화교들은 전세계에서 놀라울 정도로 사업에 성공하고 있다.

특히 동남아지역에선 화교들이 상권을 지배하고 있다고 해도 과언이
아니다.

예컨대 화교는 동남아인구의 10%에도 못미치지만 역내 무역의 3분의 2를
차지하고 있다.

동남아거부의 86%가 화교이고 토지이외 자본의 대부분을 장악하고 있다.

화교의 성공비결로 <>힘든 일을 기꺼이 하고 <>좋은 대인관계를 유지하며
<>사업비용을 절약하는 능력 <>단기이익보다 장기적 관점의 투자를 선호하는
점이 지적되고 있다.

<> 사업성공 요인 =화교들은 그들의 "문화자본" 덕택으로 아시아에서
번영을 누리고 있다고 볼수 있다.

화교들은 현지인들과 심각한 마찰을 초래할수 있는 그들의 문화를 강조하지
않고 현지인의 우수한 문화를 수용하는등 융통성 있게 적응하고 있다.

화교들은 또 자신들의 사회적 지역적 조직구조를 새로운 사회에 이식,
살길을 찾는등 새로운 환경에 대처할수 있는 능력을 갖고 있다.

중국인들은 정부에 의지하기보다는 스스로의 자치에 의존해온 오랜 역사를
갖고 있다.

그들은 해외이민을 시작할때 의식주 해결을 위한 상조회 직업조합 자선
사업및 학교 병원등을 공동으로 운영한다.

제도적 법률적인 장치가 없는 국가에선 이들의 이런 활동이 생활기반의
터전이 된다.

화교사회의 신용제도와 협동심은 널리 알려져 있다.

화교들은 생산비용의 40%에 달하는 수송및 유통비용을 공동으로 대처,
비용을 최소화시키고 있다.

정부나 외부기관의 도움없이도 계약이행여부를 감시할수 있는 그들만의
사회제도를 갖추고 있다.

화교들간엔 개인의 말 한마디가 곧 신용으로 통한다.

화교는 역경을 극복하는 능력이 탁월하다.

여타 소수민족과 마찬가지로 화교들도 그들이 정착한 국가에서 박해와
차별대우, 정치적 억압등을 당했다.

때문에 화교들은 불확실성을 극복하기 위한 다양한 전략을 개발하고
자녀들에 대한 교육에 열을 올린다.

화교들은 대부분 선천적으로 사업가적인 기질과 근면성을 지니고 있다.

기업의 비공개도 기업이익을 극대화시키는 한 방편이 되고 있다.

또 마케팅을 중요하게 여기지 않고 익명을 선호하기때문에 상표를 사용하지
않거나 사용하더라도 최소한으로 사용한다.

소니나 제너럴 일렉트릭처럼 해외 유명상표를 갖고 있는 화교기업이 없는
까닭이다.

자본분산도 위험회피의 한 수단이다.

동남아화교들은 가족들이 여러지역에 흩어져 거주한다.

가족재산을 국가를 초월해 분산할수 있다는 말과 통한다.

화교는 가문의 명예를 중시하며 급속한 경제성장을 이루는 국가의 틈새
시장을 집중 공략한다.

화교의 성공요인으로 그들이 보유한 부동산을 빼놓을수 없다.

부동산가치상승에 따른 은행대출 확대로 쉽게 사업을 확장할수 있었던
것이다.

화교들은 해외에서 생활하면서 지연 학연과 종교(기독교)등을 통해 친목
관계를 유지한다.

때문에 동남아지역의 가는곳마다 어떤 형태로든 관련되는 사람이 있고
그들로부터 도움을 받는다.

화교의 인맥은 많은 비용을 들이지 않고서도 투자조언을 쉽게 얻을수 있는
것이 특징이다.

웬만한 정도의 사업자금은 친구나 친척 동향인들에게 의존한다.

많은 원로화교들은 그들 자신이나 선대에서 사업을 시작할수 있었던 것은
화교사회내에 비공식자금조달 방법이 발달했기 때문이라고 설명한다.

<> 경영방식 =대부분의 화교사업체는 중소기업이며 거대기업인 경우마저
실제로는 소기업들의 결합이다.

화교들은 자신의 기업을 직접 지배 운영하기를 좋아하고 실용적이며 형식에
구애받지 않는다.

손익계산보다는 자금융통에 밝은 편이다.

화교들은 한가지 상품에 관심을 갖고 해당 상품시장에 정통하며 비용과
효율측면에 대단히 민감하게 반응한다.

화교기업들은 중앙집권적인 의사결정방식을 선호한다.

대체로 화교기업은 경영자가 의사결정에 앞서 부하들과 의논하는 경우가
거의 없으며 부하들도 충성을 다하도록 훈련돼 있다.

신입사원 채용때도 서구기업에 비해 신뢰성과 충성심을 훨씬 강조하고
있다.

이런 경영관행은 화교 고용주와 종업원사이에 장기적인 인간관계를 형성
하게 된다.

화교기업들은 불황이 닥쳐와도 종업원을 해고하는 일이 없다.

화교고용주는 종업원 자녀교육을 위한 재정지원과 병원비지불 융자 작업장
식비보조등으로 종업원의 이직을 방지한다.

화교기업의 대부분 창업자금은 친족에게서 나온다.

대기업이 사업을 확장할때 사내 유보금을 활용한다.

기업경영권이 외부에 넘어갈 위험이 없는 돈을 쓴다는 것이다.

화교기업의 약점중 하나는 서비스와 무형자산을 경영의 요소로 생각지
않고 경시하는 경향이 있다는 점이다.

화교들은 법률.금융및 마케팅관련 컨설팅, 연구개발투자, 지적재산권,
디자인, 기타서비스등에 대한 비용지출을 꺼리고 있다.

이런 서비스를 자체 생산하거나 차용 또는 포기하려다 막대한 손실을 입는
화교기업도 있다.

전통적으로 화교들은 아들을 귀하게 여긴다.

아들은 작고한 부모를 포함한 조상을 섬길 의무를 가진다.

아들이 없고 딸만 있는 일부 화교노인들은 임종시에 양자를 선택, 전재산을
상속시키기도 한다.

양자는 자식으로서의 의무를 성실히 다해야 한다.

많은 화교기업에 공통된 관심사중 하나는 가족을 하나로 결속하는 것이다.

과다고용과 잠재적 실업문제를 야기하면서까지 가족 전체를 사업에 참여
시킨다.

화교기업들은 가족내의 갈등을 철저히 비밀에 부친다.

그들은 내분을 비밀로 하면서 외부엔 단합된 모습을 보이려고 한다.

(한국경제신문 1996년 5월 14일자).