CEO 초대석 오늘은 기계업종에서 실적 우량 기업 CEO를 모셨습니다. 수성의 김정배 대표이사 자리해 있습니다. 먼저 수성은 어떤 회사인지 간단한 회사소개 해주시죠 당사는 1973년에 유압기기부품을 생산하는 업체로 출발하여, 현재 고소 작업대, 리프트, 전동지게차등을 생산하는 종합물류기기업체로 성장하였습니다. 국내의 경우 전국에 50여개의 대리점을 두고 전국적인 영업망 및 a/s망을 구축하였으며, 해외의 경우 각국에 딜러를 두고 48개국에 수출을 하고 있습니다. 2005년 12월에 코스닥에 상장하여 2006년에 청라지구로 확장이전하였으며, 2007년도에는 공장을 증축하였습니다. 이제 저희 수성이 재도약을 위한 준비가 충분히 되었다고 생각합니다. 올해 경영 계획은? 올해 경영계획은 매출의 경우 332억으로 목표를 세웠습니다. 이는 전년도 매출 270억 대비 23%정도 증가한 것입니다. 또한 영업이익과 순이익의 경우 43억, 31억으로 각각 목표를 세웠으며,이는 전년도 영업이익 20억, 순이익 23억에 비해 각각 115%, 35% 정도 증가한 것입니다. 전년도의 경우 비상장주식(한국파렛트풀)매각이익이 7억정도 발생하여 영업이익에 비해 순이익이 높게 나왔습니다 올해 경영 계획을 한마디로 말하자면 수출비중확대를 통한 매출증가 및 원가관리를 통한 이익실현의 해로 만드는 것입니다. 실적증가이유는 무엇입니까? 실적증가이유는 여러 가지가 있겠지만 가장 큰 이유는 수출의 증가라고 생각합니다. 올해의 경우 수출목표를 650만불 세웠습니다. 이는 전년도 378만불에 비해 약72%정도 증가한 것입니다. 저희 회사는 96년도에 처음으로 수출을 시작하여 현재 48개국에 수출을 하고 있습니다. 10여년간의 경험과 많은 나라와의 교류를 통해 이제는 수출을 확대할 수 있는 기반을 닦았습니다. 또한 수출을 증가시키기 위해 영어, 중국어, 스페인어, 러시아어, 아랍어 등 언어권별로 담당자를 두어 그 지역의 담당자들과의 커뮤니케이션을 원활하게 하였습니다. 이러한 일련의 수출확대노력이 몇 년전부터 조금씩 수출증가로 나타나고 있습니다. 매년 매출에서 수출이 차지하는 비중이 2005년 8%에서 2007년 13%로 늘어나고 있으며, 수출증가율도 2005년 11%에서 2007년 30%로 점점 좋아지고 있습니다. 앞에서 말한 수출목표에는 포함이 안되었지만 일본 업체와의 일이 성사 되어 일본시장이 확대되어진다면 수출은 더욱 늘어날 것으로 봅니다. 일본시장 확대는 또 무엇을 말하는 것입니까? 그것은 일본의 K사라는 업체와의 진행중인 고소작업대 계약건을 말하는 것입니다. 양사의 거래내용협의는 완료된 상태에서 13대의 샘플오더를 받아 놓은 상태입니다. 3월말경에 샘플을 보내고 3개월정도 TEST기간을 거친 후에 서로의 요구 사항들이 충족된다면 빠르면 올해 하반기에는 수출이 성사될 것으로 예상하고 있습니다. 계약규모는 년간 600대 규모로 대당가격은 1100만원 정도이며, 3년간 지속적으로 수출이 이루어 질것으로 예상됩니다. 따라서 이 계약이 성사되어 순조롭게 진행되면 년간 60억이상의 일본시장수출이 이루어져 회사의 또다른 성장동력이 될 수 있을것 같습니다. 올해 신제품은 어떤 것이 있습니까? 작년에 제품개발을 완료하여 올해부터 양산을 하기 시작한 AC지게차가 있습니다. 이 제품은 배터리 사용시간이 길고, AC모터를 적용하여 유지보수비용을 절감할 수 있는 고효율, 고성능의 지게차입니다. 올 상반기에 CE인증을 받아 유럽쪽으로 수출을 할 수 있을것 같습니다. 이외에도 기존의 제품들을 보완한 소형고소작업대, 견인차, 전동스태커 등의 물류장비들이 새롭게 시장에 출시될 것으로 예상하고 있습니다. 수익증대방안은 무엇입니까? 수익증대방안이야 재료비절감, 인건비절감등 여러 가지가 있겠지만 제일 큰 영향을 미치는 것은 재료비쪽이라 생각합니다. 작년에 중국에 지분투자로 출자한 당산수성이라는 제조회사가 있습니다. 공장이 대지 10,000평, 제조시설 300평으로 올3월 초에 완공예정입니다. 이 공장이 완공되면 현재 국내에서 외주가공하는 지게차몸체등을 그곳에서 제작하여 수입하고 중요부품등은 역으로 그곳에 수출을 하려고 합니다. 그렇게 되면 제조원가가 절감될 것으로 예상되며, 부품수출로인한 매출 증대가 이루어 질것으로 예상되고 있습니다. 주주가치를 위한 방안으로 생각하고 있는 것은 무엇입니까? 첫째, 매출증대를 통한 이익의 실현으로 기업의 가치를 높이는 것이라고 생각합니다. 두 번째로는 이러한 기업가치가 주가에 반영될 수 있도록 IR및 배당을 꾸준히 하는 것이라 생각합니다. 오늘 ceo 초대석 수성에 대해 알아봤습니다. 2008년 경영 계획 2007년 2008년 증가율 매출액 270억 332억 23% 영업이익 20억 43억 115% 순이익 23억 31억 35% 2008년 수출 계획 2007년 2008년 증가율 수출액 378만불 650만불 72% 김덕조기자 djkim@wowtv.co.kr