새 차 싸게 사기
흥정 잘하면 차값도 에누리?
직영영업소보다 대리점, 월초보다 월말에 계약하는 게 유리

자동차 가격은 정찰제일까요? 특정 차종의 차 값은 각 영업소마다 똑같을까요? 공식적으론 그렇지만 실제론 지켜지지 않은 경우가 많습니다. 자동차회사들은 매달 초 그 달의 차종별 판매조건 지침을 제시하고 산하 영업소는 그 기준을 지키도록 돼 있습니다.

그러나 국산차업계 판매조직이 직영영업소와 대리점(딜러)으로 이원화되고, 영업소 및 영업사원 간 판매경쟁이 치열해지면서 새 차 값도 깎을 수 있는 틈이 생겼습니다.

* 대리점과 흥정하기  직영영업소 영업사원은 본사로부터 월급을 받으며 엄격한 통제를 받기 때문에 판매지침을 어기기가 거의 불가능합니다. 그러나 독립사업자인 대리점들이 자신의 판매마진 중 일부를 비공식적으로 소비자에게 제공하는 것까지 본사가 일일이 막지는 못합니다.

따라서 새 차를 살 때 2~3개 대리점을 골라 경쟁을 붙이며 흥정하면 중형차의 경우 20~30만원 정도는 빼주는 곳이 나옵니다. 대리점의 판매마진은 차종에 따라 차 값의 3.5~7% 정도입니다.

* 타이밍이 중요하다  새 차를 싸게 사려면 월초보다는 월말에 계약하는 게 유리합니다. 대부분 영업사원들은 월말이 되면 판매목표를 채우기 위해 수당이나 마진 중 일부를 포기해서라도 차를 팔려고 하지요. 자동차 메이커도 연식이 바뀌는 연말이 되면 재고 처리를 위해 판매조건을 대폭 완화하곤 합니다. 이 같이 판매조건이 좋아지는 비수기에 차를 사는 것도 좋은 방법입니다. 

* 인맥을 활용하라  자동차 메이커는 자사 임직원에게는 근무 연수와 직급에 따라 최고 30%까지 차 값을 할인해줍니다. 고위 공직자나 유명 연예인, 언론사에도 적잖게 깍아준다고 합니다. 가능하다면 이런 사람을 통해 차를 구매한 뒤 명의를 변경하는 것도 상당한 할인효과를 얻을 수 있습니다.

* '車테크119'는 오토북스에서 책으로 출판되어 판매되고 있습니다.

오토타임즈 취재팀 지음 | 2005/09 출간

자동차와 십수년을 함께 뛰어온 자동차 전문기자들이 각자 맡은 분야에서 취재하고 확인하고 경험한 내용들을 엄선해 한 데 모은 책이다.
나에게 맞는 차 고르기에서 시작해 차를 사고 팔고, 언제 어디를 손봐줘야 차 건강에 좋으며, 그 작동원리, 상황별 운전요령, 여성운전자들의 애환과 지켜야 할 수칙, 자동차보험을 충분히 활용하는 요령, 오너 드라이버가 손수 할 수 있는 기초 튜닝작업까지 운전자가 알아둬야 내용들을 간단하고 명료하게 정리했다.
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