(앵커멘트) 한 소프트웨어 개발회사가 미국시장등 공격적인 해외마케팅과 더불어 올해 확실한 턴어라운드가 예고되고 있다고 합니다. 이미 3분기 흑자전환에 성공했다는데요. 자세한 내용 취재기자와 함께 알아보겠다. (앵커1) 아이티플러스가 자체 개발한 솔루션을 갖고 공격적인 해외마케팅을 진행중이라는데? 아이티플러스는 자체 개발한 솔루션인 체인지마이너와 인프라솔루션을 갖고 일본과 베트남,미국시장까지 폭넓게 공격적인 마케팅을 진행하고 있다. CG1)(아이티플러스) - NTT데이타등 일본 납품 확대 (연간 20억 매출 기대) - 베트남상업은행 공급 개시 - 미국시장 공격적 영업 (하반기 실적 가시화 기대) 이미 일본시장에선 NTT데이터와 미쯔비시전기를 통해 체인지마이너 납품을 시작하는등 연간 20억원규모의 안정적인 납품처를 확보했구요. 또 베트남 상업은행등 글로벌기업을 대상으로 인프라솔루션을 공급하는등 베트남시장에서도 연간 10억원의 해외매출이 예상되고 있다. 특히 무엇보다 미국시장에 대한 기대감이 큰데요. 현재 IT자산관리시장 규모가 연간 7억불에 달하는 미국시장에 대한 공격적인 영업전략을 통해 올 4분기나 내년초부턴 가시적인 성과를 얻을수 있을 것으로 기대하고 있다. (앵커2) 아이티플러스가 마진율이 높은 자체솔루션을 통해 이익을 많이 내고 있는 것으로 알고 있는데요. 특히 올해 확실한 턴어라운드를 예고하고 있다구요? 아이티플러스는 올해 3년만에 흑자기업으로의 전환을 예고하고 있다. CG2)(아이티플러스) - 3분기 연간기준 완전 흑자 - 3분기 3.5억 흑자기록 - 올해 10억이상 흑자 기대 - 확실한 턴어라운드 재평가 2분기 분기기준으로 흑자전환에 성공한데 이어 3분기에는 연간기준으로도 완전 흑자달성에 성공했다고 밝혔다. 특히 3분기에 3억5천만원 이익달성에서 4분기에도 8억이상의 흑자달성으로 확실한 턴어라운드기업으로의 재평가를 받고 있다. 무엇보다 고수익의 자사솔루션 매출이 확대된데다 기존 인프라솔루션 사업의 수익성 제고까지 가세하면서 안정적인 실적을 이뤄냈다는 평가다. (앵커3) 아이티플러스의 흑자전환과 공격적인 해외시장공략까지 들어봤는데요. 현재 본격적인 미국시장 공략을 위해 아이티플러스의 이수용대표가 라이베가스에 출장나가 계시다고 합니다. 직접 현지현결을 통해 현재 진행상황을 들어보도록 하겠습니다. 질문1) 현재 미국출장 중이신데, 어떤 일로 가셨고 미국시장 진출은 어떻게 진행되고 있습니까? - 체인지마이너를 갖고 시장 침투.. 일부 제품을 현지에 맞게 업그레이드시키고 있다. 현재 미국현지법인을 통해서 자체 개발한 체인지마이너를 미국 대기업을 중심으로 확산시킬 계획. it거버넌스(it자산관리) 시장규모가 전세계적으로 7억불시장.. 대부분이 미국시장. 이 대규모 시장을 본격적으로 공략할 방침. 올 하반기나 내년 상반기면 구체적 실적 가시화 기대. 특히 현지 잠재파트너를 대상으로 꾸준한 홍보 마케팅 활동 진행 중인데, 당사제품에 많은 관심 표명. (질문2) 지난 2분기에 이어 이번 3분기에도 흑자를 지속하였는데 현재 회사의 경영현황은 어떻습니까? 