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인맥관계도 재테크의 필수
필자는 경제학, 경영학과 부동산을 공부했고 개발업무와 중개업무를 경험했다. 또 정치에도 관심(?)이 많기 때문에 부동산 경기를 예측하는데 큰 도움을 받고 있으며 금융, 증권, 보험, 부동산 등 각 방면에서 활발히 활동하는 전문가들의 모임에 많이 소속되어 있다.
30대 이후에는 학연, 지연을 따지는 정적인 모임보다 인위적이고 필요에 의해 모인 사람들에게 투자하는 게 더 중요하다. 논지가 맞을지 모르지만 재벌 2세들도 고급 정보 교류와 사교를 위해 소위 황태자 그룹 같은 것을 자발적으로 조직한다고 한다. 전문가 클럽으로 활동하는 데는 다음 머니닥터, 모네타 칼럼리스트, 업계 전문가 모임, 경제신문사와 연관된 모임 등 다양하다.
이런 외부 전문가 클럽을 만들고 적극적으로 참여하는 이유는 부동산전문가라고 해서 경매, 토지, 상가, 세무, 법률 등 모든 분야를 완벽하게 알지는 못하기 때문이다.
요즘 같이 빠르게 돌아가는 디지털세상에서는 핵심 정보를 얻기 위해서는 부동산 분야뿐만 아니라 다른 분야에서 활동하는 전문가들과 관계를 맺으며 정보를 얻고 인맥을 쌓는 지혜가 필요하다.
물론 현대 사회는 혼자서도 충분히 재미있게 살고 재테크 정보를 얻을 수 있는 시대다. 전문가나 어르신들에게 물어보지 않아도 인터넷의 지식검색에 단어만 두드리면 재테크 관련 정보가 줄줄이 튀어나오기 때문이다.
하지만 그러기에 더더욱 타인과의 관계지수가 중요하다. 지식이 풍부하지만 혼자서만 잘 놀고 연구하는 사람이 아니라 여럿이 어울려 다양한 이들과 좋은 관계를 맺는 것이 부동산 투자 뿐만 아니라 취업, 결혼, 창업, 재테크 지식습득에 엄청난 도움을 주기 때문이다.
컨설팅회사 프라이스 워터하우스쿠퍼스(PwC)의 컨설턴트인 존 팀펄리는 "내 꿈을 가장 빠르고 효과적으로 이루는 길은 내게 도움을 줄 수 있는 사람과 연결기반을 마련하는 것"이라고 말했다. "이제는 무엇을 아느냐(Know What)가 아니라 누구를 아느냐(Know Who)가 더욱 중요한 시대이다. 적재적소의 사람들과 확실한 인간관계를 맺어두는 것이 큰 힘이란 뜻이다.
외국기업의 경우 어느 정도 지위까지는 그 사람의 전문성을 고려하지만 중역을 뽑을 때는 얼마나 많은 경험을 쌓았으며 얼마나 다양한 이들과 관계를 맺고 있는가를 고려한다.
다른 분야의 전문가도 마찬가지이므로 우리들은 본인의 부족한 점을 보충하기 위해 관계를 중시 여긴다.
아무리 유명한 부동산 전문가라고 해서 경매, 토지, 상가, 아파트, 펜션 등 방대한 부동산 분야를 전부 다 알고 있으리라 생각하면 큰 오산이다. 즉 아무리 유명한 부동산 전문가라 해도 전체적인 흐름은 짚을 지언 정 전국 구석구석을 다 알지 못한다.
요즘 한창 뜨는 해외 부동산 전문가도 미국이나 캐나다 등 1~2개 나라의 몇 개 주 밖에는 알지 못한다. 만약 투자 강연회에서 중국 부동산 전문가가 “난 중국 전 지역을 다 안다” 라고 말한다면 그는 사기꾼임에 틀림없다.
21세기 부동산 투자의 능력, NQ
흔히들21세기의 화두이자 생존무기는 NQ라고 한다.
지능지수(IQ), 감성지수(EQ), 뻔뻔지수(BBQ), 잔머리지수(JQ) 등 지수도 여러 가지지만 사람들과의 관계를 잘 형성해 상생하는 인맥지수, 즉 NQ(Network Quotient)가 가장 중요한 성공요인이자 행복의 열쇠라는 말이다.
영어로는 네트워킹, 중국어로 콴시, 일어로는 간케이를 잘 형상한다는 것은 학연-지연을 바탕으로 인맥을 활용해 출세가도를 달리거나 한 건 잘해 치부하는 것과는 다르다. 또 흔히 다양한 분야의 사람을 많이 아는 이들은 마당발, 오지랖이 넓다, 사교계 레이더, 끈이나 파벌 등으로 폄하했다.
하지만 부동산 투자에 있어서 NQ는 로비나 접대나 대가성 만남이 아니라 합리적인 인간관계를 맺고 발전시키는 인맥관리 기술과 동시에 고급 투자 정보를 얻는 ‘21세기 부동산 투자의 능력’ 이다.
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