는 텔레다인달사 제품보다 최대 40% 높았다. 제품 크기와 무게를 줄여 편의성도 높였다. 가격은 텔레다인달사보다 낮게 책정했다. 경쟁사가 나타나자 텔레다인달사는 카메라 가격을 1000만원대로 낮췄다.박철우 뷰웍스 연구소장은 “텔레다인달사가 독점하고 있던 1000억원 규모 국내 TDI 카메라 시장의 30%를 가져올 수 있었다”며 “10년 이상 해외 업체가 독점한 시장을 뚫은 것”이라고 말했다. “올해부터는 삼성전자와 LG전자에도 공급하는 방안을 추진한다”는 계획이다.뷰웍스가 ATC 과제를 수행한 것은 TDI 카메라 개발이 처음이 아니다. 2006년엔 동영상 의료기기를 개발해 일본 도시바에 공급하고 있다. ATC 과제를 통한 신제품 개발 등에 힘입어 실적도 좋아졌다. 매출이 2006년 100억원에서 2016년 1173억원으로 10여 년간 열두 배 가까이 늘었다.국내 최초로 치은 확장기 개발한 오스템임플란트오스템임플란트도 2016년까지 5년간 ATC 과제를 진행하며 다양한 신제품을 내놨다. 국내 최초로 치은 확장기를 개발했다. 통상 치아가 뽑히면 치아가 있던 자리의 뼈(치조골)가 퇴축한다. 뼈를 감싸고 있던 조직마저 무너져 임플란트하기가 어려워진다. 조직과 뼈의 퇴축을 막고 임플란트할 공간을 확보하기 위해 개발된 제품이 치은 확장기다.임플란트 제품 ‘칼슘에세이(CA)’도 ATC 과제를 통해 개발했다. 칼슘이 녹아 있는 수용액에 담겨 있어 유통기한이 3년 이상 긴 제품이다. 오스템임플란트는 “국내에서 유통기한이 이보다 긴 제품은 없다”고 설명했다. 이 밖에 제품 표면이 몸속 영양물질을 끌어당기는 신제품 ‘SOI’도 개발해 작년 하반기 공개했다.ATC 과제를 시작한 뒤 오스템임플란트 매출은 2.5배 증가했다. 직원은 749명에서 2667명으로 네 배 가까이 늘었다.‘주파수 필터 모듈 세계 5위’ 와이솔와이솔도 ATC 과제 덕택에 해외 업체들이 장악한 시장을 뚫었다. 2008년 설립된 전자통신 전문업체 와이솔은 휴대폰에 들어가는 주파수 필터를 만든다.불필요한 전파를 걸러 통신에 필요한 전파만 송수신하도록 하는 필터다. 이 필터의 모듈 시장을 외국계 기업들이 장악하고 있었다. 와이솔은 2010년 ATC 사업을 진행해 모듈 개발에 도전했다. 6년간 연구개발 끝에 모듈 개발에 성공한 와이솔은 점차 시장을 넓혀 세계 시장점유율 5위에 올랐다. 국내 시장 점유율도 60%에서 80%로 끌어올렸다.ATC 과제 수행 이후 와이솔 매출은 13배 가까이 늘었다. 2009년 341억원에서 2016년 4357억원으로 뛰었다. 영업이익은 62억원에서 430억원으로 일곱 배가량 증가했다. 이 덕분에 와이솔은 2014년 ‘월드클래스 300’에 선정되기도 했다. 월드클래스 300은 글로벌 강소기업 300개를 키우는 정부 주도 프로젝트다. 하종수 와이솔 연구소장은 “ATC 과제를 통해 해외 기술을 국산화해 독보적인 기술력을 확보할 수 있었다”고 말했다.‘뽀로로 로봇’ 만든 유진로봇로봇 제조업체 유진로봇은 ATC 과제로 로봇청소기의 핵심인 인공지능 기술을 개발했다. 유진로봇 관계자는 “ATC 과제 덕분에 가정용 로봇에 인공지능을 결합해 기술 수준을 3년 이상 앞당길 수 있었다”고 말했다. 