그동안 지속적인 R&D투자의 산물인 마이너시리즈와 J시리즈 등 자사솔루션이 당사의 주력 성장동력으로 부상하고 있음. CG) (단위:원) 구분/2004년/2005년(E)/2006년(E) 매출액 304억 338억 400억 당기순익 -14억 10억 50억 고수익의 자사솔루션 매출확대와 기존 인프라솔루션사업의 수익성 제고로 흑자기조 완전정착 됨. 체인지마이너, 디큐마이너, 메타마이너 등의 IT자산관리 솔루션과 제이스피드 등의 시스템 개발운영 플랫폼을 중심으로 자사솔루션 매출이 확대되고 있음 최근 대한생명, 삼성카드, 교육인적자원부 등 메이저 고객사로부터 연달아 수주 a IT자산관리 솔루션 시장이 태동기를 지나 이제 본격 개화되고 있음. 이 분야는 아이티플러스가 시장을 개척한 분야임. 향후 큰 성장이 예상되고 있으며 이 분야 시장점유율 1위를 달성 자신함. 특히 애플리케이션 변경영향관리 솔루션인 체인지마이너는 정보통신부 주관 신소프트웨어 대상을 수상하여 제품의 기술적 완성도를 입증하였고 GS인증 획득으로 공공기관 발주 시 우선구매의 대상이 되어 공공부문 매출증대에 긍정적 영향 기대. (질문3) 회사가 그 동안의 부진에서 벗어나 이제 완전히 턴어라운드를 한 것 같은데 향후 경영전략과 사업비전에 대해서 말씀해 주십시오. CG)아이티플러스 - 미래성장 전략사업 본격 런칭 (EA솔루션등 공동개발) - 미국등 해외시장 적극 개척 - 메이저 파트너와 파트너쉽 강화 - 신 성장동력인 자사솔루션 사업역량 강화 - 국내시장을 넘어 해외시장 적극 개척 - 메이저 파트너와의 파트너쉽 강화 -IBM 오라클 등 글로벌 소프트웨어 기업에 필적할 수 있는 한국을 대표하는 소프트웨어 기업으로 성장 1. EA(Enterprise Architecture 전사아키텍처) 국내 EA분야 선도기업으로 포지셔닝 - EA는 IT거버넌스 및 ITA법제화 등을 배경으로 새롭게 부각되는 신규시장 - 올해 초 EA전문기업인 한국솔루션센터 인수에 이어 지난달에는 퀀텀트랜스포메이션즈와 EA공동사업계약 체결. - 퀀텀트랜스포메이션스는 가트너그룹 EA부문의 컨설팅 파트너임. - 가트너그룹과 퀀텀트랜스포메이션즈가 공동 보유한 EA방법론 및 지적 자산을 기반으로 EA컨설팅 제공 및 솔루션 공동개발 예정. 1분기 9억적자 -> 2분기 7억 흑자 -> 3분기 3억5천만원 -> 4분기에 8억7천 흑자목표. 전체 올해 이익목표 10억이상..(3년만에 흑자전환 달성 가능) 매출액 /이익 부분(올해 3년만에 흑자전환 가능)jj 2분기 분기기준 흑자전환에 이어 3분기에는 연간기준 완전 흑자전환 고수익의 자사솔루션 매출확대와 기존 인프라솔루션사업의 수익성 제고로 흑자기조 완전정착 베트남 상업은행등 글로벌기업을 통해서도 제품 납품.. 1억원규모의 인프라솔루션을 공급했고... 추가공급계약이 일어나는 부분.. - 미국시장... 올 하반기. 내년부터 본격적으로 공략 목표. 이미 NTT데이터, 미쯔비시전기, 베트남상업은행 등 글로벌 기업들을 대상으로 제품을 공급하여 해외시장에서 그 기술력 인정 받았으며 현지 파트너와의 전략적 제휴를 통해 활발한 수주활동을 펼치고 있음. 전준민기자 jjm1216@wowtv.co.kr