최근 약국가에서 ‘아로나민’ 돌풍이 거세다. 일동제약의 종합영양제 아로나민은 지난해 매출 700억원을 돌파했다. 3년 만에 두 배 이상 성장했다. 의사 처방 없이 구입할 수 있는 일반약 중에서도 2년 연속 판매 1위를 기록하고 있다. 1963년 출시된 지 55년 만에 ‘제2의 전성기’를 맞고 있다는 평가다. 지금과 같은 성장 속도라면 2020년 연매출 1000억원의 블록버스터 의약품 반열에 오를 것이란 전망도 나온다.종합비타민 절대 강자로9일 일동제약에 따르면 아로나민은 지난해 741억원의 매출을 기록했다. 전년보다 매출이 10% 이상 늘었다. 경쟁사들이 고함량 활성비타민 제품을 잇달아 내놨지만 아로나민의 독주를 막지는 못했다.일반의약품시장이 전반적으로 주춤한 가운데 아로나민의 성장세는 이례적이다. 지난해 일반의약품 매출 순위 10위권 중 종합비타민은 아로나민과 대웅제약의 ‘임팩타민’ 두 제품뿐이다. 임팩타민이 지난해 처음 순위권에 진입했다는 점을 감안하면 사실상 국내 종합영양제 시장은 아로나민이 장악하고 있다.아로나민의 성공 비결로는 장수 브랜드의 명성, 마케팅, 가격 등이 꼽힌다. 1963년 첫선을 보인 아로나민은 국내 대표 장수 의약품 중 하나다. 건강기능식품 시장이 형성되기 전부터 소비자의 신뢰를 바탕으로 확고한 브랜드 이미지를 구축했다.유한양행(메가트루) 종근당(벤포벨) 한미약품(제텐비) 등 국내 주요 제약사들이 신제품을 출시했지만 브랜드 인지도에서 아로나민을 넘지 못한 이유다.젊은 층을 대상으로 신제품을 출시한 것도 주효했다. 노년층을 위한 ‘아로나민실버’를 비롯해 눈 영양제 ‘아로나민아이’ 등 연령과 효능에 따라 제품을 세분화했다. 젊은 여성층을 집중 공략하기 위해 출시한 ‘아로나민씨플러스’도 성공을 거뒀다.‘아로나민=중장년 남성 약’이라는 이미지를 바꾸기 위해 배우 한혜진을 모델로 기용하고 젊음을 되돌려주는 ‘항산화 비타민’이라는 점을 강조했다. 아로나민씨플러스는 지난해 200억원의 매출을 올리면서 아로나민골드에 이어 효자 상품으로 떠올랐다. 일동제약 관계자는 “신제품에도 오랜 광고 문구인 ‘드신 날과 안 드신 날을 경험하세요’를 사용해 아로나민의 전통성을 강조했다”며 “새로운 소비자뿐만 아니라 기존 소비자까지 확장하는 효과가 있었다”고 말했다.약사 입소문 타고 매출 상승외국 제품 대비 가격이 저렴한 것도 아로나민 매출이 늘어난 요인으로 꼽힌다. 아로나민골드 100정의 가격은 2만원 후반으로 3만원이 채 안 된다. ‘김영란법’ 시행 이후 5만원 이하 선물용으로도 인기를 끌었다는 게 약국가의 전언이다. 종합비타민제품 매출 1위인 화이자의 ‘센트룸’이 지난해 일반의약품이 아닌 건강기능식품으로 전환되면서 아로나민이 반사이익을 얻었다는 분석도 있다. 센트룸이 약국뿐만 아니라 백화점 등 일반 소매점에서 판매가 가능해지면서 약국가에서 센트룸 대신 이익이 많이 남는 국내 제약사 제품을 주력으로 판매했다는 점에서다.제약업계는 약사들을 공략한 마케팅 전략을 아로나민의 가장 큰 성공 요인으로 분석하고 있다. 일동제약은 온라인몰 ‘일동샵’을 운영하면서 전국에 약 1만3000여 개의 직거래약국을 확보하고 있다. 종합비타민은 약사 추천으로 구입하는 사례가 많아 약사의 영향력이 크다.약국 관계자는 “일동제약이 일동샵을 열면서 약사들과의 접점을 확대하고 적극적으로 제품을 홍보해왔다”며 “다국적 제약사들이 약국 외 유통채널을 확대하고 있지만 일동제약은 반대로 약국에 집중한 전략이 효과를 거둔 것 같다”고 말했다.전예진 기자 ace@hankyung.com
