LG전자는 3일 경남 창원공장에서 해외딜러들에게 각종 신제품과 판매전략을
설명하는 "글로벌 딜러 컨벤션" 행사를 가졌다.

해외현지 딜러들과의 스킨쉽을 확대, 독자브랜드 수출을 확대한다는 전략에
따라 마련된 이번 행사에는 50개국에서 1백명의 딜러가 참석했다.

LG는 올해 매출목표 11조원중 8조5천억원을 수출로 달성할 계획이며 이를
위해 해외현지 딜러들과 공동 마케팅 전략을 구사할 방침이라고 밝혔다.

이번 행사는 리빙시스템 사업본부 비젼소개, 99년형 신제품 디자인소개,
현지마케팅 성공사례발표, 프랑스월드컵 CF방영, 라인투어등의 순서로
진행됐다.

LG는 마케팅 사례발표에서 제품전략을 통한 칠레 세탁기시장의 성공을
발표했다.

LG는 94년 시장에 진출하면서 칠레고객들의 가장 큰 클레임이 소음과
소용량이라는 사실에 착안, 6개월전부터 딜러와 마케팅전략을 세워 저소음과
세탁력이 뛰어난 대용량의 제품(모델명 3개더)을 내놓았다.

이를통해 95년도 4만대판매(7백60만대달러)에서 2년만인 97년 11만대
(2천3백만달러)의 판매를 기록, 시장점유율 36%로 1위에 올랐다고 소개했다.

LG의 글로벌 딜러 컨벤션에 참가한 각국 딜러들은 4일 경주와 서울시내
관광을 하고 5일 출국한다.

< 창원=윤진식 기자 jsyoon@ >

( 한 국 경 제 신 문 1998년 6월 4일자 ).