중국 시장에 진출하려는 기업들은 마케팅 전략에서 기존 방식과 다른 발상의 전환이 필요한 것으로 지적됐다. LG경제연구원이 3일 내놓은 '대 중국 마케팅 전략 성공포인트'를 통해 기업들이 명심해야 할 대(對)중국 마케팅 포인트를 짚어본다. ◆중국식 브랜드가 효과적=중화사상의 영향으로 중국 소비자들은 영문 상품명보다 중국식 이름을 선호한다. 브랜드명이 긴 것보다는 2∼4자 정도의 짧은 이름을 쉽게 받아들이며 발음보다는 뜻이 담겨진 것을 좋아한다. ◆제품별 광고매체 차별화=중국의 TV광고는 중저가 제품 광고가 대다수를 차지한다. 따라서 중국인들은 TV광고 제품에 대해 저가품이란 이미지를 갖고 있다. 고가품은 패션·비즈니스 관련 잡지 등 인쇄매체를 활용해야 한다. ◆국가·기업 이미지 연계=중국 소비자들은 원산지 표시를 매우 중시한다. 특정국가의 제품을 선호하거나 특정기업에 대한 차별적 충성심이 강하다. 특정 상품에 대해 원산지 국가와 기업 브랜드를 연결지어 생각하는 경향이 높다. ◆경험 마케팅 중시=중국인들은 시제품 행사나 견본품을 이용한 판촉활동에 영향을 많이 받는다. 전시관을 이용한 마케팅이 효과가 높다. 다른 소비자들의 사용 경험을 듣고 제품을 구입하는 소비자가 많은 것도 특이한 점이다. 유영석 기자 yooys@hankyung.com