기업체의 감원바람과 자영업의 극심한 불황으로 벌써부터 다단계판매업에
대한 관심이 높아지고 있다.

다단계판매가 고실업시대의 대안으로 등장할 가능성도 커지고있다.

그러나 어떤 사업이나 명암이 있게 마련이다.

다단계판매사업도 예외가 아니다.

막연한 환상이나 일확천금에 대한 기대는 금물이다.

구체적 사례를 들어보자.

대전시 유성구에 사는 정낙준씨(33).

그는 서울에서 직장생활을 2년간 하다가 식당주인으로 변신했다.

3년 6개월간의 음식점경영은 경험부족으로 실패로 끝나고말았다.

그런다음 처가가 있는 대전으로 내려가 완구점을 경영했다.

오전 9시30분에 문을 열어 부인과 함께 만 12시간동안 장사를 했지만
한달 매출은 4백만원에서 더이상 늘지않았다.

그러던 차에 처형으로부터 다단계판매업체 진로하이리빙의 회원이 될것을
권유받았다.

회원으로 등록, 처음에는 단순 소비자로서 이 회사 상품만 사서 사용했다.

사업으로서 전망이 있다고 판단, 본격적으로 회원을 유치하는 일을
시작한게 지난해 10월.

완구점 고객들을 회원으로 가입시키는한편 이들 고객을 중심으로 하위
회원들을 확대해나갔다.

물론 완구점 경영을 병행했다.

정씨는 이 사업이 본 궤도에 오르면서 지난 7월부터는 완구점 문을 닫고
다단계판매사업에만 전념하고있다.

하위 라인의 판매원(디스트리뷰터)들이 서울 대전 광주 목포 대구
인천등지로 확산돼 전국을 돌아다니며 사업과 상품에 대한 설명과 교육을
하는 일이 주업무가 됐다.

그의 현재 직급은 자이언트.

실적을 기준으로 나뉘는 7단계의 직급중 3번째 직급이다.

하위 그룹 판매원수를 다 합치면 1만7천여명이나 된다.

그만큼 열심히 일했다는 반증이다.

그가 자기 사업으로서 다단계판매업에 뛰어든후 첫 수당은 4만4천원에
불과했다.

3개월이 지나도록 1백만원을 넘지못했다.

그러던 것이 지금은 한달 8백만-1천만원을 오르내리고있다.

정씨는 많은 사람들이 부푼 꿈을 안고 이 사업에 뛰어들었다가 실패하는
이유를 이렇게 분석한다.

"밑천이 들지않는 사업이므로 안돼도 그만이라는 생각을 많이 하는데 이건
금물입니다.

회사가 제공하는 전시판매장 물류센터등을 자기 것이라 생각하면 다른
자영업이나 다를게 없습니다.

번듯한 점포가 없다해서 부끄럽게 생각하고 소극적으로 사업에 임하면
반드시 실패합니다.

시작하자마자 많은 수입을 올리려는 조급함과 과욕도 실패의 지름길이지요"

경기도 과천에서 조그만 문구점을 운영하던 강인철씨(가명.44).

장사가 잘 안돼 6개월전에 다단계판매사업에 뛰어들었다.

사업초기에는 회원유치가 쉽지않아 후원수당은 그리 기대를 하지않았다.

대신 하루에 20만원어치만 팔면 소매판매수당이 있어 월 1백만원 수입은
되리라고 생각했다.

그리고 시간이 지나 후원수당을 합치면 그런대로 생활이 충분하리라
여겼다.

그러나 현실은 달랐다.

회원가로 할인받은 상품을 안면있는 사람에게 소비자가로 판매하기가
힘들었다.

결국 6개월간 적자만 내는 생활이 계속됐다.

강씨는 요즘 시골에 내려가 특용작물이나 길러볼 생각을 굳히고있다.

다단계판매사업도 밝음과 어두움이 공존한다.

아직도 다단계사업은 피라미드상술이라는 일반인의 오해도 무시못할
장애요인이다.

"다단계판매를 마치 돈을 긁어모으는 사업이라고 생각하면 큰 오산입니다.

일부 업체들이 잘못된 인식을 심어주고있는 것이지요.

처음 사업을 시작할때는 대학졸업후 첫 월급수준인 한달 1백만원 정도를
목표로 잡고 조급한 생각을 버려야합니다"

한국암웨이 풀무원생활등을 거치며 다단계판매업계에서만 20년이상 몸담아
온 김명철 NSP코리아 사장의 충고이다.

<강창동 기자>

[[[ 다단계와 피라미드 판매 비교 ]]]

<>.참여동기

- 다단계판매 : 저렴한 가격으로 좋은 제품을 사용하기 위해
피라미드 판매 : 돈을 벌기 위해

<>.제품종류

- 다단계판매 : 반복 재구매가 가능한 중저가 일용품
피라미드 판매 : 고가의 내구재제품

<>.강매여부

- 다단계판매 : 강매요소, 가입비 등이 전혀 없음
피라미드 판매 : 가입조건으로 고가의 제품을 강매하거나 지나친
교육을 강요

<>.환불조건

- 다단계판매 : 소비자 불만족시 언제든지 1백% 환불
피라미드 판매 : 형식적으로는 존재하나 실제로는 환불 불가능

<>.전산시스템

- 다단계판매 : 있다
피라미드 판매 : 없다

<>.월판매액의 강제규정

- 다단계판매 : 없다
피라미드 판매 : 있다

<>.영향

- 다단계판매 : 유통구조 개선을 통한 사회발전에 기여
피라미드 판매 : 피해, 사기, 소송

(한국경제신문 1997년 12월 25일자).