수입·판매 업종은 단기 피해 불가피…중소기업, 영업 멈추고 환율 주시한국 가전, 가격 경쟁력 급락에 대통령 '터키 브랜드 밀어주기'까지리라화 폭락 여파에 직접 노출된, 터키 진출 한국기업이 가격 인상 등으로 피해 최소화 방안을 강구하고 있다.리라달러 환율은 올 들어 19일(현지시간) 현재까지 58% 넘게 급등, 리라화 가치가 달러 대비 37% 폭락했다.이는 한국기업이 올해 사업계획을 세우며 예상한 달러당 최대 5리라 선을 훨씬 웃돈다.제품을 달러나 유로 기준으로 전량 수입해 리라로 판매하는 한국기업이라면 단기로는 손실이 불가피하다.제품 판매가격이 달러나 유로 기준으로 훨씬 싸진 탓이다.터키에 진출한 한국 중소기업은 투자나 영업활동을 잠정 보류하고 환율 동향을 주시하는 분위기다.한 중견기업 터키법인의 관계자는 "환율이 더 치솟는다면 팔아도 손해만 늘어나게 된다"면서 "터키기업과 마찬가지로 기존에 체결한 계약의 수금에 집중하며 상황을 일단 지켜보는 한국기업이 많을 것"이라고 말했다.일부 한국기업은 환율 상승을 이유로 신속하게 가격 인상에 나섰지만 오른 환율을 모두 반영할 정도로 급격한 인상은 현실적으로 쉽지 않다.이달 17일 삼성은 환율 급등을 이유로 스마트폰 S9 가격을 4천899리라(약 93만원)에서 5천349리라(약 101만원)로, 노트9 가격을 5천499리라(약 104만원)에서 6천149리라(약 116만원)로 각각 인상했다고 터키 언론이 전했다.약 10% 인상률로, 환율 인상폭에 못 미친다.현대자동차 등 현지에 생산공장을 두고 제품을 수출하는 한국기업은 리라가치 하락으로 인한 효과를 일부 기대할 수 있어 그나마 사정이 나은 편이다.또 달러 또는 유로 기준으로 대금을 받는 섬유 업체나 사회기반시설 운영 기업도 손실이 크지 않은 것으로 전해졌다.레제프 타이이프 에르도안 터키 대통령이 이달 14일 TV로 방송된 연설에서 "그들이 아이폰을 갖고 있다면 다른 쪽에는 삼성이 있다"고 말하며, 미국 전자제품 불매를 선언해 장기적으로 한국 전자업계에 '반사 이익'에 대한 기대감이 고개를 들기도 했다.그러나 가전 부문의 경우 환율 급등 효과에다 에르도안 대통령의 '비너스'와 '베스텔' 등 자국 제품 사용 독려가 겹쳐 타격이 우려된다.터키 TV 수출의 90%를 차지하는 베스텔은 유럽 가전업계의 강자로 꼽힌다.한국 브랜드 가전이 품질 우위에 있지만, 환율로 가격 차가 더욱 벌어질 전망이다.에르도안 대통령의 '삼성, 베스텔·비너스' 발언을 한 날 베스텔의 주가가 급등했다.터키 주재 한국기업의 한 관계자는 "스마트폰 같은 모바일 기기야 한국 브랜드의 가격이 높아졌다고 해서 터키산으로 당장 이동하는 소비자가 많지 않겠지만 TV 등 가전은 한국 브랜드의 경쟁력이 크게 떨어져 영향을 받을 우려가 크다"고 전망했다./연합뉴스