이 기술은 로봇청소기뿐만 아니라 교육용 로봇 ‘아이로비큐’ ‘아이꼼빠 뽀로로’에도 적용했다. 뽀로로를 닮은 로봇 아이꼼빠 뽀로로는 손으로 만지면 반응한다. 다양한 언어로 말하고, 부르면 쳐다본다.유진로봇은 ATC 과제를 통해 로봇청소기의 핵심인 자기위치인식 기술을 개선하기도 했다. 이 같은 기술 개발 덕택에 유진로봇 매출은 2003년 57억원(연간)에서 작년 436억원(3분기까지 누적)으로 늘었다.같은 기간 직원 수도 43명에서 130명으로 세 배 이상 증가했다.이우상 기자 idol@hankyung.com
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[BIZ Insight] 첨단 기술로 글로벌 시장 개척하는 한국형 히든챔피언들

남동산업단지에 있는 상아프론테크(사장 이상원)는 불소수지를 비롯한 슈퍼엔지니어링플라스틱을 원료로 다양한 첨단 부품·소재를 만드는 업체다. 슈퍼엔지니어링플라스틱은 내열성 내화학성 등이 뛰어난 플라스틱이다. 이 회사의 생산 제품 중 상당수는 수입품을 국산화했거나 처음 개발한 것이다. 이들을 국내 시장에 공급하는 것은 물론 해외에 수출하고 있다.이 회사는 국내 최초로 재봉틀 노루발을 금속 대신 불소수지 소재로 개발한 데 이어 자동압축성형기를 비롯해 열수축튜브, 웨이퍼 캐리어, LCD(액정표시장치) 카세트 등을 속속 국산화했다. 레이저 프린터용 ‘트랜스퍼(전사) 벨트’도 개발했다. 트랜스퍼 벨트는 현상된 이미지로 얻은 화상의 토너를 종이로 옮기는 기능을 하는 핵심 부품이다. 이를 국산화한 뒤 해외 유수 업체에 공급하고 있다. 작년 12월엔 세계일류상품으로 선정됐다.이상원 사장은 “트랜스퍼 벨트를 개발할 수 있었던 것은 우수기술연구센터(ATC) 지원 자금 덕분이었다”고 말했다. 이 사장은 지금 ATC협회 부회장을 맡고 있다.이 회사의 국산화 밑바탕엔 적극적인 연구개발이 자리 잡고 있다. 이 회사는 전체 직원 530명 중 16.2%인 86명을 연구개발부서에 배치하고 있다. 총매출의 10% 이상을 연구개발에 쏟아붓는다. 독일의 ‘히든챔피언(글로벌 강소기업)’이 매출의 평균 6%, 포천 500대 기업이 3.6%를 투자하는 데 비해 훨씬 높은 수준이다. 이런 노력에 힘입어 특허권 132건 등 지식재산권 185건을 보유하고 있다. 글로벌 경영에도 적극 나서 해외 4곳(중국 3곳, 말레이시아 1곳)에 공장을 두고 현지시장을 개척하고 있다.서울 가산디지털단지에 있는 고영테크놀러지(사장 고광일)는 1800개 글로벌 기업에 3차원 전자부품 검사장비를 공급하고 있다. 세계적 자동차부품업체인 독일 보쉬에는 10년간 납품한 데 이어 지난해 또다시 5년간 납품계약을 맺었다. 이 제품으로 세계 최강에 등극했다. 이 회사는 지난해 국내외 세 곳에 인공지능연구소를 열었다. 미래 먹거리를 준비하기 위해서다.고광일 사장은 “남보다 항상 두 걸음 앞서가는 전략을 쓰고 있다”고 말했다. 남들이 안 하는 제품을 개발하고, 남들이 따라오기 전에 성능이 월등히 향상된 제품을 개발하는 식이다. 작고 민첩하게 의사결정을 할 수 있는 중소기업의 강점을 살린 것이다. 