때로는 느낌으로 투자할 때 더 좋은 결과물을 얻을 수 있다. 그런 사람들은 “운이 좋았다”고 겸손해한다. 정말 운이 좋아서만 성공했을까? 그럴 수도 있겠지만 보이지 않는 반복훈련과 경험으로 자연스럽게 생활하다 보니 자신만의 직관력판단이나 추리 따위의 사유 작용을 거치지 않고 대상을 직접적으로 파악할 수 있는 능력이 생겨서 성공할 수 있었을 것이다.
좌뇌는 수리, 논리, 이성적 판단 등을 관장하고, 우뇌는 감성, 창작, 느낌의 반응 등을 관장하는 역할을 한다. 좌뇌 소유자는 분석적이고 논리적이라 체계적인 방법으로 문제를 해결하려 하고, 우뇌 소유자는 지각적 판단에 의해 문제를 해결하는 경향이 있다. 부동산 투자에서 남자보다 여자의 성공률이 높은 것은 아마도 우뇌적인 판단에 의해 접근하기 때문이 아닐까 싶다.
논리와 분석으로 정책을 바라보기 보다는 때로는 감성으로 판단하고 접근하는 것이 더 효율적일 수 있다. 필자는 부동산 투자 상담에서 부부가 함께 방문하여 상담하는 것을 좋아한다. 논리적인 남편과 감성적인 부인의 역할 분배로 인해 비교적 쉽게 투자의 방향을 정하기 때문이다. 부동산 투자에서 부동산 정책과 신문지상 내용의 행간을 읽을 줄 알아야 성공하는데 바로 이 행간을 읽을 줄 아는 사람은 논리적으로 접근하는 사람이 아닌 감感에 의해 판단하고행할 줄 아는 사람이다.
우뇌적인 오 씨와 죄뇌적인 윤 씨가 있다.
2007년 초 윤 씨는 분당급 신도시의 유력 후보지로 물망에 올랐던 용인 모현과 광주 오포의 그동안 상승폭과 미래가치를 분석하면서 각종 차트를 도입한 후 투자성이 있다고 판단하여 대출과 친지의 빚까지 끌어들여 투자를 추진했다. 신도시 지정 후 1억 원 이상의 차익을 꿈꾸고 있었지만 결과적으로 자금압박에 시달리고 있다. 자기 자본으로 투자하였다면 중장기적으로 보유시 시세차익을 기대할 수 있지만 윤 씨는 그럴 여유가 없었던 것이다. 좌뇌적인 분석이 순식간에 낭패를 가져온 사례이다.
반면, 땅 투자는 자본싸움이자 시간싸움이라는 것을 아는 오 씨는 여유자금으로 투자자들이 몰리는 행정수도에 투자하고 위헌소송에 휘말려 가슴을 쓸어내렸지만, 결국 행정중심복합도시로 기사회생하였다. 결국은 자기 자본이 있고 시세흐름에 일희일비하지 않는 우뇌적인 낙관론에 의해 지금까지 보유한 것이 오히려 더 나은 투자수익을 가져온 것이다.
멀리 내다보고 투자해야 하는 땅 투자는 우뇌적인 접근이 필요한데, 시세흐름에 민감하고 가벼운 악재에도 조바심이 일어나 마음병만 키우고 급매처분하는 사람들은 십중팔구 때늦은 후회를 하기 마련이다. 또한 무거운 정책과 규제가 쏟아지는 부동산시장을 바라보는 시각도 다르다는 것을 알 수 있다. 각종 규제와 법률로 한숨을 내쉬고 각종 데이터를 보면서 투자시대의 종말을 외치는 좌뇌 소유자가 있는 반면 틈새시장을 찾아 이삭줍기를 하는 우뇌 소유자도 있다. IMF시절, 미래가치를 낙관적으로 보느냐 비관적으로 보느냐에 따라 제1차 양극화를 양산하였다면 2007년부터 이어지는 불황기에 또다시 제2의 양극화가 올 것임이 자명하다.
무조건적인 지나친 낙관론에 의해 접근하는 것도 문제지만 과거의 수치를 잣대로 투자의 성패를 가늠하는 것도 문제다. 온라인상에 있는 많은 정보와 수치는 참고만 할 것이고 감感을 키우기 위한 현장답사를 즐겨라.
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