메트라이프생명이 국내 생명보험사 가운데 백만달러원탁회의(MDRT) 회원을 가장 많이 보유한 것으로 나타났다. MDRT 회원 자격은 설계사의 ‘명예의 전당’으로 여겨진다.
25일 한국MDRT협회에 따르면 국내 생명보험사에 속한 MDRT는 현재 1841명으로, 전년 말(1900명)보다 59명 감소했다. MDRT(Million Dollar Round Table)는 전 세계 70여 개국 6만4000여 명의 회원을 보유하고 있는 생명보험 재무설계사 모임이다. MDRT의 회원 자격을 얻기 위해서는 7500만원 이상의 수수료 실적 또는 연간 1억8800만원 이상의 보험료 실적을 달성해야 한다. 올해 회원 수가 줄어든 건 생보업계 수입보험료 감소 영향이 크다는 분석이다.
보험사별로는 메트라이프생명이 가장 많은 446명의 MDRT 회원 설계사를 보유하고 있다. 이어 오렌지라이프(옛 ING생명·397명), 푸르덴셜생명(300명), 교보생명(214명), AIA생명(174명) 순이다.
메트라이프생명 측은 MDRT를 장려하는 문화가 회사 전반에 자리잡으면서 MDRT 회원이 늘고 있다고 설명했다. 이 회사는 사내에 설계사 중심의 자체적인 MDRT 커뮤니티를 운영하고 있으며 이를 중심으로 MDRT 문화를 적극 전파하고 있다. 또한 신입 설계사들의 MDRT 달성을 독려하기 위해 ‘MDRT 페어링 프로그램’을 운영하고 있다. MDRT 회원인 설계사가 멘토가 돼 비회원인 설계사가 MDRT 자격을 달성할 수 있도록 1년간 자문해주고 이끌어주는 프로그램이다. 신입 설계사가 2년 이내에 MDRT 자격을 달성할 땐 회사에서 축하금도 지원한다.
특히 지난해에는 메트라이프그룹 차원에서 MDRT 미국 본부와 3년간 후원 계약을 맺고 교육 프로그램 지원, 영업 및 마케팅 역량 개발을 위한 노하우 공유 등 다양한 혜택을 전 세계 메트라이프 설계사들에게 제공하고 있다.
김성환 메트라이프생명 CA채널 전무는 “MDRT는 재무설계사라면 누구나 목표로 해야 하는 기준”이라며 “고객 만족을 위한 전문가 육성에 집중하다 보니 자연스럽게 가장 많은 MDRT 회원을 배출할 수 있었던 것 같다”고 말했다.
한편 메트라이프생명이 100% 출자해 설립한 독립법인대리점(GA)인 메트라이프 금융서비스도 56명의 MDRT 회원을 배출해 GA 중 가장 많은 회원을 보유하고 있다. 메트라이프생명의 MDRT 문화를 고스란히 이어받은 결과다.
글로벌 증시에 ‘기술(IT)주 한파’가 몰아치고 있다. 반도체와 휴대폰, 인터넷 등 IT 전반에 걸쳐 주요 종목들이 가파르게 떨어지고 있기 때문이다. 미국 나스닥지수는 지난 8월 사상 최고점(8109.69)을 찍은 뒤 약 석 달 만에 14% 하락했다. 넷플릭스와 페이스북이 급락하는 동안에도 버텨왔던 애플 역시 이달 들어 21일까지 19% 하락했다.국내 증시도 예외가 아니다. SK하이닉스는 반도체업황이 정점을 지났다는 분석이 나오면서 지난 5월 고점 대비 27% 떨어졌다. 국내 인터넷 대장주인 네이버도 지난 1월 연중 고점 대비 40% 하락했다. 소폭 반등이 나오곤 있지만 일시적 조정이라던 낙관론은 옅어지고 추세적 하락 가능성에 조금씩 무게가 더해지고 있다. 금리가 오르고 가파른 실적 개선세가 멈추면서 IT주 투자 매력이 옛날 같지 않다는 이유에서다.최성락 국제금융센터 연구원은 “기업 실적과 경제 지표 둔화 등으로 IT업종 펀더멘털(기초체력)에 대한 불안이 커지고 있다”며 “IT주 강세장 지속 여부와 관련해 이젠 신중론이 고개를 들고 있다”고 말했다.시장의 낮아진 눈높이가 완전히 반영되기까지 IT주 조정은 한동안 이어질 전망이다. 하지만 IT주 투자를 완전히 배제해선 안 된다는 지적도 나온다. 세계가 4차 산업혁명 시대에 접어들고 있어 장기적으로는 IT주가 좋은 투자 성과를 낼 수 있다는 것이다.