뇌수술을 돕는 3차원 로봇을 개발한 것도 같은 맥락이다. 이 회사의 연구개발인력은 전체 국내 직원의 약 절반에 이른다. 이 회사의 지난해 매출은 2015년보다 17.7% 늘어난 1718억원으로 사상 최고치를 기록했다. 이런 성과도 연구개발에 힘입은 것이다. 전체 매출의 87%를 해외에서 일궈냈다.상아프론테크와 고영테크놀러지의 사례는 국내 중견·중소기업이 나아갈 방향을 보여준다. 기술력과 글로벌 시장 개척이다. 이는 독일의 히든챔피언 전략과 일맥상통한다. 독일의 레이저가공기업체인 트럼프나 청소기업체 카처, 로봇업체 쿠카 등은 나만의 독창적인 기술력으로 글로벌 시장에서 맹활약하고 있다.이들이 글로벌 강소기업으로 성장한 데는 기업가정신과 과감한 제품 개발이 큰 역할을 했다. 이 중 ATC 자금이 한몫했다. 업체당 최장 5년 동안 최대 5억원(연간)을 지원하는 자금이다. 특이한 것은 이 자금으로 개발하는 기술을 기업 자율에 맡긴다는 점이다. ‘톱다운(top-down)’ 방식이 아니라 ‘보텀업(bottom-up)’ 방식이다. 시장을 기업만큼 잘 아는 곳은 없기 때문이다.기업은 사활이 걸려 있기 때문에 앞으로 돈 되는 분야가 무엇인지 하루 24시간 추적하고 연구한다. 이런 생리를 감안해 기업 자율에 맡기는 것이다. 뿐만 아니다. 이들은 우수기술연구센터협회를 중심으로 똘똘 뭉쳐 있다. 공부하는 모임이다. 경영 기술 노하우를 공유하고 정보를 제공한다. 협회 회원사는 251개에 이른다. ATC 자금을 지원받은 업체들이 회원 가입 자격을 갖고 있다. ATC 자금은 2003년부터 시작됐다. 올해로 15년째다. 피팅류의 강자 유니락을 비롯해 뷰웍스 모비스 대주전자재료 알에스오토메이션 크래비스 등도 회원사다.이들 기업의 대표들은 협회 일에 적극 참여한다. 미래산업에 대한 토론을 통해 배우는 게 있기 때문이다. 최고경영자만 모이는 게 아니다. 회원사들은 기술 개발을 중시하기 때문에 최고기술책임자(CTO)들의 모임도 운영한다. 이들은 4차 산업혁명을 비롯해 미래 먹거리 발굴을 위한 융복합 기술 개발 등에 관심을 갖고 토론하고 고민한다.이철 ATC협회장(에이스기계 사장)은 “국내외 경영 여건이 어렵다고 하지만 기술력이 있고 글로벌 시장으로 눈을 돌리는 기업은 얼마든지 기회가 있다”며 “우리 회원사는 이런 정신을 충만한 기업인들”이라고 말했다.IBK연구소장 출신인 조병선 숭실대 중소기업 대학원 겸임교수는 “독일 기업은 독보적인 기술력과 글로벌 시장 개척이라는 두 축으로 세계시장을 개척하고 있는데 국내에서도 이런 기술력을 갖춘 글로벌 강소기업이 많이 나와야 양극화와 일자리 문제도 해결할 수 있다”고 말했다.김낙훈 중소기업전문기자 nhk@hankyung.com
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[Cover Story - ATC협회] 태양전지부터 로봇·LED 장비까지…R&D 기술로 세계무대 휩쓸다

