인쇄된 카탈로그 대신 CD롬으로 엘리베이터 영업을 하는 시대가 됐다.

LG산전 빌딩사업본부는 기존에 들고 다니던 인쇄 카탈로그 대신 이 회사
디자인연구소에서 개발한 "빌딩사업부문 전자카탈로그 CD롬"을 전 영업사원
에게 배포, 영업에 활용키로 했다.

이 전자 카탈로그는 세일즈 프리젠테이션을 위해 개발한 것으로 다양한
엘리베이터 의장 디자인을 CD롬 한 장에 수록하고 있다.

고객은 컴퓨터로 엘리베이터의 여러가지 의장 디자인을 조합하면서 디자인
을 선택, 그 자리에서 이를 출력해보고 디자인을 확정할 수 있다.

따라서 납기가 많이 단축된다.

의장 디자인 뿐만 아니라 회사소개, 제품특징까지 수록해 종합적으로
프리젠테이션할 수 있다.

한글 버전과 영문 버전을 함께 수록, 해외 영업에도 활용하기로 했다.

전자 카탈로그를 활용한 영업은 앞으로 엘리베이터 영업에 새바람을 몰고
올 것으로 LG측은 예상하고 있다.

< 채자영 기자 jychai@ >

( 한 국 경 제 신 문 1999년 6월 3일자 ).