땅을 매도, 매수하면서 컨설팅을 의뢰하는 사람이 늘어가고 있다. 고객들은 현장답사 없이 아는 지인의 소개 혹은 현지 중개업소 소개로 땅을 매수하였는데 땅의 가치를 재평가해달라는 것이다. 십중팔구 문제가 있는 땅들이다. 든든한 마음으로 오랜 기간 동안 보유하고 있었는데 각종 규제로 인해 개발가치가 없는 땅이 대부분이다. 그만큼 주먹구구로 땅 거래를 하는 것이다. 최근에 들어서야 기획부동산의 사고를 방지할 수 있고, 투자자의 눈높이도 높아져 거래 사고는 많이 줄었지만 아직도 잘못된 땅 투자로 상담이 계속 진행 중이다.
분업화시대에 모든 일을 혼자서 처리하기란 불가능하다. 부동산 투자 역시 마찬가지다. 단순하게 ‘감’만으로 투자하는 시대는 과거의 유물이 되어버린지 오래다. 세금의 대중화를 이룬 것이 아마 부동산이 아닐까 싶을 정도로 절세를 위해서는 세무사 또는 회계사의 컨설팅이 필요하고, 법률적인 문제에 있어서는 변호사 등 법률전문가의 컨설팅이 필요하다.
인생 최대의 쇼핑인 부동산 투자의 컨설팅은 누구에게, 어떤 정보들을 받아야 하는 것일까?
전 재산이 걸린 투자에 있어서 컨설팅이라는 개념이 익숙하지 않아 누구에게 받아야 하는지 선뜻 떠오르지 않을 것이다. 일반인들은 빠르고 정확한 정보를 얻기가 쉽지 않다. 거시적이고 광범위한 정보는 언론 상에서 쉽게 접할 수 있지만 세부적이고 상세한 정보는 현지의 중개업소 또는 이장, 현지인을 통해 얻을 수밖에 없다. 즉, 돈 되는 정보는 이들에게 있다고 해도 과언이 아니다. 문제는 이들과의 교류가 쉽지 않은 것에 있다. 시간적으로 여유가 없는 도시인들이 이곳에 방문하여 정보원을 만들기란 여간 어려운 일이 아니다.
그렇다면 어떤 방법으로 정보원을 확보할까?
한번을 방문하더라도 현지답사에서 가장 공을 들여야 하는 것은 현지인과 교류하는 것이다. 일부 투자자들은 업무적으로 딱딱하게 처리하는데 이는 접근방식이 잘못되었다. 먼저 마을 이장이나 설계사무소, 중개업소를 방문하여 밀접한 관계를 유지하면서 좋은 투자처가 있으면 알려달라고 귀띔하는 것이다. 신뢰로 첫 거래의 물꼬를 트면서 법정수수료 외에 덤까지 후하게 지불한다면 지속적으로 정보를 제공받을 수 있게 될 것이다.
아파트 투자에 익숙한 투자자는 법정수수료를 운운하지만, 지방에 있는 땅 투자는 발품이 필수적이고 확인해야 하는 공부서류가 많아 법정수수료만으로는 비용을 대기가 어렵다. 땅 투자로 성공하기 위해서는 수수료를 아까워하지 말라는 말을 곱씹어 볼 필요가 있다.
최근에 들어서야 토지를 매도 혹은 매수하기 전에 전문가의 힘을 빌어 컨설팅하는 사례가 늘고 있다. 예전에 비해 공법사항과 규제사항이 너무나 복잡하여 일반 투자자들이 해석하기에는 많은 시간이 소요되기 때문이다. 컨설팅이란 정보 분석과 함께 공법상의 규제사항, 입지분석을 통해 리스크를 최소화시키는 일련의 행위다. 바로 재산과 직결되는 것으로 전문가를 활용하는 것이 백번 낫다는 것이다. 전문가는 일반인들이 모르는 땅 투자의 노하우와 풍부한 경험을 갖추고 있어 활용하기에 따라 기대이상의 수익을 얻을 수 있다.
나만의 투자 네트워크를 확보할 필요가 있다. 세무사, 법무사, 공인중개사, 주거래은행, 설계사무소, 그리고 부동산 전문가와의 교류는 소중한 재산을 지키는 지름길이 될 것이다.
추천! 부동산도서
목록
추천
내 블로그에 스크랩
수정
삭제
All rights reserved. 한경닷컴의 모든 컨텐츠(기사)는 저작권법의 보호를 받습니다. 무단 전재·복사·배포 등을 금지합니다.