우수기술연구센터(ATC)협회 회원사는 정부로부터 기술력과 성장 가능성을 인증받은 기업이다. 비나텍은 ATC사업 지원을 받아 초고용량 커패시터(축전지)를 기반으로 태양전지가 해바라기처럼 태양을 따라 돌게 하는 동력원을 개발했다. 탑엔지니어링은 미국과 독일이 독점 중인 자외선 LED 시장에서 신사업 연구에 나섰다. 디알젬은 제너럴일렉트릭(GE), 필립스 등 쟁쟁한 기업들이 선점한 엑스선 제너레이터 시장에 내놓기 위한 ‘신무기’ 개발에 도전 중이다. 로보티즈는 ATC사업 지원을 받아 더 작고 가벼운 기어모듈을 업그레이드 중이다.해바라기 태양전지 기술 개발한 비나텍해바라기는 꽃이 해를 따라 움직인다 해서 해바라기란 이름이 붙었다. 해바라기가 태양을 따라 도는 까닭은 광합성에 필요한 햇빛을 최대한 많이 받기 위해서다. 전북 전주에 있는 비나텍은 유선 동력 없이 태양전지판을 돌리기 위한 연구에 뛰어들었다. 1999년 설립된 비나텍은 친환경 장수명 에너지 저장소자인 슈퍼커패시터를 만드는 전문기업이다.완전히 고정된 태양전지에 비해 태양 움직임에 따라 태양전지판을 돌게 하면 최대 30% 가까이 발전효율이 높아지는 것으로 에너지업계는 보고 있다. 하지만 수백㎏에 이르는 태양전지판을 태양 움직임에 따라 돌리기는 쉽지 않다. 이전까지는 전선을 연결해 직접 전력을 끌어와 무거운 태양전지판을 움직였다. 설치비용이 크게 늘어날뿐더러 개별적으로 움직이는 태양전지판을 모두 연결하기 위해선 설계가 복잡해졌다.비나텍은 초고용량 축전지인 슈퍼커패시터에서 해법을 찾았다. 커패시터는 스마트폰에 사용하는 2차전지와 특징이 비슷하면서도 10만회 이상 충·방전이 가능하다. 태양전지판을 움직일 수 있는 충분한 출력을 낸다. 비나텍은 2010년부터 2015년까지 ATC 과제로 연구를 수행해 태양전지를 태양 방향에 따라 돌리는 트래킹 기술을 상용화했다. 비나텍 관계자는 “해외 시장까지 진출해 600억원의 경제적 효과를 창출할 수 있었다”며 “지난해 수출액이 76억원에 이르렀다”고 말했다.탑엔지니어링 “세계 LED시장 판 바꾼다”경북 구미에 있는 LED 공정장비 전문기업 탑엔지니어링(대표 김원남·류도현)은 1993년 설립됐다. 지난달에는 ‘월드클래스 300 기업’으로 선정됐다. 탑엔지니어링은 2015년부터 ATC 과제를 토대로 신사업에 나섰다. 유해세균을 제거하는 자외선 LED를 대량 생산할 수 있는 공정 기술을 개발하는 일이다. 비극적인 가습기 살균제 사건 등으로 화학물질에 대한 반감인 ‘케미포비아’가 사회 전반에 퍼지면서 연구가 급물살을 탔다. 100~280나노미터(㎚) 파장의 자외선은 유해세균을 제거하는 능력이 탁월하다. 이 파장의 빛을 내는 LED는 현재 소량 생산만 가능해 ‘부르는 게 값’이다. 비싼 LED 대신 현장에서는 자외선 램프를 쓴다. 하지만 LED보다 덩치가 클 뿐 아니라 전력소모량이 많아 휴대용으로 장시간 쓰기 어렵다. 또한 수은을 주재료로 써 환경오염 문제도 있다. 이런 이유 때문에 탑엔지니어링뿐 아니라 미국과 독일 관련 기업들도 대량 제조 장비 개발에 나섰다. 최민호 탑엔지니어링 전무는 “개발만 끝내면 미국과 독일이 99% 차지하고 있는 LED 제조 장비 시장을 흔들 수 있다”며 “성공하면 연매출 200억원은 물론 시장 점유율을 50%까지 끌어올릴 수 있을 것으로 본다”고 강조했다.