올 상반기 매출 비중 30% 돌파…중국시장 의존도 '심화''중국 변수' 취약 우려 "초격차 유지·신성장동력 확보 등 관건"삼성전자의 글로벌 매출 가운데 중국 시장이 차지하는 비중이 올 상반기에 30%를 넘어서며 미주 시장을 처음 추월했다.최근 중국 반도체·스마트폰 업계가 자국 정부의 정책적인 뒷받침을 토대로 세계 1위 업체인 삼성 '타도'를 외치는 가운데 정작 삼성전자는 중국 의존도가 높아지면서 취약성을 드러내는 게 아니냐는 우려가 나온다.20일 업계에 따르면 올해 상반기 삼성전자의 매출액(별도 재무제표 기준)은 총 83조9천217억원으로, 이 가운데 중국 시장 매출이 32.7%(27조4천102억원)를 차지한 것으로 집계됐다.중국 매출 비중은 5년 전인 2013년만 하더라도 18.5%에 그쳤으나 2014년 20.6%로 처음 20%대에 진입한 뒤 2015년 23.4%, 2016년 23.9%, 2017년 28.3%에 이어 올해는 30%를 넘어서면서 계속 상승 곡선을 그리고 있다.반면 과거 삼성전자의 주력 시장이었던 미주는 2016년 31.8%에 달하는 비중을 차지했으나 지난해 30.2%에 이어 올 상반기는 26.0%에 그치면서 처음으로 중국보다 뒤처졌다.이는 최근 글로벌 강자로 부상하고 있는 중국 IT업체들이 삼성전자 메모리 반도체 등의 주요 고객사가 된 데 따른 것으로 분석됐다.아울러 미국 트럼프 정부를 필두로 한 전세계적인 보호무역 기조 강화로 인해 과거 스마트폰, TV, 가전 등 완제품을 많이 팔았던 미국과 유럽 시장이 상대적으로 축소된 것도 또다른 요인으로 꼽혔다.실제로 삼성전자가 최근 공시한 반기 보고서에 따르면 올 상반기 5대 매출처에 중국 스마트폰 생산업체인 중국 화웨이가 처음으로 포함됐다.이외에 미국 애플과 버라이즌, 독일 도이치텔레콤, 홍콩 테크트로닉스 등이 이름을 올렸다.올해 상반기 삼성전자 매출 가운데 이들 5개 업체가 차지한 비중은 11%에 달했다.2016년과 지난해에는 5대 고객사가 미국 애플 외에 미국 베스트바이·스프린트·버라이즌과 독일 도이치텔레콤 등 이동통신사 및 유통업체였으나 올해 들어서 중국계 IT 업체가 2개나 등장한 것이다.화웨이는 올해 2분기에 미국 애플을 제치고 전세계 스마트폰 시장에서 점유율 2위를 차지하며 선두 삼성전자를 바짝 추격했다.삼성전자로서는 화웨이가 주요 경쟁업체인 동시에 주요 고객사가 된 셈이다.업계 관계자는 "삼성전자가 오랜기간 애플에 반도체와 디스플레이를 공급해 온 것처럼 IT 업계에서는 경쟁업체와 협력업체를 구분하는 게 큰 의미가 없다"면서 "특히 삼성전자는 완제품과 부품을 동시에 생산하는 종합 IT 기업이어서 이런 양상은 계속될 수밖에 없다"고 말했다.그러나 중국 업체가 삼성전자의 주요 고객사가 됐다는 것은 잠재적인 위협 요인이 될 수 있다는 지적도 있다.가뜩이나 중국이 이른바 '반도체 굴기'를 외치며 반도체 산업에 대한 대규모 투자에 나서고 반독점 조사로 압박 수위를 높이는 가운데 삼성전자의 중국 의존도가 높아지면서 경우에 따라 매출 기반이 흔들릴 수 있기 때문이다.다만 다른 한편에서는 화웨이가 주요 매출처가 되고 중국으로부터 집중 견제를 받는다는 것은 그만큼 삼성전자의 경쟁력을 방증한다는 평가도 나온다.재계 관계자는 "미중 양국이 기존의 국제 무역질서를 무시하고 비이성적인 '통상전쟁'을 벌이는 과정에서 중국 의존도가 높아진 삼성전자가 유탄을 맞을 가능성이 있다"면서 "신성장 동력 확보와 기술 초격차 유지가 '1위 수성'의 관건"이라고 지적했다./연합뉴스