최근 미국 투자은행(IB)인 골드만삭스도 뉴욕증시의 대세 상승장이 끝났다며 주식 비중을 줄이고 현금 비중을 늘릴 것을 권했지만, IT주에 대해선 ‘비중 확대’ 의견을 유지했다.한국경제TV 전문가인 조민규 파트너는 “멀리서 보면 IT주 투자가 비관적일 수 있지만 가까이서 보면 개별 종목 중심으로 호재가 많다”며 “기술의 발전 흐름을 잘 보고 종목을 선별하면 문제가 없을 것”이라고 했다.오랫동안 공들인 신사업이 수익을 내는 시기에 접어든 카카오, 전기자동차용 2차전지 수요가 폭발적으로 증가하고 있는 삼성SDI, 5세대(5G) 이동통신 상용화를 앞둔 KT 등 이동통신업체와 통신 장비주, 플렉시블 디스플레이와 관련한 휴대폰 부품주 등이 IT주 한파를 피할 수 있는 대표 종목으로 꼽힌다.임근호 기자 eigen@hankyung.com
고령사회 진입과 기대수명 증가로 노후준비에 대한 관심이 높아지고 있다. 그러나 대부분의 사람들이 막연히 생각만 할 뿐 구체적인 계획을 갖고 있는 경우는 많지 않다. 실제로 은퇴기에 접어든 많은 사람들이 노후준비를 제대로 하지 못한 것을 가장 후회한다. 그렇다면 과연 노후준비는 어떻게 해야 할까.첫째, 노후에 필요한 생활자금을 세 가지로 구분해서 준비하자. 일반적으로 우리가 생각하는 노후자금은 부부가 살아가는 생활비 정도로 여기기 쉽다. 그러나 노후의 삶은 결코 단순하지 않다. 부부에게 필요한 노후생활비는 물론 의료·간병비, 홀로 남을 배우자의 생활비까지 반드시 고려해야 한다. 특히 평균수명이 늘어나는 만큼 건강보험, 암보험 등을 활용해 장기간병에 대한 철저한 대비가 필요하다.둘째, 노후자금 마련을 위해 다양한 보험상품을 적극 활용하자. 연금에 대한 준비를 생각하고 있다면 월적립식 연금보험이나 즉시연금을 가입하는 것이 좋다. 연금과 같은 저축성 보험은 10년 이상 계약을 유지하는 등 관련 세법에서 요구하는 일정한 요건을 충족하면 비과세 혜택을 누릴 수 있기 때문이다. 단, 월적립식의 경우 매월 납입하는 보험료 합계액이 150만원(연 1800만원) 이하여야 하고, 즉시연금 등 일시납은 1억원까지 비과세 적용을 받을 수 있다. 또 종신보험을 통해 젊은 시절에는 사망 위험에 대한 보장을 받고 은퇴 이후에는 연금으로 전환해 노후자금으로 활용할 수 있다는 점도 알아두면 유용하다.마지막으로 부모의 자산을 자녀들에게 이전할 경우를 대비하자. 생전에 미리 증여할 것인지 아니면 사망한 이후에 상속할 것인지를 생각할 필요가 있다. 갑작스러운 가장 사망 시 상속세를 준비해야 하는 문제가 발생할 수도 있고, 상속을 둘러싸고 가족 간 마찰이 생길 수도 있기 때문이다. 특히 상속세는 현금 납부가 원칙이므로 사전에 준비돼 있지 않으면 물려받은 부동산을 급하게 처분하거나 부동산으로 세금을 납부해야 하는 상황이 온다. 이를 대비하기 위해 가능하다면 소득이 있는 자녀를 계약자와 수익자로 지정하고, 부모를 피보험자로 하는 종신보험을 가입해두면 유용하다. 이 경우 부모 사망 시 지급되는 사망보험금이 상속재산에 포함되지 않아 상속세 절세효과뿐 아니라 상속세 납부 재원으로 활용할 수 있기 때문에 일석이조다.정인규 삼성생명 경인FP센터 수석
지난 10월 국내 증시는 미국 증시의 하락 여파로 투자심리가 극도로 위축되며 크게 하락했다. 825선에 육박하던 코스닥지수는 10월 말 617포인트까지 급락했다. 이는 2008년 ‘리먼브러더스 사태’에 버금가는 하락이다. 지난달 글로벌 증시의 충격은 △미국 증시의 고점 논란 △미 중앙은행(Fed)의 금리 인상 속도 △이탈리아 예산안 문제 △미·중 무역전쟁 등 다양한 이슈가 혼재돼 있다.향후 국내 증시를 흔들 변수는 미·중 정상회담과 11월 금융통화위원회의 금리 결정이다. 무역전쟁은 기존 관세 부과 영향이 이미 시장에 상당 부분 반영돼 이번 정상회담은 우려보다는 무역전쟁 완화에 대한 기대를 갖게 한다. 