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아.태 인포서브가 주최하고 한국경제신문이 후원한 "기업 IR기법
세미나가 13일 서울 힐튼호텔에서 열렸다.

14일까지 계속될 이번 세미나에서는 김재룡 아.태 인포서브 대표와
고려대 남상구교수 대우증권의 강창희이사등이 IR의 방법및 기업전략
으로서의 IR,미.일기업의 IR활동 사례등에대한 주제발표를 한다.

이날 발표된 세미나 주제를 요약,소개한다.

<편 집 자>
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김재룡 <아.태인포서브 대표>

최근 들어 우리나라 상장법인들의 IR에 대한 관심이 늘고 있는데
이것은 자본시장의 대외개방과 시장의 효율화라는 큰 흐름에서 지극히
자연스러운 추세이다.

특히 작년 주식시장에서 종목별 차별화가 심화되면서 자사의 주가향방에
관심을 가지지 않을수 없었고 주가가 뜻하는 상징성이나 실질적
중요성을 인식하게 된 것이다.

쉽게 이야기해서 높은 주가의 회사가 모두 초일류 기업이라고 단언할
수는 없지만 최소한 2~3류의 주가수준을 가지고 초일류의 기업이라고
말하기는 어렵다.

그런데 그 회사의 탄탄한 실적이나 성장 잠재력 또는 확실한 비전으로
보아 분명히 일류기업인데 주식시장에서의 평가는 2~3류 수준에 머물고
있다면 바로 이러한 회사야말로 IR를 필요로 하는 회사이다.

IR란"기업스스로가 밝힐 수 있는 경영내용을 최대한 그리고 가장
효과적으로 투자자에게 제공하여 투자자와 신뢰관계를 구국함으로써
기업의 자금조달을 원활하게 하고 이를 통해 기업의 장기 성장 발전에
기여하는 모든 경영 활동"을 의미한다.

즉 투자자가 필요로 하는 형태로 제공하는 적극적인 주주관리 활동이라는
점에서 PR나 기업공시와 구분된다.

기업공시가 해당 기업의 주주및 일반투자자를 대상으로하여 일방적으로
전달하는 것이라면 IR란 일반투자자 이외에도 증권분석가,펀드 매니저
등에게 그 기업의 좋은 면만이 아니라 나쁜 면도 적극적으로 또 자발적
으로 전달해서 그 기업의 정당한 주가형성을 유도하는 포괄적인 활동이다.

IR를 하려면 우선 이를 전담하는 부서나 팀을 만들거나 전담직원 한
사람이라도 지명해야 한다.

대부분의 회사들이 홍보담당자나 회계담당자 혹은 기획실등에 IR업무를
겸임케하고 있는데 이는 효과보다도 부작용이 더 많다.

그 다음 이 IR담당자는 각 기관의 증권 분석가와 펀드 매니저등
실제증권시장에 영향력을 끼치고 있는 사람들( Target Audiance )의
명단을 파악하여 친근한 네트워크를 형성하고 회사의 실상을 적극적
으로 알려야 한다.

이들을 한자리에 모아놓고 회사내용을 설명하는 것이 이른바 IR Meeting
(기업설명회)이다.

미국의 GE사는 이러한 종류의 기업설명회를 대규모,소규모 합하여
연간 3백회 정도 하고 있다.

그다음으로 회사의 많은 정보를 어떻게 분석 가공하고 이것을 어떤
체계로 제대로 전달하느냐이다.

이 단계부터 IR전문회사의 도움이 필요하다.

전체적인 주가의 흐름에서부터 전문적인 분석이 필요하고 중간 평가와
대응전략등 여기에도 마케팅이 필요한 것이다.

그러나 가장 중요한 사실은 아무리 IR를 정교하게 하더라도 포장만으로는
그 회사의 주가를 올릴수 없다는 것이다.

그에 따르는 내용이 있어야하고 모든 사람이 수긍해야 한다.

(한국경제신문 1995년 4월 14일자).