문) 저희 회사는 천안에 위치한 중소제조업체로서 자동차부품 전자부품
선박부품 등을 생산하고 있습니다.
2~3년 전만해도 이 제품들은 다같이 사업성이 양호해 계속적인 매출신장이
가능했습니다.
그러나 최근 시장개방과 인건비 상승 등으로 어떤 제품은 사업성이
불투명해졌습니다.
저희 회사의 경우 각 제품에 대해 어떻게 사업성을 분석하고 투자전략을
펴나가야 하는지 알고 싶습니다.
답) 요즘 기업경영환경은 하루가 다르게 변하고 있습니다.
이에따라 종전에는 사업성이 있던 제품이 어느날 갑자기 사업성이 없는
제품으로 전락하는 경우가 많습니다.
이같은 환경변화에 슬기롭게 대처하기 위해서는 현재 취급하고 있는
각각의 제품에 대해 합리적인 방법으로 사업성여부를 수시로 분석평가하지
않으면 안됩니다.
당장 주문이 쇄도하고 어느 정도 수익성이 있다고 해서 앞으로도 계속
좋아진다는 보장은 없습니다.
실제로 투자해야 할 제품에는 투자하지 않고 오히려 투자하지 말아야
할 제품에 투자, 위기를 자초하는 경우가 의외로 많이 있습니다.
현재 취급하고 있는 제품중에서 어떤 제품에 확대투자를 할 것인지, 또는
현상 유지정도의 투자만 할 것인지, 아니면 철수할 것인지를 결정하는데
유용하게 활용할 수 있는 것이 바로 제품포트폴리오관리(PPM)도표입니다.
대구에 있는 Y사는 이 PPM분석을 통해서 전망이 없는 제품은 과감히
철수하고 대신 전망있는 제품에 집중투자함으로써 매출 35%, 이익 55%의
신장을 이룩했습니다.
그리고 여기서 생긴 여유자금으로 새로운 제품개발과 기술개발에
투자하면서 양적 성장뿐 아니라 질적 성장도 꾀하고 있습니다.
Y사는 현재 취급하고 있는 A, B, C, D 각 제품이 사업성있는 제품인지
아닌지를 알아보기 위해 이들 각각의 제품이 현재 PPM도표의 어느 위치에
있는지, 그리고 앞으로는 어느 위치로 이동할 것인지를 표시해 봤습니다.
여기서 원의 크기는 매출액 규모를 나타냅니다.
먼저 세로축의 "시장의 매력"은 시장성장률 50점, 업계의 수익성 30점,
시장규모 20점 등 합계 1백점, 그리고 가로축의 "자사의 능력"은 자사의
시장점유율 50점, 자사의 수익성 30점, 자사의 매출액 20점 등 합계
1백점으로 정하고 A, B, C, D 각 제품을 점수화해 그 위치를 흰 원으로
표시해 봤습니다.
아울러 앞으로 5년후에는 어느 위치로 이동할 것인지를 예상해 빗금친
원으로 표시해 봤습니다.
그 결과 도표에서 보는 바와 같이 A제품의 경우 "시장의 매력"은 현재
수준에 머무를 것으로 보이나 인건비 상승 등으로 자사의 수익성이 나빠져서
"자사의 능력"이 오히려 약화될 것으로 전망됐습니다.
B제품은 "자사의 능력"은 현재 수준을 유지할 것이나 시장성장률의 둔화로
"시장의 매력"이 저하될 것으로 예상됐습니다.
C사업은 앞으로도 "시장의 매력"이나 "자사의 능력"이 현재상태를
유지함으로써 회사의 주력제품으로 계속 남아있을 것으로 전망됐습니다.
그리고 D사업은 "시장의 매력"은 양호하나 아직도 자사의 시장점유율이나
수익성이 낮아 "자사의 능력"이 취약한 상태에 있지만 판촉활동을 강화할
경우 "자사의 능력"이 좋아질 것으로 예상됐습니다.
이러한 PPM분석 결과에 따라 Y사에서는 A제품은 점진적인 철수, B제품은
투자 억제, C제품은 현상유지를 위한 최소한의 투자, 그리고 D제품은 적극
투자 등 각 제품의 현재와 미래의 사업성 여부를 감안한 투자를 함으로써
제2의 성장기에 들어설 수 있었습니다.