최근 중국은 미국에 양보할 수 있는 품목 142개를 전달했고 도널드 트럼프 미국 대통령은 “꽤나 완벽하다”는 말로 만족감을 나타냈다. 즉 기존의 강경 정책에서 중국이 한 발 물러선 모습이다. 중국의 경제 침체 우려가 가시화되고 있는 상황에서 무역전쟁을 해결하지 못하면 2019년 중국의 경제성장률은 급속도로 하락할 것이기 때문이다. 미국도 예외는 아니다. 정보기술(IT) 등 중국 매출 비중이 높은 미국 기업들 부진이 두드러질 것이다.따라서 중간선거 이후 트럼프 대통령이 좁아진 입지를 회복하기 위해서는 중국이 먼저 내민 손을 잡지 않을 수 없을 것이라 판단한다. 아마도 11월 말 미·중 정상회담을 앞두고 두 나라는 치열한 물밑 협상을 진행 중일 것으로 짐작한다. 또 하나 변수로는 11월 금통위의 금리 인상 여부다. 미국과의 금리 격차를 감안하면 이번 금통위는 연 1.50%의 기준금리를 0.25%포인트 인상하지 않을까 예상한다. 금리 인상은 불확실성 해소 측면에서 호재로 작용할 가능성이 높다. 다만 가계 부채가 1500조원을 넘어서면서 금리 인상을 쉽사리 결정하기엔 부담이 따를 것이다.지난 10월 시장의 예상을 크게 벗어난 하락장을 겪은 후 국내 증시는 기술적 반등을 기대할 수 있는 구간에 진입했다고 판단한다. 최소한 1~2주간은 매수 대응이 유리한 국면이라 판단한다. 기술적 반등이 기대되는 현 구간에서는 당분간 리스크 관리보다는 저점 매수 관점에서 접근할 필요가 있고, 3분기 호실적 기업 중 메이저 수급이 몰리는 종목으로 다소 적극적인 교체매매 전략을 구사해도 무방한 구간이다. 다만 변동성이 높아진 만큼 주식 비중은 최대 70%까지만 확대하고 현금 비중은 30%를 반드시 유지하도록 한다.업종별로는 외국인 매물에 대한 부담이 적은 개별 내수주 쪽으로 관심을 가질 필요가 있다. 또 코스닥시장을 이끌었던 제약·바이오주로 접근하는 전략이 유리해 보인다. 급락 후 기술적 반등 구간에는 기존 주도주가 강력한 힘을 발휘하는 경우가 많기 때문이다. 엔터업종, 게임 및 화장품업종도 주목 대상이다. 최근 중국 단체관광객이 빠르게 증가하고 있다. 2016~2017년 이어진 중국의 사드(고고도 미사일방어체계) 보복 이후 올해부터 중국인 입국자 수는 빠르게 증가하고 있다.중국의 한류 제한령인 한한령이 완화되면서 게임주 반등도 기대해본다. 국내 게임업계는 중국 정부의 출시허가권인 ‘판호’ 미발급으로 중국 게임시장 진출이 막혔지만, 최근 판호 발급 재개 기대감이 높아지는 분위기다. 지난해 사드 배치 이후 국내 신규 게임들의 판호 발급이 이뤄지지 않았다는 점에서 판호 발급 재개 시 강한 반등이 기대된다.향후 기대주로는 녹십자셀과 에스엠을 제시한다. 녹십자셀의 이뮨셀-LC는 지난 9월 미국 식품의약국(FDA)으로부터 췌장암에 대한 희귀의약품으로 지정되면서 주가가 한 단계 도약하는 모습이다. 지난 6월에는 FDA로부터 간세포암 희귀의약품으로, 8월에는 뇌종양(교모세포종) 희귀의약품으로 각각 지정됐다.에스엠은 3분기 사상 최대 규모 매출을 달성하면서 어닝 서프라이즈를 기록했다. EXO의 정규앨범 5집 ‘돈트 메스 업 마이 템포(DON’T MESS UP MY TEMPO)’ 발매로 어닝 서프라이즈를 달성한 3분기보다 4분기 기대가 더 커지고 있다.EXO, 동방신기, 샤이니, 레드벨벳 등 주요 가수들의 라인업이 구축된 상황에서 아티스트의 음원과 공연 매출의 고른 성장이 기대된다.최승욱 파트너 프로필(수상 경력)- 2018년 1, 2, 3분기 회원 수 부문 베스트 파트너- 2014~2017년 와우넷 연간 ‘회원 수 부문’ 베스트 파트너 수상- 9년 연속 회원 수 베스트- 종목검색시스템 ‘세박자시스템’ 개발 및 운영
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