( 권영철 저 규장각 간 9,800원 )

WTO(세계무역기구)체제 출범에 따른 무한경쟁시대를 맞이하여 한국기업들의
수출경쟁력 제고가 절실히 요청되고 있다.

이책은 한국기업들의 수출경쟁력중 마케팅부문이 가장 뒤떨어져 있음을
지적, 이 분야를 자세하게 다루고 있다.

저자는 기업들이 아무리 우수한 제품과 기술을 갖고 있어도 그것이 외국
고객들의 욕구와 기호에 맞지 않는다면 시장기반을 공고히 구축하는 일은
불가능하다고 주장한다.

마케팅능력만 있으면 그 기업은 얼마든지 세계시장 개척에 나설 수 있다는
것이 저자의 주장.

이책은 크게 4부로 구성되어 있다.

제1부는 수출마케팅개념, 수출방식, 국제경쟁력, 수출장벽에 대한 설명과
분석, 제2부는 해외시장조사와 시장잠재력평가에 대한 분석및 해외진출전략
에 대한 논의를 담고 있다.

제3부에서는 제품 가격 상표 유통 촉진등 마케팅요소들의 믹스정책을
살펴보고 제4부에서는 계획조직 통제등과 관련된 전반적인 수출마케팅관리에
대해 다루고 있다.

(한국경제신문 1996년 3월 6일자).