소비의 고급화 추세와 함께 매년 고성장을 거듭하고 있는 양주시장에서
올해도 OB와 진로의 싸움이 뜨거워질 전망이다.

지난해 임페리얼을 내놓으며 국산 프리미엄급 위스키시장을 주도했던
진로는 올해 임페리얼의 판매량을 2백%이상 늘릴 계획이며 OB는 양주시장
에서 절대 다수를 차지하는 스탠다드급 위스키에서 우위를 더욱 굳힌다는
전략이다.

20일 관련업계에 따르면 진로는 올해 임페리얼의 판매량을 80만상자(7백ml,
6병)로 작년의 24만상자보다 2백30% 높여잡았다.

지난해 판매량이 실질적으로 반년만에 이뤄진데다 임페리얼의 품질만족감이
높아 목표달성은 시간문제라는 입장이다.

진로의 한기선상무는 "소비자의 고급술에 대한 선호와 외산 위스키에 대한
대체수요로 올해 프리미엄급 위스키는 전체 양주시장의 20-30%를 차지할
것"이라며 "고가주는 유통망보다는 제품력이 선택의 기준"이라고 자신감을
보였다.

반면 VIP의 판매량이 51만6천상자로 93년보다 30.6%가 줄어들 정도로
고전을 면치못한 스탠다드급 시장에서는 작년 12월 출시한 퍼스트클래스로
반격에 나설 계획이다.

올해 퍼스트클래스의 판매목표는 35만상자.

프리미엄급 시장에서 진로에 추월당한 OB씨그램은 올해 퀸앤의 판매목표를
25만7천상자로 작년보다 1백67% 늘려잡고 있으나 역시 주력상품군이 포진한
스탠다드급 시장에서 승부를 낼 구상이다.

OB는 패스포트의 판매목표를 2백40만상자로 17.2% 썸씽스페샬은 1백10만
상자로 24.4% 베리나인골드를 5만상자로 12.6% 늘려잡았다.

이와 함께 유통망강화를 위해 본사가 직접 중요 판매업소를 관리키로
하고 영업인원을 1백50명에서 2백명선으로 늘릴 계획이며 외상거래를 늘리는
등 도매장과의 거래조건도 크게 개선키로 했다.

OB씨그램의 박웅섭이사는 "선진국에 비해 국내 양주소비량이 적으므로
국산 위스키시장은 올해도 25%이상 고성장할 것으로 예상된다"며 "지난해에
이어 올해도 고성장이 예상되는 스탠다드급에 영업력을 집중시킬 것"이라고
말했다.

(한국경제신문 1995년 1월 21일자).