벤처캐피털의 자금을 얻어쓰기가 점점 힘들어지고 있다.

수많은 벤처기업중 실제로 이익을 내는 곳은 많지 않다는 평가와 증시불안으로 벤처투자자들은 선뜻 돈을 내놓지 않고 있다.

이와관련,미국 실리콘밸리에서는 요즘 "서포트 1-2-3"라는 회사의 잔 위트니 사장이 제시한 "벤처투자받는 요령"이 화제가 되고 있다.

<>최고의 법률회사와 계약하라=투자유치 실적이 좋은 전문가의 컨설팅을 받는 것은 투자유치의 기본이다.

<>창업자가 직접 발벗고 나서라=투자자문사를 고용하는 회사는 열정이 없다는 인상을 준다.

<>가능한 많은 벤처캐피털리스트를 만나라=많이 만날수록 투자유치 기회가 높다.

언제나 연락할 수 있는 휴대전화번호를 알려줘라.

<>무턱대고 벤처캐피털리스트에게 전화하지 마라=서로에게 시간낭비가 되지 않기 위해서는 믿을만한 사람의 소개를 받아야한다.

<>투자가의 요청없이 사업계획서를 우편으로 보내지 마라=쓰레기통으로 직행하기 쉽다.

<>사업계획서는 e메일로 요약본을 보내는 것이 좋다=장황한 설명은 귀찮다는 인상을 남겨 역효과가 난다.

<>기업가치에 대해 섣불리 대답하지 마라=너무 높게 제시하면 웃음거리가 되고 너무 낮다면 거들떠보지도 않을 것이다.

벤처캐피털리스트에게 직접 평가해달라고 부탁한다.

<>사업설명회는 초대한 벤처캐피털리스트 전원이 도착한 다음 시작해라=그들이 제기하는 문제를 면밀히 검토해야한다.

<>사업설명회에서 투자합의나 약속을 얻어내기전엔 자리를 뜨지 마라.

정지영 기자 cool@hankyung.co.kr