디알젬, 세계 5위 영상진단기기 업체경기 광명시에 있는 디알젬(대표 박정병)은 2003년 설립됐다. 의료용 엑스선 제너레이터와 엑스선 영상진단기기를 주로 생산한다. 지난해 매출 356억원 중 70%를 수출로 올렸다. 의료기기 기준이 엄격한 미국과 일본을 비롯 세계 80여개국에 제품을 수출하고 있다. 디알젬은 연간 엑스선 장비 1500대가량을 생산한다. 국내에서는 직원이 152명에 불과한 중소기업이지만 생산량 기준으로는 GE, 필립스, 지멘스 등 글로벌 경쟁사와 어깨를 나란히 하며 세계 5위권을 지키고 있다. 디알젬은 ATC 과제로 2013년부터 250㎑/100㎾급 엑스선 제너레이터를 개발 중이다. 국내에서는 기술력 부족으로 만들지 못하던 엑스선 장비다. 엑스선 제너레이터는 엑스선을 발생시키기 위한 고전압 전력변환장치다. 영상진단에 사용하는 영상의 품질을 높이기 위해선 엑스선 품질이 우수해야 한다. 엑스선의 재현성, 정확도 등을 글로벌 경쟁사 수준으로 끌어올리는 것이 ATC 과제의 목표다. 과제는 다음달 말 종료된다.디알젬은 ATC 과제를 진행하며 연구인력을 두 배로 늘렸다. 2013년 16명이던 인력이 올해는 32명이 됐다. 매출도 지난 10년간 연평균 약 40%씩 고성장하고 있다. 2013년 130억원에서 지난해 356억원을 기록한 데 이어 올해 예상 매출은 550억원이다. 생산시설 확충을 위해 2015년부터 경북 구미에 신규 공장을 짓고 있다. 디알젬 관계자는 “ATC협회로부터 제품 개발을 위한 재료비 및 연구장비 지원 이외에도 핵심 개발 인력을 확보하는 데 도움을 받았다”며 “올해 상장을 목표로 하고 있다”고 말했다.로보티즈, 로봇 핵심 부품 개조해서 쓸 수도서울 금천구에 있는 로보티즈(대표 김병수)는 1999년 설립됐다. 교육용 로봇부터 인간형 로봇(휴머노이드)에 이르기까지 각종 로봇 분야에서 활약 중인 로봇 제조 중소기업이다. 이달 오픈소스 기반 모바일로봇 플랫폼인 터틀봇3를 내놓는다. 김병수 로보티즈 대표는 지난달 29일 “터틀봇3를 구매하겠다는 예약 주문이 해외에서 밀려들어 작년에는 수출이 매출(160억원)의 60%를 차지했는데 올핸 그 비중이 더 늘어날 것으로 전망된다”고 말했다.로보티즈의 강점은 범용성이 뛰어난 모듈형 부품이다. 터틀봇3 또한 모듈형 부품으로 구성해 모터나 액추에이터 등 로봇의 핵심 부품을 용도에 맞게 개조해서 쓸 수 있다. 우수 재난구조 로봇을 선발하는 ‘2014 다르파 로보틱스 챌린지(DRC)’에서도 참가팀 24개 중 6개 팀이 로보티즈 부품을 썼다.로보티즈는 ATC 과제를 통해 크기는 더 작으면서도 전력소비량은 낮춘 기어모듈을 개발 중이다. 기어모듈은 기어비를 바꿔 모터의 속도와 힘을 조절하는 역할을 한다. 제한된 동력원으로 더 오래 활동하고 더 센 힘을 발휘하는 로봇을 만들 수 있다. 로보티즈는 기어모듈 자체는 개발을 마쳤지만 내년까지 과제를 진행하면서 성능과 제조 공정을 개선할 계획이다. 김진욱 로보티즈 상무는 “200W 이하급 기어모듈의 성능을 꾸준히 개선 중”이라며 “현재 개당 300만원으로 고가인데 생산 최적화를 통해 가격을 적정 수준으로 낮추는 것이 목표”라고 설명했다.이우상 기자 idol@hankyung.com