김동한 < 경영지도사 >
(한국경제신문 1997년 2월 26일자).
선박부품 등을 생산하고 있습니다.
2~3년 전만해도 이 제품들은 다같이 사업성이 양호해 계속적인 매출신장이
가능했습니다.
그러나 최근 시장개방과 인건비 상승 등으로 어떤 제품은 사업성이
불투명해졌습니다.
저희 회사의 경우 각 제품에 대해 어떻게 사업성을 분석하고 투자전략을
펴나가야 하는지 알고 싶습니다.
답) 요즘 기업경영환경은 하루가 다르게 변하고 있습니다.
이에따라 종전에는 사업성이 있던 제품이 어느날 갑자기 사업성이 없는
제품으로 전락하는 경우가 많습니다.
이같은 환경변화에 슬기롭게 대처하기 위해서는 현재 취급하고 있는
각각의 제품에 대해 합리적인 방법으로 사업성여부를 수시로 분석평가하지
않으면 안됩니다.
당장 주문이 쇄도하고 어느 정도 수익성이 있다고 해서 앞으로도 계속
좋아진다는 보장은 없습니다.
실제로 투자해야 할 제품에는 투자하지 않고 오히려 투자하지 말아야
할 제품에 투자, 위기를 자초하는 경우가 의외로 많이 있습니다.
현재 취급하고 있는 제품중에서 어떤 제품에 확대투자를 할 것인지, 또는
현상 유지정도의 투자만 할 것인지, 아니면 철수할 것인지를 결정하는데
유용하게 활용할 수 있는 것이 바로 제품포트폴리오관리(PPM)도표입니다.
대구에 있는 Y사는 이 PPM분석을 통해서 전망이 없는 제품은 과감히
철수하고 대신 전망있는 제품에 집중투자함으로써 매출 35%, 이익 55%의
신장을 이룩했습니다.
그리고 여기서 생긴 여유자금으로 새로운 제품개발과 기술개발에
투자하면서 양적 성장뿐 아니라 질적 성장도 꾀하고 있습니다.
Y사는 현재 취급하고 있는 A, B, C, D 각 제품이 사업성있는 제품인지
아닌지를 알아보기 위해 이들 각각의 제품이 현재 PPM도표의 어느 위치에
있는지, 그리고 앞으로는 어느 위치로 이동할 것인지를 표시해 봤습니다.
여기서 원의 크기는 매출액 규모를 나타냅니다.
먼저 세로축의 "시장의 매력"은 시장성장률 50점, 업계의 수익성 30점,
시장규모 20점 등 합계 1백점, 그리고 가로축의 "자사의 능력"은 자사의
시장점유율 50점, 자사의 수익성 30점, 자사의 매출액 20점 등 합계
1백점으로 정하고 A, B, C, D 각 제품을 점수화해 그 위치를 흰 원으로
표시해 봤습니다.
아울러 앞으로 5년후에는 어느 위치로 이동할 것인지를 예상해 빗금친
원으로 표시해 봤습니다.
그 결과 도표에서 보는 바와 같이 A제품의 경우 "시장의 매력"은 현재
수준에 머무를 것으로 보이나 인건비 상승 등으로 자사의 수익성이 나빠져서
"자사의 능력"이 오히려 약화될 것으로 전망됐습니다.
B제품은 "자사의 능력"은 현재 수준을 유지할 것이나 시장성장률의 둔화로
"시장의 매력"이 저하될 것으로 예상됐습니다.
C사업은 앞으로도 "시장의 매력"이나 "자사의 능력"이 현재상태를
유지함으로써 회사의 주력제품으로 계속 남아있을 것으로 전망됐습니다.
그리고 D사업은 "시장의 매력"은 양호하나 아직도 자사의 시장점유율이나
수익성이 낮아 "자사의 능력"이 취약한 상태에 있지만 판촉활동을 강화할
경우 "자사의 능력"이 좋아질 것으로 예상됐습니다.
이러한 PPM분석 결과에 따라 Y사에서는 A제품은 점진적인 철수, B제품은
투자 억제, C제품은 현상유지를 위한 최소한의 투자, 그리고 D제품은 적극
투자 등 각 제품의 현재와 미래의 사업성 여부를 감안한 투자를 함으로써
제2의 성장기에 들어설 수 있었습니다.
김동한 < 경영지도사 >
(한국경제신문 1997년 2월 26일자).
