과감한 투자결정과 독특한 아이디어, 한우물 파기 경영, 철저한 바이어
관리, 세계시장을 목표로 한 스타제품 개발 등이 세계 최강의 제품을 만드는
성공비결인 것으로 분석됐다.

삼성경제연구소는 18일 "한국의 세계 최강 제품 성공비결"보고서에서
"세계시장의 과점화로 인해 최강의 제품을 가진 기업만이 생존하는 시대가
됐다"고 지적하고 세계최강제품의 성공비결을 이같이 요약했다.

국내 22개 업체, 20개 제품이 세계 최강 제품으로 꼽혔다.

선정기준은 <>세계시장 점유율이 10%이상 <>미지의 세계시장을 개척하며
세계랭킹 3위 이내 <>3~5년 연속 매출 및 수출 신장률 20%이상 <>독특한
아이디어로 신규시장 개척 등이다.

CDMA 단말기는 한국 업체의 신속한 설비투자로 세계시장 선점에 성공한
중요 사례.

미국과 유럽 등 선진기업들은 기술개발에 성공하고도 고객확보문제로
투자를 하지 못해 시장진입이 늦어졌다.

제2의 반도체 성공 신화라고 회자되는 LCD사업도 디지털시대에 필수적인
제품으로 전망하고 과감히 투자한 것이 성공요인이다.

세계최초의 음성인식시스템 개발이나 인터넷팩스의 상품화는 실패를
두려워하지않는 한국 벤처기업의 왕성한 도전정신의 결과로 볼 수 있다.

독창적인 아이디어로 승부한 대표적 사례는 사오정전화기로 유명한
YTC텔레콤.

작으면서도 간편하게 전화를 받을 수 있는 아이디어 상품으로 포화상태의
일본전화기 시장을 개척하는데 성공했다.

은성디벨럽멘트는 속눈썹을 처지지 않게 말아올릴 수 있는 새로운 형태의
전자식 성형기를 만들어 세계시장 개척에 성공했고 삼홍사는 미니모터를
개발, 실제기관차와 같이 움직이는 독특한 모형기관차로 세계시장을 석권하고
있다.

한우물파기 전략도 최강 제품의 중요한 비결.

한국화이버는 외국기술 도입없이 독자적인 복합소재개발에 주력, 세계적인
경쟁력을 가진 제품생산에 성공했다.

흥진크라운도 오토바이헬멧 기술개발에만 집중해 성능좋고 값싼 제품으로
세계시장에 인식됐다.

김근동 삼성경제연구소 수석연구원은 "한국의 다음커뮤니케이션과 미국의
시스코시스템스, 아마존 등은 비슷한 시기에 창업했지만 처음부터 세계시장을
겨냥했느냐에 따라 기업가치에 커다란 차이가 나타났다"며 "출발부터 세계
시장을 지향해 글로벌스타 상품을 만드는 것이 중요하다"고 강조했다.

< 박민하 기자 hahaha@ked.co.kr >


( 한 국 경 제 신 문 2000년 1월 19일자 ).